Pagina curentă: 1 (total de 19 pagini) [extract accesibil pentru citire: 11 pagini]
Fragmentul prezentat al cărții este postat de comun acord cu distribuitorul conținutului legal al litilor LLC (nu mai mult de 20% din textul sursă). Dacă credeți că plasarea materialului vă încalcă drepturile sau drepturile cuiva, atunci anunțați-ne.
Plan de marketing pe o singură pagină. Cum să găsiți noi clienți, să câștigați mai mulți bani și să ieșiți din mulțime
PLANUL 1-PAGEMARKETING
GETEȚI CLIENȚI NOI, MAI MAI MARE BANI ȘI STOCI LA CROWD
Editorul își exprimă recunoștința pentru ajutorul acordat în pregătirea cărții pentru publicarea către asistentul Centrului educațional și de cercetare pentru formarea profesională și formarea avansată a lucrătorilor din școala superioară. GV Plekhanov lui Maxim Karbushev.
Prefață la ediția rusă
Fiecare pas al mișcării actuale este mai important decât o duzină de programe.
"PLANUL DE MARKETING UNIC DE ETAPĂ. Cum de a găsi noi clienți, câștiga mai mulți bani și să stea afară din mulțime „Allan Diba permite proprietarilor de întreprinderi mici și mijlocii să se gândească la modul în care să se dezvolte și să consolideze propunerea sa de valoare, bine aduce la client țintă, creșterea numărului de vânzări și să câștige clienți fideli. Aceasta este, de a pune în aplicare „pâlniei de vânzare“, cu eficiență maximă.
Marketingul în Rusia se dezvoltă în mod activ, iar trăsătura distinctivă a etapei actuale este că aproape fiecare organizație își construiește sistemul individual. Din moment ce știința de marketing în sine este doar în stadiul de formare, abordările practice sunt, de asemenea, în continuă evoluție. Marketingul eficient implică generarea regulată de idei noi. Căi constante de succes, nu există și nu pot fi în condițiile unei schimbări continue în mediul de afaceri. Adesea, ceea ce a oferit recent un efect tangibil, devine neprofitabil și invers. Astăzi, pentru toate componentele afacerii, inclusiv pentru marketing, prioritatea nu este procesul, ci rezultatul. Înainte ca marketerii să facă o sarcină grea pentru a fi eficienți. O tendință evidentă constă în întărirea cerințelor față de eficacitatea (în principal economică) a activităților de marketing. Este nevoie de o validitate economică strictă a deciziilor de marketing, deoarece în condițiile de criză crește prețul oricărei erori. Și mai ales aceasta se aplică celor mai vulnerabile întreprinderi mici și mijlocii.
În etapa "înainte" se desfășoară lucrări pregătitoare: determinarea pieței țintă, dezvoltarea mesajului, alegerea canalului de comunicare, sistemele de obținere și de cultivare a contactelor. Allan Dib atrage din nou atenția cititorului asupra unor fapte aparent evidente: trebuie să-l cunoașteți pe clientul său "în persoană". În special, având în vedere comportamentul în continuă schimbare al consumatorului.
Nu este un secret că criza a schimbat situația în majoritatea piețelor. Ca urmare, mulți lideri de vânzări au devenit din afară. În aceste condiții, întreprinderile văd o cale de ieșire în austeritate și o pornesc cu marketingul, dar acest lucru este scurt. Este necesar să nu oprim eforturile de marketing, ci să le facem mai raționale, adaptate în mod regulat, în conformitate cu situația în continuă schimbare, ceea ce învață această carte. Încercați să lucrați în condiții de "instabilitate stabilă". Fără acest lucru este imposibil să se realizeze succesul.
Înainte de criză, mulți specialiști numesc mitologii. În acesta, criteriul principal de alegere nu era adesea "conținut", ci "ambalaj". În acest lucru au ieșit din raționalitatea lumii produse pseudo-diverse, pseudo-raționale, iar vânzătorii au apelat în mod constant la argumente subiective. În același timp, atenția cumpărătorilor a fost accentuată de calitatea iluzorie percepută emoțional. Reducerea piețelor la nivelul solvabilității reale (în contextul reducerii insuficiente a împrumuturilor) complică mediul de afaceri: de la agravarea concurenței până la o scădere accentuată a randamentului. Aceasta conduce la necesitatea de a găsi abordări mai eficiente în ceea ce privește dezvoltarea și promovarea ofertei sale de piață.
