Un sistem tradițional de marketing constă în participanți care acționează ca organizații independente și fiecare având propriile sale interese comerciale. Pentru un sistem de marketing vertical, este inerent că toți participanții acționează ca o singură organizație, adică au stabilit obiective (Figura 6.2).
Fig. 6.2. Sisteme de comercializare tradiționale (a) și verticale (b)
Sistemele de comercializare combinate sunt sisteme de distribuție multi-canale în care o firmă formează două sau mai multe canale de distribuție pentru a acoperi două sau mai multe segmente ale pieței (Figura 6.3).
Fig. 6.3. Sistem de marketing combinat
Există trei tipuri de DIU: contractuale, administrate și corporative (Figura 6.4).
Fig. 6.4. Tipuri de sisteme de marketing verticale
Marina contractată este o colecție de firme independente care sunt legate de acorduri contractuale și își coordonează programele de activitate pentru a obține în comun economii mai mari sau rezultate comerciale mai bune decât se poate face singur.
Marina corporativă este un sistem în care etapele succesive de producție și distribuție sunt combinate într-o singură proprietate.
Gestionat Marinei - un sistem care coordonează activitățile unui număr de etape succesive de producție și de distribuție de care nu aparțin aceluiași proprietar, dar, datorită mărimii și puterii unuia dintre participanți.
Francizarea, în cadrul marinei contractuale, este de asemenea folosită pentru a vinde bunuri. Franciza este un parteneriat contractual între un francizor și un francizat care cumpără o franciză și dreptul de a vinde produsul sau serviciul acelei mărci.
O franciză este o licență pentru dreptul de a vinde produse de francizor pentru a canaliza participanții (francizat).
Succesul francizei este legat, în primul rând, de noi metode de lucru în sferele tradiționale ale economiei. Aplicarea sa ne permite să realizăm o restructurare relativ rapidă, profitabilă pentru toți cei care au reușit să deschidă noi tehnici de afaceri și să le transmită partenerilor lor.
Potrivit experienței firmelor străine, motivele pentru succesul francizei în lume:
- Combinând eforturile părților la un acord de franciză pe o piață în care concurența este exacerbată permanent ("a rămâne singur" înseamnă a-și asuma riscuri)
- Abilitatea de a efectua achiziții pe scară largă, plata pentru bunuri este mai ieftină, ceea ce facilitează relațiile cu furnizorii;
- Proprietatea rețelei este de a organiza întreaga gamă de servicii care sunt utile pentru fiecare legătură a rețelei: cercetare de piață, marketing, instruire, informații, servicii juridice etc.
În general, putem spune că în Ucraina există toate oportunitățile de dezvoltare a afacerii prin metoda francizei.
Premisele care au contribuit la răspândirea francizei în țara noastră sunt:
- Deschiderea frontierelor după obținerea independenței, investițiile străine în economia țării noastre (la urma urmei, prima rețea de franciză creat companii străine McDonalds, Coca-Cola, Kodak-Express)
- Creșterea eficienței activității economice;
- Variabilitatea mediului extern;
- Necesitatea de a găsi noi abordări pentru organizarea procesului de gestiune, schimbul de experiență și introducerea unor noi forme de organizare a afacerilor;
- Accesul la informații, etc.
Organizațiile care lucrează deja la sistemul de franciză din Ucraina au înțeles avantajele sale:
- Mai puțin vulnerabilitatea unui astfel de sistem în perioadele de criză;
- Posibilitatea de a combina resursele francizorului (brand, tehnologie, know-how etc.) și francizați (active corporale);
- Stabilirea și respectarea regulilor clare de participare;
- Posibilitatea creșterii competențelor individuale și colective ale personalului;
- Interesul pentru viteza de creare și implementare a inovațiilor.
Conform clasificării francizei în ceea ce privește relația dintre părțile la tratat, se disting patru tipuri de franciză, și anume:
1) franciza clasică (directă), care se caracterizează prin contacte strânse ale francizorului și francizatului și cele mai frecvente în țările dezvoltate;
2) franciza regională (model combinat), care se caracterizează printr-un contact slăbit al participanților la acordul de franciză;
3) sub-franchising, în care practic nu există niciun contact între francizor și francizat și care se desfășoară prin sub-francizat;
4) franciza, care se dezvoltă.
