Inițial, am vrut să spun o notă "cum să găsesc clienții". Dar apoi m-am gândit: ce știu despre asta? Da, în general, foarte puțin, pentru că nu a căutat niciodată clienți aproape niciodată. Dar eu pot rezuma experiența mea umilă și să vorbim despre ce să facă ar trebui (și că - nu), dacă doriți să atragă imagini, nu numai la canalele de scurgere, dar, de asemenea, la comanda, și clienții ai tratat-te, pentru că toate meu Câteva zeci de ordine private de diferite dimensiuni erau în acest fel.
Faptul că clienții s-au adresat, există un plus foarte mare: de când au venit la dvs., atunci de aceea aveți nevoie de ele. Și nu "mai ieftin", "mai repede", "drăguț" și asta e tot odată.
Cum atragi clienții?
- Desenați doar ceea ce este interesant de dezvoltat
- Găsiți un canal de comunicare cu potențialii clienți
- Distribuiți - nu toate la un rând, dar în mod regulat
În primul rând, cred că este de înțeles - puteți avea cât de multe talente doriți, dar dacă nu arătați exact ce puteți face, adică, ce problemă are clientul să rezolve, nu va veni la voi. Clienții care doresc să găsească un ilustrator care atrage dudliki drăguți pe o copie a copiilor nu vor face apel la cineva care creează un infographic grav pe un subiect financiar. Și cei care caută un artist pentru infografi, nu vor merge la ilustratorul care desenează literele.
Oamenilor le place să vadă dinainte ce vor primi, iar dacă astăzi încercați să posta pisicutele drăguț mâine logo-uri în stil hipster, a doua zi după ziua de mâine - o masă realistă, clientul devine foarte clar că el va primi prin comanda ilustrație dumneavoastră. Și ar prefera să meargă și să găsească pe cineva care este specializat în direcția care îl interesează.
Eu, de exemplu, la un moment dat a decis că Instagram meu - doar bukovok și litere și cât de mult aș dori să adăugați la fotochku pisica vecinului sau pictograme de proaspăt recoltat, am apăsat pe, pentru că este important ca potențialii clienți să vadă exact ce , când lucrez cu scrisorile și am venit la mine chiar în spatele lor. Și ei vin :)
Aceasta repetă parțial a treia regulă: nu împărțiți totul într-un rând. Cu cât încercați să apară mai versatil, cu atât mai puțin profesionist veți privi în fiecare direcție. Și invers - cu cât alegeți mai mult o nișă, cu atât va fi mai ușor să se dezvolte în ea și să atrageți clienții (cu infuzii egale de conținut de aceeași calitate). De exemplu, este un lucru să postați numai literele, este bine, dar nu este foarte îngust.
Este o altă chestiune de a decide că doriți să vă angajați în decorarea caligrafică a invitațiilor de nuntă și să o etichetați în clienți care au nevoie exact de astfel de invitații. În cel de-al doilea caz, va fi mai ușor să găsiți clienți (cu condiția, desigur, să creați conținut răcoros și să îl afișați în mod regulat, despre acest lucru mai jos).
Exemplul abstract: imaginați-vă că doriți să comandați un tort de ziua și decideți să găsiți un cofetar în instagram. Pe cine ai alege: unul care în film multe prăjituri frumoase, evident adăugate în mod regulat, sau unul care are un tort-pisica-tata și țara-gratar-mi-tort cină? Pune-te în locul clientului este util, da :)
Și acum despre regularitate și despre ceea ce merită / nu ar trebui să postați.
Când m-am gândit în primul rând că ar fi interesant pentru a încerca să lucreze la comandă, și a început să caute informații privind clienții pe termen de căutare, toate notele întâlnit sfat minunat: să zicem, începe un blog, vorbește despre câștigarea competiției, precum și cu privire la cooperarea cu companii de top împărtășesc cu proiectele lor magice noi! Un astfel de sfat, sincer vorbind, foarte iritat. Te-ar crede că ar sta și citi un articol în „zece sfaturi cu privire la modul de a deveni un ilustrator-frilaserom“ spiritul, dacă aș fi fost în spatele victoria în competiții și clienții de top-end. Mi-ar fi prea ocupat îndeplinirea următoarei comenzi :)
Unde este mai relevantă, după părerea mea, sfaturi cu privire la ceea ce se arată în blog și în rețelele sociale, dacă doriți să începeți să lucrați foarte mult cu clienții, dar nu există încă nicio experiență în acest sens.
Iată ce pot sfătui:
Opțiunea unu: dacă nu există un client, puteți să veniți cu el.