O tendință evidentă este personalizarea consumatorilor - numărul grupurilor lor crește, dimensiunile sunt reduse. De asemenea, se dezvoltă în mod activ sisteme speciale de clienți "de ardere". Acest lucru se datorează faptului că, deseori, nu este profitabil ca întreprinderile să servească toți clienții fără excepție. Prin urmare, sarcina este identificarea celor mai puțin profitabile grupuri de clienți și aplicarea tehnologiilor, dacă este posibil, pentru a se îndepărta de la a lucra cu ei. Mai mult decât atât, o soluție competentă în această problemă permite unui antreprenor să scape de un client insuficient de profitabil și, în al doilea rând, să faciliteze plecarea sa către concurenți, slăbind pozițiile lor.
Cartea este „un singur plan de marketing“ ar putea fi de ajutor pentru novice și antreprenori cu experiență de mici și mijlocii întreprinderi, studenți și profesori de specialități de marketing, și toată lumea care vrea să și intenționează să deschidă o afacere.
Valery Nikishkin, profesor al departamentului de marketing și director al UC pentru studii de perfecționare și studii superioare la Școala de Economie al Academiei de Economie din Rusia. GV Plehanov, doctor în economie. Științe, membru onorific al Guild of Marketers
Dacă am văzut mai mult decât alții, atunci pentru că am stat pe umerii giganților.
Aș dori să mă laud că toate ideile care sunt incluse în această carte aparțin mine și că sunt un geniu de marketing și de afaceri. Dar, într-adevăr, sunt un colector de idei strălucitoare. Rareori inventez ceva singur, și când se întâmplă, cu siguranță nu merită să scrii o carte despre asta.
Unul dintre primii mei mentori de afaceri Mel Emery îi plăcea să spună: "Nu am avut niciodată o idee originală în viața mea - e prea periculoasă". În același timp, a fost și rămâne un antreprenor și marketer de mare succes. Secretul succesului său și, ca o consecință, al meu - de a modela ceea ce este fiabil și testat, în loc să reinventăm roata.
Pentru a inventa o roată, trebuie să fii un geniu, și chiar și în acest caz riscați să nu reușiți. Nu sunt un geniu, și eu nu pot sta să-și piardă, așa că prefer să joace doar că succesul a adus altora - cel puțin, nu încă au însușit competențe de bază. Așa că îmi voi aduce norocul și îmi voi asigura o mare probabilitate de succes.
Deși am dezvoltat o schemă numită "Plan de marketing pe o singură pagină", multe concepte de marketing direct care au stat la baza acesteia sunt invenții și idei ale altor lideri de afaceri străluciți și marketing.
Poate că mă plângeam singură, dar aforismul "copiază artiștii buni; marii artiști fură ". care este de multe ori a declarat că era pionier al IT-tehnologii, unul dintre fondatorii Apple, Steve Jobs și, probabil, aparține lui Pablo Picasso - care este filozofia pe care am lipit de faptul că de mai mulți ani de colectare a acestor idei geniale și scrie o carte. Nu contează cine mă consideră - „un mare artist“ sau un hoț, eu încă dori să văd folosit un depozit de idei de afaceri dovedite, pe care am să-ți spun.
Desigur, există întotdeauna loc pentru creativitate și ingeniozitate, însă personal cred că acest lucru este permis doar după ce ați dobândit cunoștințe și abilități de bază. Această carte conține multe informații de bază. În parte, aceasta este experiența mea personală, dar cea mai mare parte este experiența acelor oameni care au devenit "giganți" pentru mine în cariera mea de afaceri și pe ale căror umeri stăteam. Într-o ordine arbitrară, aș vrea să-i enumăr numele și să le exprim recunoștință nemărginită:
Mal Emery, James Dean Shramko Jackson, Jim Rohn, Joe polonez, Frank Kern, Pete Godfrey, Seth Godin, Dan Kennedy.
