Judecând după cele mai recente estimări ale surselor oficiale și a multor specialiști, perioada de stabilizare și de creștere nouă în economia rusă nu va veni mâine. Cu toate acestea, vom continua să lucrăm și vom rezolva problemele care apar în fața noastră. Ne vom uita la problemele care sunt relevante astăzi pentru proprietari și manageri de magazine - lucru cu un sortiment de bunuri și de adaptare la cererea clientului, posibilitățile de substituire a importului în comerțul de bunuri sportive, - și să vă spun ce măsuri trebuie să ia în situația actuală.
Listați toți factorii care afectează astăzi comerțul cu amănuntul în general și comerțul cu bunuri pentru sport, recreere și turism, în special:
- Probleme pe piața de import, împrumuturi, ceea ce duce la un deficit, lipsa de capital de lucru pentru achiziționarea de bunuri, prețuri necompetitive pentru unele produse de bază;
- Declinul puterii de cumpărare a populației;
- Schimbarea comportamentului clienților;
- Creșterea saturației spațiilor comerciale în aproape toate regiunile din Federația Rusă;
- Dezvoltarea producătorilor interni ca parte a unui program pe termen lung de substituire a importurilor (din păcate, este prea devreme să spunem acest lucru în industria ușoară internă);
- Sprijinul statului în mai multe domenii care afectează comerțul: educația fizică și sportivă în masă, precum și turismul intern în Rusia.
Apoi, să trecem la momente pozitive - sunt! În ultimii ani, cu sprijinul statului, promovarea unui stil de viață sănătos și a educației fizice în masă a crescut. Au fost puse în funcțiune numeroase facilități sportive moderne, piața serviciilor sportive și de sănătate comerciale a crescut constant, iar oferta de servicii în diverse segmente a crescut. Toate acestea au dus la formarea unui anumit grup de oameni "stil de viață", un mod de viață de care nu vor să renunțe. Consumatorii pot căuta mai multe opțiuni bugetare (cum ar fi un club de fitness și sport, îmbrăcăminte turistică, echipament), dar pe termen scurt este de așteptat ca piața să rămână stabilă.
Substituirea importurilor: magazine, producători de suport
Multe magazine și rețele de astăzi sunt forțate să caute alternative la bunuri și noi canale de aprovizionare. Aceasta nu este o sarcină ușoară, în special pentru întreprinderile mici și mijlocii. Proprietarii de companii mici de vânzare cu amănuntul spun că acestea sunt alegeri foarte limitate, care oferă angrosiști din Rusia, și încercați să lucreze cu care se confruntă cu o calitate insuficientă direct din China, de livrare lungi și faptul că o serie de produse pur și simplu nu au pachetul. Înlocuirea importurilor în domeniul comerțului cu mărfuri pentru sport, recreere și turism este mai dificilă decât în alte sectoare de specializare. Acest lucru se datorează specificității mărfurilor și mărcilor înseși, precum și corelației forțelor producătorilor interni, europeni și asiatici.
Producătorii ruși de produse din industria ușoară se confruntă astăzi cu o concurență acută din partea bunurilor importate: în ceea ce privește calitatea și valoarea produselor lor. O restricție semnificativă în formarea prețului de vânzare pentru produse este dependența de livrările de materii prime, materiale, componente. În plus, producătorii autohtoni, chiar și bine-cunoscuți, întâmpină dificultăți în obținerea unui împrumut cu suma corespunzătoare. Prin urmare, în timp ce este posibil să se vorbească doar despre exemple separate de creștere a unei părți din bunurile interne în sortimentul și vânzările magazinului.
Luați în considerare două exemple de produse din trecut, sezonul de iarnă: îmbrăcăminte în aer liber și accesorii pentru schi fond. Primul exemplu se referă la segmentul de preț mediu, acestea sunt jachetele mărcii "Sivera". Produsele sub acest brand fabricat într-o fabrică din regiunea Ryazan, iar gama nu include numai articole de îmbrăcăminte, dar, de asemenea, (saci de dormit, corturi) lenjerie de corp și de viteze în aer liber-direcție. În ultimii ani, o mică companie rusă de producție a reușit să creeze un ciclu complet pentru producția de echipamente funcționale complexe și și-a extins în mod semnificativ produsele în lanțul de magazine și magazinele online. consumator de masă a evalua deja jachete marca «SIVERA»: de exemplu, în Siberia de Est, am auzit o mulțime de feedback pozitiv și de la comercianți și de la clienți.
În situația economică actuală, comercianții ar trebui să ajute producătorii autohtoni, iar acest lucru va fi benefic tuturor participanților la proces. Magazinele ar trebui să caute producătorii și să le ofere un loc în matricea sortimentului și pe rafturi. De asemenea, comercianții cu amănuntul pot participa la procesul de producție în sine și pot sugera producătorilor (în special companiilor mici și mici de producție) idei bune despre gama și designul ambalajelor. Și, de asemenea, să formeze direct o comandă pentru producția de bunuri cu anumite caracteristici și într-un anumit interval de prețuri.
Ce activități ar trebui să aibă loc în magazin
Aspecte strategice pentru "menținerea pe linia de plutire" și dezvoltarea ulterioară:
În lucrul cu sortimentul și consumabilele sunt importante următoarele aspecte:
Kira Ruben Canayan,
versiunea electronică a bestseller-ului literaturii de afaceri, cartea "MERCHANDISING"
Cartea "TRADE IMOBILIARE:
PROVOCĂRI DE TIMP ȘI PERSPECTIVE »
Ne exprimăm recunoștința sinceră față de compania "Union-Standard Consulting" pentru dezvoltarea conceptului de navigație pentru centrul comercial și de divertisment "Europa". Proiectul implementat și schimbările ulterioare au avut un impact pozitiv asupra distribuției fluxului de clienți în cadrul centrului nostru comercial.
Prin acest proiect, am decis să înceapă sarcina, cu condiția vizitatorilor noștri posibilitatea de a naviga ușor și confortabil întreaga zonă a centrului comercial „Europa“, a făcut un centru comercial, chiar mai convenabil pentru vizitatori.
Designul proiectat și gândit al proiectului de navigație se potrivește perfect în designul interior și conferă atmosferei centrului un plus de confort și farmec al centrului comercial clasic european.
Suntem încrezători că alte proiecte comune cu "Union-Standard Consulting" vor fi la fel de eficiente și vor servi la atingerea intereselor noastre comune.
Ryabov Serghei Alexandrovici,
CEO-ul,
Compania de administrare
ReSolution Property Management,
Kaliningrad