Home / Articole / Invenția este o sursă de super-profit
Yu.V Grigoriev, Ph.D. expert de conducere al NPA LLC
Piața competitivă - profituri reduse
Care este diferența dintre o piață monopolistă și una concurențială?
Pe o piață monopolistă, o firmă de monopol oferă bunuri de vânzare la un preț care asigură o cerere efectivă. În funcție de obiectivele dvs., acesta poate fi prețul care oferă profitul maxim și poate prețul care asigură volumul maxim al vânzărilor. Dacă aveți nevoie să extindeți producția, veți avea nevoie de cel mai mare profit. Și dacă aveți nevoie să asigurați încărcarea producției deja extinse, atunci este mai rezonabil să stabiliți un preț care să asigure volumul maxim al vânzărilor. Monopolul în politica sa de prețuri este limitat numai de cererea de solvenți și de legislația antimonopolistă. Participanții pe piața concurențială în politica lor de prețuri sunt limitați de acțiunile celuilalt. Într-adevăr, o piață concurențială liberă reduce profitul participanților săi la mai multe procente, adesea la zero.
La jumătatea anilor nouăzeci, cookie-urile Choko-Pie din Coreea de Sud au devenit foarte populare. Coreenii înșiși aproape că nu o mănâncă. Dar, după ce am aflat că ne place, au construit imediat mai multe fabrici pentru producția sa. Și, având în vedere solvabilitatea scăzută a pieței noastre, ei vând cookie-uri angrosiști noastre la cost, adică, fără profit, mulțumindu-se doar prin faptul că TVA-ul de stat le returnează ca produsele sunt eliberate în străinătate. Dar au reușit să ofere cetățenilor săi locuri de muncă și, pentru o perioadă îndelungată, să-și preseze cofetarii.
Un muncitor de comerț exterior la negocierile pentru vânzarea echipamentului nostru în Germania sa comportat foarte aspru, s-ar putea chiar să spui cu rușine. Când l-am văzut în acest fel, poate, poate speria pe un cumpărător și el a râs și a spus ceva care poate fi tăiat în jurul cadrului și atârnă pe perete: „Dacă germanii au simțit beneficiul trei procente, el licitat nu va pleca.“ Pentru noi, valoarea de trei procente suna ridicol. Dar, de fapt, reflectă ordinea de mărime a profiturilor pe care participanții o exploatează pe o piață cu adevărat competitivă.
Și cum să obțineți cincizeci și trei sute la sută? Fayfer a ratat cele mai puternice mijloace legale de a-și spori profitul pe o piață competitivă. Mi-am pierdut, cred, nu pentru că am uitat, ci pentru că nu puteam formula sau am avut în minte o activitate pur comercială. Toate sfaturile prezentate în carte sunt destul de specifice și sunt potrivite pentru implementarea imediată. Și acest instrument nu poate fi formulat sub formă de sfaturi gata de utilizare.
Cum să obțineți super-profit?
Aceasta constă în faptul că găsiți o soluție tehnică nouă care vă permite să reduceți costul de producție sau să comercializați un produs cu cele mai bune proprietăți de consum. Concurenții dvs. nu dețin această decizie. Prin urmare, dacă reduceți prețul de cost, nu este necesar să reduceți prețul. Iar pentru un produs nou, puteți seta un nou preț. Și aveți niște super-profit, datorită originii lor de inovare. Mărimea acestui superprofit depinde de semnificația, puterea sau nivelul noii soluții tehnice și de natura producției. În toate cazurile, atunci când există superprofit, trebuie să existe o soluție nouă. Nu este necesar ca acesta să fie protejat printr-un brevet. Această decizie, în general, poate să nu îndeplinească criteriile invenției, ci să se refere, spre exemplu, la metodele de organizare. Dar, în mod necesar, ar trebui să fie prezent ceva nou, necunoscut concurenților.