Planul de marketing pe o singură pagină este o nouă metodă de implementare practică a ideilor de afaceri, nu o inovație de marketing sau un concept nou. Acesta este cel mai simplu mod pentru ca întreprinderile mici să treacă de la zero cunoștințe de marketing la crearea și implementarea unui plan de marketing direct. Acest plan se potrivește literalmente pe o singură pagină.
Sper că vă veți bucura de ideile prezentate în această carte și, cel mai important, veți putea să le introduceți în afacerea dvs. Amintiți-vă că a ști și a nu face același lucru este să nu știți.
Această carte a fost concepută ca fiind interactivă. Prin urmare, în cursul prezentării veți primi link-uri către secțiunea de materiale suplimentare de pe site-ul Planului de marketing pe 1 pagină (Planul de marketing pe 1 pagină, 1-PMP).
Aceste resurse sunt disponibile la 1pmp.com sau 1pmp.ru
Dacă ar fi trebuit să rezumă esența acestei cărți într-o singură propoziție, aș spune: "Cea mai scurtă cale spre bani". Am desemnat-o în mod deliberat cât mai curând posibil, pentru a nu pierde timpul în zadar.
Sunt sigur că aceste cuvinte respinge un număr mare de oameni, și să fiu sincer, aș prefera ca ei au apelat la alte cărți de afaceri, care conține euphonious, dar abstracte cliseu-sfaturi despre cum să „urmeze visele“, " muncesc din greu „“ angaja oamenii potriviți „, și așa mai departe și așa mai departe. Dacă aveți nevoie de asta, căutați Amazon. Există o mulțime de literatură despre aceste îndepărtat de conceptul de viață, oferite în principal de scriitori profesioniști și cercetători care nu au creat un succes, în creștere de afaceri.
Această carte este absolut deschisă și fără o senzație de conștiință este dedicată cât de repede se poate dezvolta afacerea și beneficia.
Fără oxigen, este dificil să
După cum spunea scriitorul și un mare specialist în marketingul de rețea, Zig Ziglar, "banii nu sunt cel mai important lucru în viață, dar sunt necesari, ca oxigenul".
Da, nimic - nimic - omoară o afacere mai rapid decât absența "oxigenului" (adică a banilor).
De ce sunt fixat atât de nerușinat pe bani? Există mai multe motive bune.
În primul rând, aproape toate problemele de afaceri pot fi rezolvate cu ajutorul banilor. Nu este un secret că aproape fiecare afacere se confruntă cu probleme. Banii ajută la depășirea aproape tuturor dificultăților, din cauza cărora afacerea se poate transforma într-o durere de cap.
În al doilea rând, având grijă de tine, vei avea șansa de ai ajuta pe alții.
Dacă ați venit în afacere pentru a nu face bani, atunci fie vă minți, fie acesta este hobby-ul dvs., nu o afacere. Și da, știu totul despre cum să creezi valoare, să schimbi lumea în bine și așa mai departe, dar cât de mult poți face cu buzunare goale? Câți oameni vă veți ajuta?
Atunci când se instruiește despre regulile de siguranță în avion, însoțitorul de zbor spune întotdeauna:
"Când garnitura este depresurizată, măștile de oxigen sunt resetate automat din compartimentul de tavan de deasupra scaunului. Puneți masca pe dvs., acoperind cu grijă gura și nasul, apoi trageți cureaua și fixați-o. Dacă călătoriți cu copii sau cu cei care au nevoie de ajutor, mai întâi pus masca pe tine, apoi ajuta pe alții. "
De ce trebuie să puneți mai întâi masca, înainte de ai ajuta pe ceilalți? Pentru că dacă pierdeți conștiința din cauza lipsei de oxigen, atunci:
a) nu poți ajuta pe nimeni;
b) și chiar mai rău - alții vor trebui să-și cheltuiască resursele slabe pentru a te salva, altfel vei muri.
Știți ce să faceți
În "Cartea despre supraviețuire", Anthony Greenback scrie:
"Pentru a supraviețui într-o situație extremă, nu trebuie să aveți reacția" Grand Prix ", puterea lui Hercules, inteligența lui Einstein. Trebuie doar să știi ce să faci.
Nu există statistici exacte cu privire la numărul de companii închise în primii cinci ani. Prin unele estimări, aceasta nu este mai mică de 90%. Cel puțin, nu am văzut niciodată un număr sub 50%. Prin urmare, în cele mai optimiste previziuni, șansele ca ușile dvs. să fie deschise după cinci ani sunt de 50/50.