În acest caz, e drept-inventa inventa nu este necesar (de obicei, imaginea este prea exagerată, poate că creierul nostru tind să caute calea de rezistență minimă, și vei veni cu locul de muncă, ceea ce este puțin probabil ca, în realitate, să fie îndeplinite). Puteți să mergeți la orice site independent, să vedeți sarcinile și să faceți una dintre versiunile proprii ale uneia dintre ele. Poți chiar să-i arăți cineva care posta slujba, poate că o va plăcea. Este important să obțineți o specificație tehnică specifică și reală, pe baza căreia să puteți veni cu un fel de propria dvs. întruchipare. În același timp, veți practica abilitatea de a atrage "din sarcină". Și, în plus, este destul de posibil să se scrie în descrierea proiectului o "variantă a logo-ului pentru producția locală de bere" și acest lucru este adevărat.
A doua opțiune: Puteți găsi pe cineva care are nevoie de o ilustrație și o puteți face liberă.
Cuvântul cheie este gratuit, nu ieftin. Deoarece imediat ce banii intră în joc - mingea trece la client. Adică, deveniți ceva pentru el, iar sentimentul este, din păcate sau din fericire, provine din plată, și nu din suma plătită. În plus, dacă faceți o ilustrare ieftină, atunci clienții care vin la recomandare vor dori doar astfel de prețuri.
Sunt de acord să lucrezi gratuit, bineînțeles, numai pe propriile lor condiții și numai pe proiecte interesante. Condiții importante care ar trebui să stipuleze: lucrați într-un stil care este aproape de tine (ține cont de faptul că clienții vor veni la ceea ce văd, și dacă face un logo cu un gradient triplu, este acest lucru și va dori să viitori clienti, chiar daca nu stilul dvs. la toate), poti posta munca finala in portofoliul tau.
De unde vin clienții mei
După cum am spus, nu am căutat în mod special clienți. Primul meu client ma găsit pe el însuși prin Shutterstock. Era cel mai rău client al meu, un astfel de călugăr clasic. Dar prin această experiență, probabil, toată lumea trebuie să treacă pentru a învăța să nu se rușineze să spună "nu" și să pună un cadru strict inițial. Clientul a văzut infografice, pe care le-a plăcut în stil, și a vrut ceva asemănător.
De la fel - cu Shutterstock - vin și un ordin de mare pentru infografică: o editura engleza a comandat o carte despre design de sarcină cu elemente de infografice, de fapt peste 200 de pagini, fiecare dintre care a avut unele imagini, grafice și alte piese de design. Fotografiile pentru proiect au permis să fie cumpărate la Shutterstock - aceasta a fost prima mea experiență în utilizarea scurgerii ca cumpărător.
Mai mulți clienți au venit din instagram - oamenii îi plăceau scrisori și scrisori, doreau ceva de genul asta. Ei au fost mici proiecte private - antetele pentru blog-uri, logo-uri, un prieten din Germania comandat niște litere-inscripții de vânzare, a fost o sarcină foarte interesantă - fiecare inscripție gravată din placaj, astfel încât toate cuvintele au fost cumva conectate între ele. Am vorbit despre acest proiect pe Behan.
De multe ori clientii mi-au scris din portofoliul site-ul meu - nu știu cum au ajuns la el, probabil prin Instagram can Behans prin, și poate găsi alte câteva moduri. Apropo, problema site-ului de portofoliu - Personal, am un sentiment că site-ul dvs. adaugă o anumită „seriozitate“, și asta e doar ceea ce trebuie să fie, pentru că ar trebui. Poate că este vorba despre o corrală veche, dar toți ilustratorii mei preferați au site-uri web, și încerc să corespund :)
Mai recent, am luptat aceeași lenea (pentru cei care cred că le-am nu se întâmplă - chiar așa cum se întâmplă!) Și a dat seama cum să adăugați proiecte Dribbl. unde acum câteva luni am primit o invitație de către o persoană bună (mulțumesc, om.)). Din nou, având în vedere faptul că clienții ne găsim prin ceea ce facem, nu am adăuga totul, a adăugat el ceva de la care acum am cea mai mare parte ceea ce se numește, graba, - ilustrații cu litere și o hartă de la Paris
Această carte de la Paris este amintită de participanții la al doilea flux al atelierului "Desenul tematic" - am arătat cum a atras-o (lungă și înspăimântătoare). Am adăugat-o cu gândul - și dintr-o dată există cineva care are nevoie de aceeași carte în același stil, va fi minunat să desenezi următoarea carte pentru un motiv, dar pentru bani și pentru un proiect interesant.
Pe proiect, în mod neapărat spun blogul pe site-portofoliu (deși, numai în limba engleză), iată o mică bucată de hartă:
Totul este foarte simplu: veți arăta în mod regulat o muncă de calitate în nișele alese, clienții vor veni la dumneavoastră. Nu veți ... nu vor. Va prezenta logouri grave - va veni pentru ei. Va arăta modele florale pentru lenjerie de pat - veniți pentru ei. Principalul lucru nu este să încerci să capturați totul și să arătați totul, pentru că atunci, din păcate, nimeni nu va veni.
