Mulți oameni nu-i plac negocierile și consideră această ocupație umilitoare și neplăcută. Cu toate acestea, ar trebui să încercați să vă schimbați atitudinea față de aceasta și să nu asociați negocierea în Rusia și negocierea în Turcia. Chiar nu ne plac oamenii care se hrănesc în țară, în timp ce aici, dacă nu negociați, pur și simplu nu veți înțelege și veți fi considerat un străin prost.
Iată câteva setări. care vă va învăța cum să negociați în Turcia și să obțineți un preț bun:
1. Studiați piața. Nu cumpărați niciodată bunurile din primul magazin care se întâlnește, dacă nu știți prețul adevărat. În primul rând mergeți în jurul a cel puțin trei sau patru magazine, obțineți o idee despre piață și numai atunci începeți negocierea. Acest lucru este valabil mai ales pentru magazinele care vând covoare.
2. Nu manifestați interes pentru lucrurile pe care le-ați plăcut. Controlează fața, nu dă emoții, nu încearcă să fie la fel de indiferentă față de tot ce este posibil. În primul rând, uitați-vă la câteva produse și pentru o vreme nu vorbi deloc despre preț. Apoi cereți costul, dar nu doar unul dintre lucrurile pe care le-ați plăcut, ci costul mai multor articole, deși poate că nu au nevoie de tine pentru nimic. Conduceți ca și cum un lucru pe care doriți cu adevărat, de fapt, nu atât de aveți nevoie, și ați putea pleca cu ușurință, dar deoarece vânzătorul dă un preț atât de plăcut ...
4. Procedați astfel încât vânzătorul să numească primul preț. Dacă întreabă: "cât de mult sunteți dispuși să plătiți", ar trebui să întrebați în schimb "care este prețul". Prețul pe care vânzătorul îl solicită va fi mai mare decât cel pe care îl așteaptă. Nu există o formulă exactă privind calcularea prețului pe care ar trebui să-l numiți ca răspuns. Ar trebui să fie mult mai mică decât ceea ce plătiți cu adevărat și să aduceți jumătate sau chiar un sfert din prețul pe care la numit vânzătorul (în funcție de cât de mult a supraevaluat prețul real). Cu toate acestea, dacă prețul dvs. de contra este prea mic, atunci vânzătorul va înțelege acest lucru sau pur și simplu nu cunoaște piața și va umfla prețul la ultimul sau pur și simplu nu înțelegeți esența comerțului.
5. Dacă cumpărați mai multe articole, atunci sunteți de acord cu o reducere. Este întotdeauna mai ușor să obțineți un preț mai mic dacă cumpărați mai multe articole. Cu toate acestea, această regulă este valabilă în orice țară.
6. Nu-l ușurați. Dacă sunteți aproape de prețul dorit și vânzătorul nu mai vrea să renunțe, sunteți de acord pur și simplu.
7. Nu vă fie teamă să plecați ... (și, poate, să vă întoarceți). Veți obține un preț mai bun numai dacă puteți convinge nu numai vânzătorul, ci și dumneavoastră, că nu aveți nevoie de nimic. Dacă într-adevăr nu puteți sau nu doriți să plătiți prețul final, pe care îl solicită vânzătorului, atunci vă mulțumesc și lăsați-l din magazin. Văzând cum vânzarea potențială se îndepărtează de el, el poate fi brusc de acord cu prețul dvs. sau cel puțin aruncă puțin mai mult. Dacă nu, prețul este deja destul de scăzut pentru acest produs și vă puteți întoarce după un timp și îl puteți cumpăra la acel preț. Sau puteți căuta în alt loc, știind valoarea sa reală de piață.
8. Nu vă simțiți obligat să faceți o achiziție dacă nu vă simțiți bine cu prețul. Vânzătorul vă poate oferi băuturi, țigări, gustări sau chiar o cină întreagă; el poate petrece mult timp asupra ta, demonstrând și lăudând bunurile sale, dar totuși, absolut nu trebuie să cumperi nimic de la el! Unii vânzători din zonele turistice, după ce au studiat europenii, încep să speculeze vinovăția, spunând că trebuie să cumperi "pentru că a petrecut mult timp asupra ta". Lăsați aceste magazine și nu vă întoarceți. Nu datorați nimic nimănui!
Cu toate acestea, dacă ați oferit un preț și proprietarul magazinului este de acord cu acesta, înseamnă că ați încheiat un acord oral, caz în care sunteți obligat să cumpărați bunurile la un preț convenit. Nu licitați niciodată dacă nu sunteți pregătit să-l cumpărați.
9. Toate prețurile includ plata în numerar. Dacă ați fost de acord asupra prețului, dar nu a discutat modalitatea de plată, și a decis să plătească prin card de credit sau prin cec, cu ceea ce vânzătorul a fost de acord să, apoi să fie pregătit să plătească 2 - 6%, care va merge la bancă pentru tranzacție.