Dar situația este chiar mai rea decât pare la prima vedere. Statisticile iau în considerare numai acele companii care dispar complet de pe piață. Dar nu ia în considerare companiile care s-au oprit din ce în ce mai mult și trăgând o existență mizerabilă la cel mai de jos nivel, trecând treptat, în timp ce viețile proprietarilor lor se transformă într-un coșmar.
Te-ai întrebat vreodată de ce majoritatea afacerilor mici se îngroapă în mlaștina mediocrității?
Pe de o parte, avem un instalator Pete, care lucrează timp de șaisprezece ore pe zi, inclusiv la sfârșit de săptămână, și nu face niciodată o vacanță, în timp ce abia se întâmplă să se întâlnească. Pe de altă parte, Joe, care conduce compania, unde douăzeci de instalatori lucrează pentru el. Există un sentiment că preocuparea sa principală este de a lua în considerare sume uriașe de bani care îi curg spre râu.
Întreprinderile mici se caracterizează printr-o încetare a creșterii, după ce proprietarii au început să obțină suficiente profituri pentru a fi suficienți pentru o existență modestă. Și indiferent cât de greu încearcă, încercările lor de a depăși acest nivel conduc doar la dezamăgire. În acest stadiu, apare unul dintre cele două. Fie își pierd speranța, dar încă își înăbușă forțele slabe, fie se reconciliază cu soarta, crezând că afacerea lor nu este altceva decât o slujbă plătită de ei înșiși.
De fapt, mulți proprietari de afaceri ar găsi mai ușor să găsească o muncă în industria lor. Ei ar putea să muncească mai puțin, să se simtă mai puțin nervoși, să se bucure de un bun pachet social și să facă o vacanță mai des decât în închisoarea pe care și-au construit-o. O astfel de majoritate, și doar câțiva realizează ceea ce au visat. Ei nu lucrează timp de douăzeci de ore pe zi, compania lor aduce un profit fabulos și continuă să crească.
Cu toate acestea, practic, atunci când oamenii dau vina pe industria lor, ei caută doar un țap ispășitor. Iată cele mai frecvente plângeri:
• prea multă concurență;
• venituri prea mici;
• Discounterii online selectați clienții;
De fapt, industria nu este de vina pentru nimic, pentru că alte companii din aceeași industrie sunt destul de fericite cu viața. Deci, rămâne să aflați cum diferă de dvs..
Aceasta este una dintre principalele greșeli ale majorității proprietarilor de afaceri mici. În primul rând lucrează pentru idiotul șefului, și apoi ei înșiși devin un șef idiot! Concluzie: dacă sunteți bine pregătit în ceea ce privește aspectul tehnic al problemei, aceasta nu înseamnă că sunteți bun la afaceri.
Prin urmare, revenind la exemplul nostru, un bun instalator nu este întotdeauna persoana cea mai potrivită pentru a conduce afacerea corespunzătoare. Aceasta este o observație extrem de importantă și principalul motiv pentru care cele mai multe companii sunt înfrânte. Un proprietar de afaceri poate fi un profesionist strălucit în afacerea sa, dar lipsa de abilități de afaceri nu îi permite să reușească.
Nu spun asta pentru a te sperie. Dar trebuie să înțelegeți că va trebui să înveți abilitățile de afaceri, cunoștințele tehnice nu sunt suficiente. Afacerea poate fi o modalitate excelentă de a obține libertatea financiară și de auto-împlinire - dar numai pentru cei care înțeleg această diferență și știu ce este necesar pentru succes.
Dacă sunt bine versat în partea tehnică a problemei, dar au nevoie de ajutor în afaceri, atunci esti in locul potrivit, la momentul potrivit. Întregul punct al acestei cărți - pentru a elimina confuzia și confuzie în cap și să dea o înțelegere clară a etapelor specifice care sunt necesare pentru a avea succes.
Fragmentul prezentat al cărții este postat de comun acord cu distribuitorul conținutului legal al litilor LLC (nu mai mult de 20% din textul sursă). Dacă credeți că plasarea materialului vă încalcă drepturile sau drepturile cuiva, atunci anunțați-ne.