Lasă-mă să răspund. Există mulți producători de valize diferite și folosesc formule diferite pentru a obține succes. Unii doresc să spargă jackpot-ul eliberând un produs ieftin în speranța de a părăsi piața, de îndată ce calitatea scăzută a produselor lor va deveni cunoscută. Alții urmăresc o strategie pe termen lung: de a produce bunuri de înaltă calitate, pentru a permite pieței să învețe despre ele și apoi să obțină recompense ulterioare. Cei care aparțin grupului din urmă doresc să fie siguri că consumatorul are o idee despre ele.
O modalitate de a realiza acest lucru este prin ofertă publică de obligațiuni, care asigură că va continua să existe: se pune într-un cont bancar în valoare de 500.000 $ si poate trage de pe sale de 100.000 $ pe an, timp de cinci ani; dar dacă firma intră în faliment, proprietarii pierd aceste obligațiuni. Numai firmele de înaltă calitate vor fi gata să pună astfel de obligațiuni. Un consumator rațional ar prefera să fie un client obișnuit al unor astfel de firme.
Această teorie oferă, de asemenea, o previzibilitate verificabilă: susținerile de celebritate sunt mai probabile pentru produsele a căror calitate nu este evidentă imediat. Același lucru poate explica de ce în clădirile bancare, de regulă, există podele din marmură și coloane grecești, în special în cele care au fost construite înainte de adoptarea legii privind asigurarea depozitelor. Imaginați-vă un fraier care se deplasează de la oraș la oraș, creând bănci acolo și ascunzându-se cu bani după câteva luni. Spre deosebire de compania Wells Fargo, care intenționează să-și continue activitatea, nu își poate permite să construiască o clădire magnifică în fiecare loc în care se află. Alte lucruri care sunt egale, locuitorii raționali aleg o bancă situată într-o clădire mai frumoasă, iar compania rațională Wells Fargo investește într-o demonstrație magnifică a constanței sale.
Acest lucru explică de ce băncile au o arhitectură mai bizară decât magazinele de bacanie. Este mult mai important să știți că săptămâna viitoare bancherul dvs. va mai fi în aceeași clădire, mai degrabă decât dacă grocorul dvs. va lucra în același loc.