Nimeni nu ascultă copywriteri (în loc să se alăture)
Pe emoții, acesta a fost răspunsul la articol despre așteptările specialiștilor de SEO. Am vrut să spun foarte mult. Acest marketing este un restaurant unde toată lumea lucrează pentru un client. Că sarcina noastră comună este un fel de mâncare delicioasă. Că un specialist SEO nu este un client copywriter. Clientul este om de afaceri.
Chelnerii au fost întrebați: "Ce așteptați de la bucătar?"
- Pentru a găti rapid, de preferință supă în 10 minute. Să ghicești cum să pregătești el însuși felurile de mâncare marocane. Nu a pus zahăr în hering. Principalul lucru a fost să ia cel puțin un sfat comun.
Dar apoi emoțiile au murit. În funcție de sarcină, copywriterii devin bucătari, apoi seo-shniki. În articol a avut loc un discurs despre piață (Denis Kaplunov nu consideră acest lucru o piață) conținut de streaming ieftin, în cazul în care felurile de mâncare sunt pregătite de specialiști SEO, iar scriitorii tăieau doar legume. Vreau să vorbesc despre o altă piață.
Acesta este un copywriting de răspuns direct, marketing de conținut, jurnalism de afaceri, PR. Dacă aveți nevoie de texte puternice pentru piesă - sunteți aici. Și aici criteriile de pe piața de conținut SEO sunt inaplicabile. Vă voi da o duzină de reguli pentru a obține un text de vânzare. Și colegii vor sprijini. Dar mai întâi de toate, acel text rău trăiește în tine.
Trei defecte ale clientului, generând un text prost
Lăcomia este un text prost.
Este insultător să plătești pentru textul "mai mult decât piața"? Da, de ce ar trebui să plătesc pentru școală? Pentru 100 de ruble nu arata mai rau? Obțineți textul rău.
Mândria este un text prost.
Crezi că te vei scrie? Nu vedeți valoarea textului ca instrument? "Încă nimeni nu citește"? Obțineți textul rău.
Trei defecte ale copywriter-ului care generează un text prost
Veți fi surprinși, dar aceștia sunt la fel!
Lăcomia este un text prost.
Mândria este un text prost.
În general, indiferent de modul în care arăți, veți primi un text prost. # Nu funcționează Adevărat, există o lacună. Combinați așteptările clientului cu așteptările profesionale ale copywriter-elor. În plus, nu este deloc dificil. Am intervievat mai mulți colegi - așteptările noastre sunt surprinzător de asemănătoare.
De fiecare dată când comandați un text de la un profesionist (da, faceți mai des) - verificați lista noastră. Nu vrei să verifici lista? Verificați cu lista de vicii de mai sus. Astrologii v-au anunțat o săptămână de texte proaste!
Ce se așteaptă copywriteri de la client?
- Respectarea termenelor limită
- Plata adecvată
- Clear TK
- Completitudinea informațiilor
- Dragoste pentru munca ta
- Afacerea normală
- Respect pentru un partener
- Așteptări adecvate
- Construcții suplimentare
- Confesiuni de profesionalism
Luați textul în serios
Respectarea termenelor limită este aceeași cu cea a copywriter-ului dvs. (în special colegii notați plata la timp). Este etica afacerii, este doar că este necesar.
Plata adecvată - ce este? Acest lucru este, de asemenea, simplu: taxa este proporțională cu resursele cheltuite. Comparați textul cu angajatul. Pe oferta comercială (foaia A4) pleacă de la trei zile de muncă și câteva mii. Acesta este TOP Megadisplay. Înainte de noi este un specialist puternic, gata să beneficieze de ani de zile. Este posibil să comparăm astfel de KP cu o scrisoare scrisă de un student pentru 300 de ruble și 15 minute? Acesta este Gastarbeiter; l. „Oaspeți-lucrător“. Singura perspectivă realistă a unei astfel de propuneri comerciale este de a dispărea în filtrele de spam. Deschide-te. PRODUSE PENTRU MOBILIER ...
Pe guesses, putem obține un text cu adevărat inspirator, care să ceară achiziționarea unei perechi de cutii de gloanțe explozive la o fermă de păsări (Katerina Eroshina).
Clear TK înseamnă un detaliu și făcut cu sufletul TK. La numeroase studiouri de design, scurta pleacă în apendicele la contract deoarece "ceea ce este un scurt este creativ", da. Completitudinea informațiilor, dragostea muncii tale - toate acestea în răspunsurile tale.
Dar, dintr-un anumit motiv, liniile din cotidian sunt deseori indiferente. "Audiența noastră este toți cei care au 3900 de ruble." "Produsele noastre sunt de înaltă calitate - au dimensiuni și greutate". "Lipsa de bunuri - sub rezerva forței gravitaționale!". "Din competitorii de pe piața digitală, nu diferă decât în dragostea canarilor."
Ajută: dorința de a răspunde la întrebări suplimentare; un interes deosebit pentru afacerea lor și dorința de a face totul la cel mai înalt nivel (Dmitri Karpovsky).
Oferiți informații complete. Și apoi - stai jos și scrie mai multe informații. Se pare că totul este clar despre produs. Cumpărătorii sunt copii, trebuie să fie inspirați. Dar ei sunt adulți, trebuie să justifice.
Un copywriter poate obține informații despre un produs din trei surse: scurtul, Internetul și propriile tale fantezii. Pe Internet numai elementele de bază, în fantezii și fără produsul dvs. o mulțime de interesant. Singura sursă sigură de informații despre afacerea dvs. este aceea pe care ați completat-o personal.
Și conta conversia diavolului - este important pentru noi cum funcționează textul!
Fii etic
Îți urăști slujba? Vaporivayete periculoase pentru sănătate diete? Vindem copii ale copiilor? Afacerea dvs. nu merită un text bun. Dvs. cunoașteți acest lucru și rescrierea ordinelor pe site-urile concurenților. Nu va zbura.
Mă aștept ca clientul să aibă o cunoaștere clară a afacerii sale în toate sensurile și disponibilitatea de a lucra din greu, să-și petreacă timpul pentru a obține rezultatul (Alexander Byhno).
Cea mai bună sursă de informații, inspirație și idei pentru o idee grozavă este proprietarul afacerii. Doar știți de ce produsul este atât de cool. Și te voi crede - dacă crezi în tine însuți. Împreună creăm o sectă a produsului dvs. pentru o vreme, în care numai adevărul este spus despre el. Iubiți-vă locul de muncă - iar în texte va fi simțit fizic.
Și da, afacerile trebuie să fie etice. Nu poți să vinzi la ce nu crezi. Sau considerați că este dăunător. Dacă sunteți angajați în fapte rele - textele vor reflecta acest lucru. Dar copywriterul corect nu te va contacta.
Ego-ul excesiv al sefului întotdeauna împiedică. Deschiderea spre idei și încredere creează o atmosferă relaxată și sigură de lucru, ajută (Marina Voitovich).
Ajută la încrederea deplină în copywriter, pregătirea de a umple plicurile lungi și de a răspunde la toate întrebările, dar nu intrați în structură și așa mai departe (Serghei Troubadour).
Aproximativ 10 motive pentru care nu obțineți exact un text bun (în loc de o concluzie)
Chemarea mea la acțiune pentru ziua de azi
Să facem lumea mai bună - fiecare din partea noastră. Apoi, vor exista sinergii, unicorns și texte de vânzare care lucrează cu adevărat. Și conversie! Și traficul ecologic! Și chiar marketingul conținutului este principalul lucru de crezut.
