Interviu cu omul de afaceri Vladislav Shchenikov
Principalele teze ale interviului
Scurtă descriere a activităților companiei
Principala direcție a companiei noastre este producerea de loturi en gros de sticlă de serie pentru producătorii de uși și mobilier de dulapuri, oglinzi pentru dulapuri cu ușă glisantă. Avem linie proprie de oglinzi de serie și mobilier din sticlă. Lucrăm cu persoane fizice: oferim servicii de tăiere și prelucrare a sticlei și a oglinzilor, realizând mobilier din sticlă.
Sortarea produselor
Cum să porniți calea către geamuri
Cât timp a existat afacerea dvs.? Ce ați făcut înainte de a vă deschide afacerea?
De ce ai ales sticla? Cati bani au fost necesari pentru a incepe?
Povestea revine la hobby-ul meu de acvaristică - am oferit servicii de curățenie pentru acvarii și am vândut peștele angro la magazinele din Veliky Novgorod și St. Petersburg. Acvariile au făcut pentru ei înșiși, dar treptat oamenii au început să apară, doreau să aibă un acvariu de o anumită dimensiune la domiciliu, și am început să le fac ordine. Toți banii câștigați au fost amânați. Apoi, prețurile pentru sticlă au început să crească rapid, uneori sa dovedit că materialul costă mai ieftin în produs decât în foile de vânzare cu ridicata, iar piața sticlei a fost mai mare. Din acest moment - de la mijlocul anilor nouăzeci, este posibil să numărăm existența companiei mele de sticlă. Nu a existat un capital inițial.
În tot acest timp ai lucrat singur? Și camera a fost închiriată sau cumpărată?
Apoi ne-am mutat într-o clădire separată, un fost magazin unde am închiriat întregul etaj. La acea vreme a lucrat pe două mașini. Cum să se ocupe de sticlă, studiată independent, de încercare și de eroare. Nu am o educație specială - sunt un tehnician al industriei alimentare. A apărut un asistent, acum lucrează ca un maestru senior al site-ului de producție.
Care a fost gama de servicii ale atelierului dvs. în acel stadiu de dezvoltare?
A lucrat cu materialul clientului, a tăiat-o în dimensiune, a vândut sticlă și oglinzi în tăietură. Sortimentul a fost mic: o sticlă subțire de 4 mm - a comandat oamenii săi, inclusiv pentru serele pentru grădini de legume, sticlă cu grosimea de 5,6,8 mm - pentru rafturi și vitrine. Oglinzi simple făcute cu o margine prelucrată.
Începutul creșterii și dezvoltării în afaceri
Când și cu ce, în opinia dvs., a început creșterea afacerii?
Lustruirea marginii sticlei
Au fost multe lucruri, dar în acel moment am început să simțim că afacerea crește și se dezvoltă. Au fost mai multe comenzi, au apărut clienți noi, am fost recunoscuți treptat în oraș ca o companie care a lucrat rapid și eficient.
În ce direcție v-ați gândit să vă dezvoltați? A fost conceput?
A fost foarte interesant să faci mobilier de serie din sticlă groasă de 8 și 10 mm: rafturi pentru televizoare, mese de cafea. Modelele s-au inventat, tehnologia de asamblare, și-a dezvoltat propriile. El a planificat să-și extindă activitatea cu producătorii de mobilier de dulap și ușile de interior. Pentru a face acest lucru, aveam nevoie de zone - în magazinul închiriat a devenit foarte aglomerat în timp, iar spațiile erau vechi și dărăpănate. Toate încărcarea-descărcare a avut loc aproape manual, a ajuns în punctul în care sticla de format mare a fost tăiat chiar pe stradă și stocate acolo. Și am decis să construiesc o clădire de magazin, să cumpăr un teren, să comand un proiect și să închei contracte cu constructorii. Construcția magazinului a fost construită în unsprezece luni.
Au folosit sprijinul statului, au atras împrumuturi de la bănci?
Pentru a cumpăra prima mașină a sticlei, am luat un împrumut de 60 de mii de ruble. în cadrul Fundației Novgorod pentru Suport pentru Întreprinderi Mici și mai târziu pentru construirea magazinului, a fost formalizat un împrumut de investiții pe termen lung în Sberbank. Am luat mai multe împrumuturi pentru 1 milion de ruble pentru a reface capitalul de lucru, am cumpărat două vagoane pentru leasing de bunuri pentru aranjarea livrării de bunuri către clienți.
Am luat un alt împrumut de investiții pentru achiziționarea a două mașini de gravat importate.
Procesul de gravare a sticlei
Cum vă simțiți de la înălțimea experienței de astăzi, care a fost cel mai dificil atunci? Poate vrei să schimbi ceva?
Cel mai dificil este faptul că sticla este un material fragil, astfel încât multe produse trebuie să fie eliminate din cauza zgârieturilor și chipsurilor, principala problemă cu depozitarea, acceptarea și transportul, inclusiv produsul finit către client. Încercăm în mod constant noi forme de ambalare, ceea ce exclude apariția defectelor în timpul transportului, dar până acum nu am găsit unul ideal. Sticla este suficient de periculoasă pentru a face față, este necesar să se abordeze foarte atent asigurarea protecției muncii, adesea oamenii sunt răniți din cauza neglijenței și a neglijenței lor.
