Cum de a deschide o casa de tipărire mini?
De obicei, o mică tipărire presupune disponibilitatea unui echipament capabil să efectueze într-un timp scurt comenzi poligrafice foarte mici. Cu toate acestea, o mașină nu poate face fără. A doua componentă - așa-numitele mașini "auxiliare", care vă permit să efectuați o serie de acțiuni cu produse deja imprimate. Combinația dintre aceste două tipuri de echipamente poate fi considerată o minipiscină. Pe piața serviciilor de tipărire din Moscova, atât imprimantele, cât și clienții sunt clar împărțiți: comenzile mici se fac în mini-tipografii, cele mijlocii în mediu și cele mari, respectiv cele mari. Aici principalul lucru este să desemnați nișa în care veți lucra, pornind afacerea de imprimare. Dacă aveți deja clienți potențiali, trebuie să achiziționați un astfel de echipament, care va fi utilizat cât mai mult posibil. Când cumpărați echipamente prea puternice, va trebui să căutați alți clienți pentru a încărca autoturismele "la maxim".
Echipamentele tipografiilor mici sunt împărțite în mai multe criterii. Unii antreprenori cumpără risografe, alții - copiatoare color și altele - mașini pentru tipărirea offset. Un risograf este, înainte de toate, un sigiliu alb-negru. Există, de asemenea, colorate rizografy, permițând, de exemplu, pentru a imprima un pliant negru-negru, cu un steag roșu. Asemenea dispozitive fac, de obicei, documentație de afaceri, instrucțiuni pentru aparatele de uz casnic etc. Cărțile de vizită la rizograf nu imprimă - aceasta trebuie să compenseze mașină, care vă permite să imprimați color complexe și să le combine. Dacă vorbim despre tipar offset, atunci va fi suplimentar: mașini, echipamente de tăiere pentru producerea de forme de imprimare (titularul copie și un procesor pentru plăci de dezvoltare), bonder, pentru mașini de îndoit, etc.
Un risograf bun costă aproximativ 10 mii de dolari, deși prețul variază foarte mult în funcție de echipament. Prețul unui copiator color este de la 10 la 50 mii de dolari. Pentru 10-15 mii de dolari, puteți cumpăra și o mașină offset cu una sau două culori. Va fi posibila realizarea cartilor de vizita si a altor lucrari simple. Mini-imprimare, constând dintr-o mașină de tipărire offset, dacă știți piața pentru echipamentele folosite, puteți "construi" și pentru 10-15 mii de dolari. Dar puteți investi și 150-200 mii - totul depinde de valoarea capitalului inițial.
Respirație caldă a concurenților
Toate mini imprimantele combină un principiu de funcționare similar bazat pe tipărirea prin serigrafie. Primul pe piața rusă au apărut mașini Riso firmă, un pionier al domeniului tiparului, numite „rizografy“ și Duplo firmă, iar mai târziu a lansat pe piață, preferă să apela mașinile lor stencil. Acum, pe piață sunt trei producători principali - Riso, Duplo și Ricoh (toți - japonezi). Telefoanele Ricoh sunt, de asemenea, produse în Europa și Rusia sub numele de Rex-Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner. Pe piața din Moscova, în prezent, în general, cererea pentru dispozitive de intrare la nivel de formate A4 și A3. A spune exact care producător este mai bine este dificil. Toate dispozitivele sunt dispuse aproximativ în mod egal. Desigur, o chestiune de prestigiu aici nu este o imprimare mini-casa corespunzătoare pentru a compara cu camionul, și chiar și în ceea ce camion pentru a transporta la bord - nu contează.
Cea mai populară este imprimarea originalelor din hârtie scanată. Cu toate acestea, un număr tot mai mare de consumatori sunt acordând o atenție la detalii, cum ar fi disponibilitatea unei interfețe de calculator (RIP) pentru a conecta mini-imprimare la PC, și imprima documente electronice (unitate este livrat la pachet sau vândute separat) sau o placă de rețea - pentru mini-imprimare ca un dispozitiv imprimarea în rețea.
