Într-adevăr, în conformitate cu multe dintre întâlnirile noastre, vedem că majoritatea întreprinderilor noi nu înțeleg deseori piața lor, că nu au un produs, deoarece sunt în curs de căutare. În plus, companiile nu dispun adesea de expertiză de marketing adecvată și nu au o experiență suficientă pentru clienții corporativi mari.
Pe de altă parte, acestea sunt probleme comune ale corporațiilor. În primul rând, vidul de informații inerent în aproape toate dintre ele. Deoarece a ceea ce startup nu au posibilitatea de a afla mai multe despre ceea ce ar putea fi solicitate de către corporații, deoarece structura de ansamblu a priorităților de neînțeles și tehnologice de luare a deciziilor sunt necunoscute. În plus, „procesul de lucru cu clientul împiedicat multe obstacole, cum ar fi în cazul societăților cu participare de stat - un mecanism de achiziții publice, precum și negocierile complexe la un nivel destul de ridicat“, - a spus în discursul său, director al Departamentului de Dezvoltare și de a stimula piețele de investiții CMVD , Gulnara Bikkulova.
Se pare că, pe de o parte, nepreparat start-up-uri și companii mici inovatoare, cu produsul neformată, pe de altă parte, a închis clienții și corporații majore, care, printre altele, nu au nici o idee despre modul în care piața de tehnologie în Rusia. Trăim în ecosistemul de inovare, înțelegem că avem startup, incubatoare de afaceri, acceleratoare, fonduri de capital de risc, diferitele tipuri de investitori, consultanți ca grup Apex Consulting, care lucrează deja în această piață. Corporațiile au propria lor lume, asemănătoare, dar absolut propria lor.
Din nefericire, între această lume corporativă și "inovatoare" nu există intermediari acum, ceea ce ar putea traduce cerințele corporațiilor către ecosistemul inovator. Acest lucru este confirmat de rezultatele unui studiu realizat cu sprijinul RVC. Datele obținute sunt contradictorii, dar este evident că segmentul brokerilor tehnologici nu a fost încă prezentat.
În concluzie, aș dori să mă axez pe o întrebare mai deschisă - problema monetizării brokerilor tehnologici. Astfel, în activitățile noastre, ne-am confruntat de mai multe ori cu faptul că, de fapt, am încercat să îndeplinim funcțiile unui broker tehnologic pentru proiecte și situații individuale. Există exemple când întreprinderilor mari li se cere să rezolve probleme tehnice specifice. Majoritatea au o așa-numită "listă de probleme (întrebări)" pe care încearcă să le acopere cu propriile lor evoluții, dar sunt gata să ia în considerare soluțiile externe. Cu toate acestea, pentru ca un broker tehnologic să-și desfășoare activitatea în mod intenționat, este nevoie de un număr mare de resurse umane și de specialiști calificați. Cum, brokerul tehnologic poate câștiga să existe, încă nu înțeleg. Dintre acele situații care erau în practică, o inițiativă sau o întreprindere inovatoare, până la încheierea tranzacției, acestea nu sunt gata să plătească. Societățile mari nu sunt, de asemenea, interesate de o formă explicită în serviciile unui broker de tehnologie și nu sunt gata să plătească pentru aceasta. Mi se pare că aceasta este una dintre problemele-cheie pentru dezvoltarea brokerilor tehnologici.
Despre noi spun ei
"Am fost împreună cu APEX CG de peste 8 ani și mă pot baza întotdeauna pe sfaturile lor strategice atunci când mă gândesc la noi proiecte financiare și pentru a ajuta la rezolvarea problemelor de rutină acumulate".
Andrey Aseev, companie de investiții imobiliare
"Avantajul nostru competitiv este o combinație de management profesional și costuri reduse pentru investitori". Cooperarea cu ACG ne permite să sprijinim "conceptul de cost minim" ales de noi pentru OIFF a obligațiunilor Arikapital-Net.
Alexey Tretyakov, Societatea de Administrare a Societății Comerciale "Arikapital"
"Externalizarea proceselor individuale de afaceri ale activității de back-office în APEX Legal LLC a permis companiei noastre de management să se concentreze asupra principalului lucru și să acționeze fără a observa cătușe birocratice." Este frumos să lucrezi cu acești tipi! "
Vladimir Tezov, Marea Britanie Bioprocess Capital Partners LLC