Există cinci etape de bază prin care trece creierul în timpul procesului de luare a deciziilor. Să ne imaginăm, fără să țineți cont de obiceiurile dvs. alimentare, că vă chemați un prieten să invitați la cină și vă oferă o alegere de trei feluri de mâncare.
Pasul 1. Vă imaginați toate cele trei feluri de mâncare în mintea dvs. - în cazul nostru este o alegere între paste, carne de pui și fructe de mare.
Pasul 2. Creierul dvs. atribuie valoare fiecărei opțiuni, punând un fel de evaluare neurală pe o scală de zece puncte. Desigur, nu vă dați seama cum funcționează sistemul de evaluare al creierului. Punctele sunt plasate aproape în întregime la nivelul subconștientului, cu ajutorul nucleului adiacent, butonul "cumpărați". Neurologii nu-i plac acest nume, pentru că aceasta este prea multă simplificare, dar este mai ușor de înțeles și mai ușor de reținut.
Procesul de luare a deciziilor se bazează, în principal, pe experiența anterioară și pe evaluările neuronale, care sunt prezentate opțiunilor propuse și sunt expuse în cea mai mare parte pe baza cantității de plăcere din fiecare antena în trecut. Ea devine o previziune a câtă plăcere va fi dată de o alegere specifică în viitor.
Pe baza experienței colective și în mare măsură pe cont propriu, creierul încearcă să ghicească câte senzații plăcute vor însoți fiecare opțiune și pune scorurile: 8, 7 și respectiv 4.
Să ne imaginăm că, în condiții normale, fructele de mare, fiind mâncarea preferată, ar obține o estimare previzibilă de 9, nu de 4, așa cum este astăzi. Cu toate acestea, experiența recentă cu acest fel de mâncare a lăsat niște reziduuri, iar acum sunteți rece la această opțiune, subevaluând în mod semnificativ evaluarea, cel puțin această dată. Atunci când amintirile neplăcute dispar și trebuie să alegeți între # 8209 și fructe de mare în viitor, le veți ridica din nou în lista de priorități.
Cu toate acestea, înainte de a acorda prioritate în cele din urmă, vă amintiți că ați fost la prânz paste, și arzând dorința de a avea același lucru de două ori într-o zi, astfel încât valoarea produselor alimentare de astăzi va scădea de obicei 8 până la 3. În final, trebuie doar pui , care conduce masa cu 7 puncte puternice. În ciuda faptului că rezultatul este să nu-l place prea (ca aceasta este alegerea implicită), în cele din urmă, știți că sunteți mulțumit cu el, pentru că este un pariu sigur. Prin urmare, valoarea finală atribuită celor trei opțiuni va fi: pui - 7, paste - 3, fructe de mare - 4.
Pasul 3. Creierul dvs. compară pur și simplu aceste estimări estimate. Din nou, acest lucru se întâmplă mai ales sub suprafața conștiinței voastre, iar ceea ce va primi cel mai mare scor, doriți să mâncați pentru cină. În acest caz, "al șaselea simț" duce la faptul că cereți unui prieten să gătească un pui.
Etapele 4 și 5 oferă o alegere și sunt importante pentru eficiența sa în viitor.
Etapa 4. Include o evaluare a rezultatului în lumina predicției inițiale - a fost cea mai bună alegere? Sau, privind înapoi, putem spune că o altă opțiune ar fi cea mai bună soluție?
Cu toții am experimentat în invidia restaurantului alegerea unui vecin, al cărui fel de mâncare ne-a părut mult mai apetisant decât al lui.
Acesta a fost în acest moment este timpul la pasul 5. la evaluarea rezultatelor, facem update la mecanismul de luare a deciziilor pentru situații viitoare. Mesajul de eroare este trimis către regiunea creierului implicată în etapele 1-3. că data viitoare a fost luată cea mai bună decizie. De exemplu, actualizarea poate să apară estimări pentru opțiunea selectată prezisă, bazată pe faptul că prietenul tău de pui prăjit este atât de gustos ca gratar de pui, la care sunteți obișnuiți. Sau poate, în cazul în care vasul a avut un succes remarcabil, asocieri pozitive cu această opțiune ar duce la o creștere de pui evaluare în tabelele alimentare din rândurile și să promoveze această opțiune pentru partea sa superioară.
Până când intrăm la maturitate, devenim experți în deciziile de zi cu zi, cum ar fi alegerea unei mese. Datorită experienței enorme pozitive și negative asociate cu aceasta, este dată cu ușurință și nu necesită prea mult efort mental pentru a alege ceva care ne va satisface neapărat. Prin urmare, de obicei, suntem destul de buni în a prezice care opțiune ne va oferi cea mai mare plăcere gastronomică și, din fericire, putem lua astfel de decizii în privința autopilotului.
Muzica clasică, care sune în magazinele de vinuri, sporește veniturile, încurajând cumpărătorii să cumpere băuturi mai scumpe.
Cu toate acestea, în multe cazuri nu putem avea o idee despre rezultatul înainte de a lua o decizie. Luați, de exemplu, alegerea unui loc pentru vacanță. Timpul dintre luarea unei decizii și rezultatul acesteia este uneori de câteva luni. În acest caz, poate fi dificil să vă amintiți la ce vă gândiți atunci când ați luat decizia și va fi dificil să utilizați această experiență data viitoare.
Această situație este foarte problematică pentru oricine dorește să înceteze din nou și din nou să facă aceleași greșeli. Unul dintre modurile în care mulți oameni de succes au aflat acest lucru este că, în momentul luării unei decizii, ei notează principalii factori care influențează alegerea pe care au luat-o în considerare. Și dacă se obține un rezultat neașteptat, ei se întorc la aceste înregistrări pentru a înțelege de ce totul a mers prost așa cum era planificat. În ciuda disconfortului de a trebui să te întorci, să studiezi cu atenție întrebarea, să fii cinstit cu tine și să recunoști greșeli, acești oameni înțeleg că este absolut necesar pentru a rămâne în joc în primele poziții.
În realitate, majoritatea personalităților istorice de mare succes au făcut mult mai multe greșeli decât oamenii obișnuiți, numai pentru că în comparație cu ei au făcut mult mai multe încercări de a încerca ceea ce este nou în viață. Cu toate acestea, ceea ce deosebește în mod deosebit aceste persoane este că, ținând seama de greșelile trecutului, aceștia actualizează constant informațiile în sistemul lor de luare a deciziilor.
Eșecul este doar o oportunitate pentru a începe totul din nou, dar mai înțelept.