Este vorba de risografele care pot fi numite cai de fier în piața echipamentelor de birou. Sunt proiectate pentru imprimare rapidă (până la 120-130 ppm) și imprimare economică pe hârtie A6-A3. Cu rulajele cuprinse între 50 și 5000 de exemplare, acestea concurează cu succes la prețul de imprimare cu copiatoare și mașini offset de format mic. Costul unei copii în acest caz este redus drastic odată cu creșterea circulației. Avantajele importante ale mini-imprimare este o viață mare serviciu de mașină (până la 9 milioane de unități), consum redus de energie (400 W) și față de mediu (de multe ori consumabile toxice). Spre deosebire de tipărirea offset, atunci când lucrați cu o mini-imprimantă, nu este necesar nici un cost pentru pregătirea procesului de imprimare. Chiar dacă cumpărați un echipament folosit de care fostul proprietar lucra fără serviciu, "interiorul" mașinii poate fi complet intact.
Dar marele avantaj al copiatoarelor de ultimă generație este capacitatea lor de a lucra pe orice tip de hârtie - de la subțire (46 g / m?) La carton (240 g / m?). Specialiștii sunt sfătuiți să cumpere dispozitive A3, chiar dacă intenționați să imprimați numai copii A4. De fapt, pe un dispozitiv A3 într-o singură trecere, veți putea imprima simultan două copii ale formatului A4. Acest lucru prelungește durata de viață a dispozitivului, reduce costurile și accelerează semnificativ procesul de imprimare. Și pentru a "tăia" copiile finite, puteți cumpăra un tăietor special, capabil să taie stive de hârtie cu o grosime de 500 de coli.
Este chiar la începutul organizației de afaceri o problemă importantă care trebuie rezolvată - ce echipament trebuie să cumpere. Aici puteți merge în două moduri. Primul este de a cumpăra mașini uzate, a căror "kilometraj" ne permite să producem poligrafie de înaltă calitate la un anumit preț, capabilă să satisfacă cerințele clienților care nu sunt prea exigenți. Al doilea mod este achiziționarea de echipamente absolut noi. Unii experți spun că începând cu o mașină nouă este mai corectă. Acest lucru este deosebit de important dacă nu aveți un specialist înalt calificat în stat, care poate găsi cauzele eventualelor defecțiuni într-un timp scurt și le poate elimina. Conform experienței multor proprietari de tipografii, echipamentul folosit în exploatare deseori nu reușește și are nevoie de o monitorizare atentă.
Potrivit lui Alexander Era, una dintre cele mai simple metode este să cumpere un risograf, și deja să-i sporească capacitățile de finisare. "O astfel de opțiune nu necesită un capital inițial mare și va clarifica afacerea ca atare. În plus, nu aș pune pe primul loc este echipamentul de tipărire. Mulți clienți se pot "ține", având echipamente care pot efectua operațiuni de finisare nestandard, cu o aplicare largă a muncii manuale. "
Dacă vorbim despre alte cerințe de afaceri necesare, atunci, în primul rând, această cameră. Indiferent de cât de mică este casa de tipărire, ea necesită prezența unui depozit (atât pentru sursă, cât și pentru produse finite). În general, mini-imprimarea ocupă o zonă mică - puteți începe cu 40 de metri pătrați. m. Cu toate acestea, există cazuri în care a fost amplasată casa de tipărire mini și 20 de metri pătrați. m. - literalmente în colțul împrejmuit al spațiului de birouri. În aceste condiții este foarte posibil să se combine într-un singur loc atât producția, cât și biroul. Atunci când acestea sunt separate, desigur, mobilitatea se pierde și va fi necesar să se stabilească logistica procesului.
