eventmarket.com> Recenzii> Eveniment> Profitabilitatea evenimentelor: cum să le facem cu adevărat utile pentru afaceri
Dacă totul se face corect, atunci orice eveniment poate deveni un bun element de marketing și poate contribui la încheierea de noi contracte. Dar problema este că foarte multe organizații sunt mulțumite de metodele învechite de a organiza întâlniri. Ele sunt plictisitoare, neinteresante și, prin urmare, nu aduc rezultatul dorit.
Studiile efectuate anul trecut au arătat că 75% dintre directori consideră că rentabilitatea investiției (ROI) de la evenimentele corporative este inadecvată. Aceasta este o cifră uriașă. Dar nu vă faceți griji - există modalități de a-și îmbunătăți rentabilitatea. Acestea includ factori de "sporire a fericirii", cum ar fi elemente de surpriză și de interacțiune.
Iată cinci tactici specifice care vor permite participanților să se distreze, ceea ce va crește nivelul rentabilității evenimentului.
Faceți-o de neuitat. Psihologia umană este de așa natură încât oamenii își amintesc mai mult decât evenimentul în sine, ci impresiile de la el. Prin urmare, este extrem de important să ne concentrăm asupra acestora. De exemplu: după încheierea unui eveniment, participanții trebuie să aducă automobile închiriate special. În așteptarea ieșirii sa format o mulțime mare de oameni neorganizați. Iar poporul ei își va aminti cel mai mult, și nu cât de minunat tocmai și-a petrecut timpul. Dar dacă îi invităm să se relaxeze și să se așeze pe canapele în lounge-lounge-ul confortabil până la sosirea mașinii, va fi creată o memorie lungă pozitivă. Sau puteți pune ceva cu adevărat neobișnuit în sala de așteptare, până la animale exotice. Este imposibil să uiți, de exemplu, un mic pui de tigru. Datorită acestui fapt, memoria evenimentului va rămâne o perioadă lungă de timp.
Răcește ardorul. În sens literal, păstrați camera răcoroasă. Într-o cameră caldă sau caldă, informațiile sunt percepute mai rău, oamenii sunt atrasi de somn. Dar acest lucru poate fi corectat, este necesar să oferiți fiecărui participant un pahar de băutură răcoritoare răcoritoare.
Căutați idei proaspete. Chiar dacă pentru acest eveniment a fost alocat un buget foarte modest, aceasta nu înseamnă că nu puteți găsi ceva nou. De exemplu, dacă intenționați să tăiați panglica, atunci o opțiune excelentă ar fi să aruncați o mulțime de benzi din tavan ca o perdea în teatrul kabuki. Și rapoartele standard pot fi transformate, practic, într-un "show de modă". Pentru a face acest lucru, creăm un coridor de baloane, avem scaune de ascultători de-a lungul acestuia și abandonăm complet tribuna obișnuită pentru spectacole. Lectorul merge de-a lungul podiumului, urmat de o mulțime de viziuni, se oprește la sfârșitul trupei, se întoarce și își rostește discursul.
Adăugați interactivitate pentru desert. Și acest sfat ar trebui să fie, de asemenea, luat literalmente. Asigurați-vă că bufetul bucătarului a fost pregătit direct pentru public. Acest lucru va crea o atmosferă mai relaxată, încurajând participanții să comunice între ei și să împărtășească impresiile de gustări pregătite și evenimentul în sine.
Folosind unul sau mai multe sfaturi de mai sus pentru eveniment, veți crește în mod semnificativ ROI. Pentru a vedea acest lucru, trebuie să vă puneți cinci întrebări și să faceți cinci pași:
- Reacție: doriți ca participanții să se distreze și să vină din nou. Asigurați-vă că le intervievați la sfârșit, fie că este vorba de o licitație liniștită sau de un eveniment care necesită multă activitate de la oaspeți.
- Studiu: determinați ce înseamnă "succes" pentru clienții dvs. Ce doresc: ca oamenii să învețe mai multe despre compania lor, să viziteze site-ul sau să contribuie la organizațiile non-profit. Dacă doriți să creșteți traficul către site, trebuie să aveți date statistice înainte de eveniment.
- Relevanța: Ce se va întâmpla când se va încheia evenimentul? Cum vor folosi oamenii ceea ce li sa spus?
- Impact: cum evaluați aceasta pe baza celor trei puncte anterioare?
- Finanțe: aici totul devine clar după ce ați făcut toate cele de mai sus.
Pentru a forța clienții să se întoarcă din nou la evenimentele dvs., amintiți-vă de necesitatea de a actualiza programul an după an, păstrând mâna pe pulsul timpului.