Este dificil să selectați personalul pregătit să lucreze și să câștige. Lucrul cu sticla pare doar usor la prima vedere, este important atunci când tăiați foaia pentru a efectua rapid calculele și pentru a nu permite decuparea fără tăiere.
Ce s-ar schimba? În ansamblu - nimic. Poate că ar atrage mai puține fonduri împrumutate.
Masă automată de tăiere a sticlei
Starea actuală a companiei, planuri de dezvoltare
Cum evaluați situația afacerii în momentul de față? Există planuri de dezvoltare în această industrie?
Trebuie să rămânem pe linia de plutire, să închidem creditele și apoi să investim în dezvoltare. Pentru a menține firma în faliment, a trebuit să vindem o mașină de gravat.
Este necesar un nou echipament: o sobă pentru un triplex pentru a crea un design de sticlă interesant cu mai multe straturi pentru mese de bucătărie și fațade de mobilier, cabine de duș, izolate împotriva șocurilor și zgomot. Costul unui astfel de cuptor este de aproximativ 50 de mii de euro.
Un vis lung - un cuptor pentru călire de sticlă, o mașină pentru modelarea muchiei feței, o chiuvetă nouă pentru sticlă. Dar, în Rusia, astfel de mașini nu produc, și importate, chiar folosite în trecut, din cauza ratei rublei, este acum un vis de neatins pentru noi.
Acum procesul tehnologic de depozitare, tăiere și prelucrare a sticlei este depistat, datorită reducerii termenelor de fabricație a comenzilor.
Extinim gama de oglinzi, în serie și în dulapuri. Desenele pe oglinzi pictate cu covor sunt foarte populare, iar designul poate fi absolut orice.
Designerul nostru are mâini de aur
Cum este înregistrată oficial afacerea dvs., cu privire la sistemul de impozitare în care vă aflați?
Eu lucrez ca om de afaceri individual. Sunt în regimul de bază, plus impozitul imputat pe servicii pentru populația de tăiere a sticlei.
Cu ce dificultăți vă confruntați acum? Cum evaluați perspectivele? Câți concurenți aveți?
În producție, este necesar să investească imediat, iar întoarcerea va avea loc numai după un timp. Facem parte din industria construcțiilor, unde în prezent există o scădere semnificativă a puterii de cumpărare după criză. Nu pot spune că perspectivele mi se par a fi roșii în starea actuală a economiei, dar sperăm să avem cele mai bune rezultate. Îmbunătățim procesul de producție, reducem costurile, optimizăm operațiunile individuale și căutăm mereu noi piețe. Este dificil să planificați primirea plăților - de multe ori cumpărătorii de clauze contractuale nu sunt respectați. Există puțini concurenți, această afacere nu oferă profituri rapide, dar ele sunt, și este bine - nu permite să vă relaxați.
Magazinul are oameni reali
Ce fel de sprijin doriți să vedeți de la stat?
Reducerea interesului pentru împrumuturile majore de investiții pentru antreprenori în sectorul de producție este primul și cel mai important, vreau să pot dezvolta! Subvențiile pentru echipamente, reducerile fiscale și sărbătorile fiscale pentru toți oamenii de afaceri înființați în sectorul de producție ar ajuta.
Subvențiile pentru resurse - gaze și electricitate - ar fi foarte utile, deoarece organizațiile care furnizează resursele au dreptul să se deconecteze de rețele, ceea ce va opri munca și, evident, nu va ajuta să plătească datorii, ci doar să fie scufundate în credite.
Dacă ați început astăzi, ați ales din nou o afacere de sticlă sau ați făcut altceva? Și, poate, în general, ar funcționa în supunere?
Îmi place ce fac acum. Cu siguranță nu aș lucra în supunere, vreau să iau decizii pe cont propriu și depind doar de mine în problema monetară.
În plus față de sticlă, ce altceva ați dori să faceți?
Foarte atractiv hotel și restaurant de afaceri. Cu siguranță voi încerca în viitor în aceste domenii.
Sfaturi pentru inițierea antreprenorilor
Puteți să dați câteva sfaturi celor care vor să înceapă acum cariera unui antreprenor individual?
Este necesar să înțelegem de ce o persoană dorește să facă afaceri, care este scopul. În cazul în care nu există nici un obiectiv clar, va fi dificil, pentru că atunci când începe o afacere de la zero, ca și cum ai deveni parinti ai zece copii la o dată: trebuie să lucreze foarte rapid pentru a învăța, capabil de a face instantaneu decizii și nu să aștepte pentru rezultate rapide. Alege foarte atent asistenții lor, viitorul afacerilor depinde de asta. Sunt un lider strict: solicitând atât pentru mine, cât și pentru oameni, nu permiteți întârzieri și atitudini neglijente față de muncă - imediat mă despart cu o astfel de persoană.
Este clar că lucrarea durează aproape tot timpul. Spuneți-mi, ce vă place să faceți, pe lângă antreprenoriat?
Campingul este foarte îndrăgit de pescuit, de scufundări. Faceți sport activ. Toate acestea vă permit să vă relaxați, deși rareori, și să vă mențineți în stare bună, există multe planuri și proiecte interesante înainte!