Produse asociate
Bere și chipsuri, paste și sos. Totul este simplu și logic, nu trebuie să căutați nimic. Crezi că tu ai făcut alegerea? Nu, alegerea a fost făcută de cei cărora le veți plăti.
Planogramă - este aspectul produselor
Ceea ce într-adevăr trebuie să vindeți este plasat la nivelul ochilor cumpărătorilor și ceea ce se vinde atât de bine va rămâne puțin mai mare sau mai mic. Dar chiar în partea de jos vor exista bunuri secundare. Sau cele care ar trebui să aibă interes pentru copii.
Găsiți produsul potrivit
Te-ai întrebat vreodată de ce, când ai mers pentru pâine și lapte, ai adus acasă un pachet de mărfuri necunoscute, din ce motiv? Cum se dovedește că, în loc să cumpărăm ceea ce este necesar, și apoi să plecăm, rătăceam în jurul magazinului, punându-l într-un cărucior este neclar ce? Și toate pentru că principalele tipuri de produse - lapte-carne-pâine-legume - sunt împrăștiate în jurul magazinului cât mai mult posibil unul de altul. Și între ele sunt contoare cu ceea ce trebuie să vinzi. În cazul în care departamentele principale au fost aproape, ați lua ceea ce ați venit și ați părăsit magazinul. Aceasta este ceea ce proprietarii supermarketurilor se tem cel mai mult.
Lățimea trecerilor
Mai exact, nu latime, ci îngrădire. În ele, cu dificultate, două cărucioare pleacă. Acest lucru se face astfel încât, în timp ce trec, cumpărătorii pot vedea simultan bunurile situate pe ambele părți ale culoarului.
Suntem urmăriți
Cum sa faci clientii permanenti? Oferiți-le o reducere! Mai exact, un card de reducere. Acum sunteți membru al clubului. Veți merge la acest magazin, pentru că aveți o reducere acolo. Iar achizițiile pe care le faceți pe hartă sunt formate în baza de date, ceea ce vă permite să monitorizați obiceiurile, prioritățile și caracteristicile clienților.
degustari
Dacă credeți că samplererele gratuite nu funcționează, vă greșiți. Foarte mult chiar muncesc. În cele mai multe cazuri, oamenii cumpără ceea ce au încercat, doar unii pentru că este delicios. Și încercați să oferiți produse de calitate. Există, de asemenea, oameni care cumpără dintr-un sentiment de datorie.
afișează showcases
Văzând pe afișajele frumoase cu produsele plasate pe ele, percepem aceste vitrine ca fiind promoționale. De fapt, acestea sunt doar produse care trebuie vândute.
Fructe și legume sparte și decojite
Lăzirea este motorul comerțului. De ce sa spal, sa curat, sa taie, cand pot sa ma pregatesc? Și faptul că amestecurile de legume preparate sunt de câteva ori mai scumpe, cine le pasă?
Impulsuri cumpărate
Aceasta este ceea ce se află la vânzare la checkout. Aceste rafturi cu lucruri în jurul cabinelor de bilete - unul dintre cele mai puternice instrumente de vânzare. Se vinde chiar și ceea ce nu este vândut nicăieri. Pentru locul la checkout se află lupta furnizorilor magazinului. Stând la casa de marcat, amintiți-vă că sunteți implicat în examinarea bomboanelor ciocolate și a bomboanelor, iar unele dintre ele apar ciudat în căruța dvs.
Umple caruciorul
În unele supermarketuri nu există coșuri, doar cărucioare. Și cu cât este mai mare magazinul, cu atât este mai mare căruciorul. Rotiți un cartuș uriaș în fața dvs., doriți să puneți ceva în el cât mai curând posibil. Pentru a nu vedea golirea ochiului de plasă. Potrivit cercetării de marketing, camioanele sunt forțate să cumpere cu 19% mai mult.
Fructe și legume proaspete
Picături de apă pe frunze de salată și laturi strălucitoare de ardei - ce altceva arată mai proaspăt? Și faptul că în produsele de umiditate putregai mai repede - nu contează. Acest truc funcționează minunat. În plus, apa adaugă o greutate mică produselor. Mici, dar bani.
Arome delicioase
Minunatul miros de pâine proaspătă, prăjituri delicioase, mirosul unui pui la grătar, care provoacă salivă, cum poți trece? Creierul tău te face să mergi la miros și să cumperi, cumperi, cumperi.
muzica blând și lent joacă în supermarket, să ne facă să se simtă încrezători și calm, nu va avea timp să meargă încet de-a lungul rândurilor și examinează rafturile cu mărfuri.
Etichete de preț galben
Acest truc este vechi ca lumea, dar suntem încă conduși. Este posibil ca prețurile depășite să nu aibă nimic de-a face cu realitatea. Noi cumpărăm, gândindu-ne că ne salvăm. În același timp, luăm bunurile, pe care nu am intenționat să le luăm.