Pentru asta. astfel încât concurenții să nu poată utiliza noua soluție, recurgeți la protecția statului. Vă referiți la aceasta o declarație care dovedește că decizia este un nou, și într-o scară globală, dovedește că este aplicabil industrial și pe care le va solicita mai mare efort, dovedind că aceasta implică o activitate inventivă. Mai mult, în această declarație ați solicitat de privilegiul de monopol de stat de a utiliza soluția tehnică și sunt de acord să-l plătească pentru taxa prevăzută pentru faptul că acesta va apăra interesele în termen, să zicem, douăzeci de ani. În același timp, plătiți o anumită sumă în avans pentru faptul că statul va lua în considerare cererea dumneavoastră. După optsprezece luni de a fi decizia ta va fi făcută publică pentru un număr nedeterminat de persoane, și toată lumea va fi capabil de a face apel împotriva oricărei decizii privind noutatea sau în secret utiliza soluția. Cu toate acestea, faptul de utilizare nu poate fi ascuns, și apoi toate speranțele dvs. pentru stat.
În cazul în care statul le consideră examinarea, analiza cererea dumneavoastră că soluția propusă este o invenție, guvernul va da un brevet pentru dreptul exclusiv de a utiliza invenția, și vă eliberați produsul brevetat pe piață. În acest caz, puteți anunța public, de exemplu, să imprimați pe ambalajul produsului, că acesta este protejat printr-un număr de brevet de invenție, așa și așa. Acest lucru ne permite să sperăm că pirații care vor să repetă decizia dvs. de succes vor fi speriați. De ceva timp, consumatorul cumpără acest produs numai de la dvs. și obțineți superprofituri. Cu o invenție reușită, superprofitele pot fi foarte mari. Datorită a ceea ce se formează acest superprofit? Aș vrea să spun asta datorită unei soluții tehnice ingenioase. Dar, dacă nu a existat nicio protecție a brevetului de decizie, adică, dacă nu ar fi fost recunoscută ca o invenție, concurenții l-ar copia imediat. Prin urmare, superprofitele se formează datorită faptului că protecția brevetelor, susținută de legile de stat, ți-a acordat un monopol cu toate meritele sale. Rețineți că monopolul este temporar și nu este gratuit.
La începutul „epoca de reformă“, atunci când simplificată comunicarea cu străini, și ne-au turnat un flux puternic, iau tot ceea ce este rău, atragem atenția asupra ei înșiși, că ori de câte ori li sa oferit ceva nou din cercetarea științifică, una dintre primele întrebări a fost: dar aveți un brevet? La început se părea că erau interesați de problema protecției juridice a dezvoltării. Și abia atunci a început să se înțeleagă: străinii înțeleg perfect toată imperfecțiunea brevetului de protecție a noilor soluții și nu există speranțe speciale pentru această protecție. Dar ei înțeleg și alții: în condițiile pieței concurențiale, numai soluția tehnică neașteptată nouă, calitativ nouă și nu evidentă, poate promite recepția superprofiturilor. Adică, ei consideră existența unui brevet, cum ar fi, în primul rând, o garanție de noutate oferă concurenților săi potențiali necunoscuți și capacitatea de a efectua din cauza acestui salt puternic înainte. Iar protecția destul de iluzorie oferită de brevet este pur și simplu o atașare plăcută la noutate.
Superprofite - pentru cât timp?
Fiind un monopolist, vă corectați situația financiară. Ca o regulă, nu pentru mult timp, pentru că concurenții nu stau idiot. În plus, până în momentul când va aduce produsul și organizarea producției sale la perfecțiune, este probabil că se va termina ciclul său de viață și va coborî de pe piață sau din cauza lipsei de nevoie de ea, fie din cauza deplasarea cu un altul, similar, dar fundamental nou în calitate. Nu puteți să vă spălați sau să vă radeți pentru viață. În trei zile, veți arăta ca și când nu v-ați spălat toată viața și nu ați ras. Deci, în afacerile industriale. Dacă nu faceți mișcări permanente, chiar mici de înot, îmbunătățind constant producția, veți începe să vă scufundați.
Cât de bine va reveni situația financiară? Aceasta depinde de relația dintre nivelul invenției și producția în serie. O mică invenție într-o producție în masă poate avea un efect economic deosebit și o invenție de înaltă calitate, aplicată într-un singur produs, poate da un efect mic în termeni absoluți.