În funcție de clasificarea francizei, în funcție de domeniul de activitate, se disting următoarele tipuri de franciză:
1) marfă, care prevede vânzarea bunurilor francizorului în sediile francizatului sub marca francizorului;
2) producția, bazată pe organizarea producției francizorilor de bunuri de francizor folosind tehnologia, echipamentele și marca comercială a celor din urmă;
3) servicii de franciză, care prevede ca francizorul, pe baza partenerilor săi, să asigure un nivel înalt de servicii clienților francizatului în baza mărcii francizorului.
În consecință, în Ucraina, cele mai răspândite au fost cele din urmă ("Pizza Celentano", "Potato Huta", "Omex", "Fast", "Gust Mack" etc.).
În țara noastră, există tot mai multe companii care oferă servicii de consultanță în domeniul franchizării (Alex, Ukr., Franchise, FM). Specialiștii unor astfel de firme oferă asistență și asistență profesională francizorilor, francizelor și altor participanți la relațiile de franciză. Mecanismul activității firmelor de consultanță asigură dezvoltarea rețelelor de franciză în Ucraina prin împrumuturi și investiții.
Serviciile firmelor de consultanță sunt în principal integrate în pachete, cu cele mai comune tipuri de pachete:
1. Dezvoltarea și implementarea proiectului pentru crearea unei noi rețele de franciză.
2. Dezvoltați un pachet pentru crearea unei rețele de franciză bazată pe o afacere deja existentă.
3. Sprijin pentru dezvoltarea rețelei de franciză.
4. Reprezentarea intereselor francizatului.
5. Organizarea finanțării dezvoltării rețelei de franciză.
6. Adaptarea și promovarea francizei nerezidente pe piața ucraineană.
Aspecte pozitive ale activității organizațiilor de franciză din Ucraina:
- Posibilitatea de atragere a investitorilor străini, crearea unui domeniu pentru aceștia;
- Dezvoltarea de noi tipuri de împrumuturi;
- Creșterea ocupării populației și posibilitatea de a plăti salarii mari;
- Creșterea încasării impozitelor în buget;
- Viteza inovației.
Dezvoltarea francizei în Ucraina este facilitată de:
- Baza legislativă care prevede punerea în aplicare a Legii Ucrainei "Cu privire la franciză" și este susținută de alte acte legislative;
- Sprijin pentru dezvoltarea francizei de către investitorii naționali;
- Creșterea interesului băncilor în acordarea de împrumuturi și finanțarea formelor de afaceri de succes;
- Dezvoltarea de afaceri de consultanta in domeniul franchisingului.
Există următorii factori care împiedică dezvoltarea francizei în Ucraina:
1. Lipsa cunoștințelor, lipsa personalului calificat.
2. Apropierea de informații, neclaritatea în relații.
4. Imperfectarea cadrului legislativ.
5. Acces limitat la resursele financiare.
1. Chiar și în cazul antreprenorilor de succes nu există cunoștințe serioase despre franciză și practic nu există experți în acest domeniu.
2. Franchising - o afacere de parteneriat bazată pe încredere și deschidere, în Ucraina, își închid relațiile cu partenerii. Adesea, francizatele ascund indicatorii reali ai afacerii lor de la francizor pentru a reduce valoarea redevențelor. Se întâmplă că ambele părți nu își îndeplinesc obligațiile.
3. Majoritatea antreprenorilor ucraineni nu sunt gata să plătească pentru că nu percepe capitalul intelectual oferit de francizor.
4. Proiectul de lege al Ucrainei "Cu privire la franciză" necesită o îmbunătățire substanțială, altfel reglementarea excesivă a guvernului poate împiedica dezvoltarea francizei.
5. Subdezvoltarea sistemelor de împrumuturi concesionale pentru întreprinderile mici și mijlocii.
Din păcate, în Ucraina există încă o instituție slabă a proprietarului privat, este baza economiei oricărei țări. Și pentru dezvoltarea sa, sunt necesare atât sprijinul de stat, cât și conceptele de afaceri gata și mai multe "formule de succes".