Perioada pentru care echipamentul se poate plăti este greu de numit. Pragul de rentabilitate în acest caz depinde de foarte multe motive. „Pot să spun un singur lucru, - spune Alexander Ep - dacă începeți o afacere cu producerea de produse tipărite în echipamente offset, veți avea nevoie de aproximativ un an, doar pentru a avea de a aduce lucrarea de imprimare a corelației mai mult sau mai puțin coordonată a ordinelor clienților și a capacităților tale. Direct echipament de recuperare a investiției depinde, de asemenea, de disponibilitatea bazei de clienți și locul de producție, și multe altele. Dacă vorbim despre revenirea "lor" - se poate numi o perioadă de trei ani. În primul an, desigur, nu mai trebuie să investiți, dar soldul va fi de fapt zero. Până când veți aduce în forma corectă parametrii tehnici ai echipamentului dvs., până la formarea comenzilor, puteți uita de venitul serios. " Aceeași opinie este împărtășită de mulți proprietari ai tipografiilor. Pentru această afacere este destul de faimos proverb se aplică: „Primul an hrănești de afaceri, al doilea - de afaceri este hrănire el însuși, al treilea - de afaceri este hrănire tine“
Dar, cu promovarea bine construită a serviciilor, este posibil să se obțină foarte mult. Există exemple de oameni care nu sunt chiar fiind experți în materie de imprimare, dar cu o dungă de antreprenoriat, realizat în acest domeniu, un mare succes.
"Dacă luăm noi echipamente offset, atunci casa de tipărire va plăti nu mai devreme de trei ani. Desigur, odată cu achiziționarea de echipamente care au funcționat deja pentru un timp, există riscul ca acestea să se descompună. Nu există garanții. Și după ce va fi plătit echipamentul utilizat - nu se știe. Dar, de obicei, dacă luați „vechi“ masina - un an și jumătate, este posibil să se „bate off“, iar apoi se va profit „- a declarat directorul tipografiei“ Elena „Serghei Nemțov.
Este foarte greu să orientați cititorul cu profitul - depinde foarte mult, dar în medie, casa de tipărire mini (mașină offset + echipament auxiliar) poate genera venituri de aproximativ 2-5 mii de dolari pe lună. Să luăm în considerare un exemplu simplu. Prețul unei impresii pe echipamentele de copiere este de 0,5 $, iar costul este de aproximativ 12 cenți / afișare. Cu o încărcare aproape completă a mașinii, puteți obține un profit "murdar" de 10 mii de dolari pe lună. Odată cu deducerea costurilor pentru întreținere, închirierea de spații, salariul angajaților - se dovedește aproximativ 2-3 mii de dolari de profit net pe lună. Cu toate acestea, trebuie amintit că, în vara, pentru casele de tipărire, se întâmplă, de fapt, sezonul mort, iar costurile rămân.
Spațiile de închiriere, salariile personalului, modernizările echipamentelor - toate sunt cheltuieli permanente. Viitorii proprietari de case de tip mini-tipar ar trebui să acorde o atenție specială problemei achiziționării de consumabile. Există multe materiale așa-numite "compatibile" pe piață, care sunt cu aproximativ 30% mai ieftine decât originalele. Cu toate acestea, vânzătorii rizografov în alegerea consumabilelor izbitor în unanimitate - au recomandat insistent clienții să utilizeze numai materiale originale, precum și orice alt principiu nu este comercializat. Consecințele utilizării materialelor non-core sunt catastrofale. De exemplu, dacă utilizați consumabile compatibile pe Riso, puteți să vă amânați în siguranță 1.000 de dolari pentru un nou tambur. Este un lucru dacă imprimanta cu jet de cerneală costă 100 $, alt lucru - risograful este de treizeci și patruzeci de ori mai scump. De asemenea, se întâmplă ca pe tubul cu vopsea să fie scrisă una, dar în interior poate fi destul de diferită. În cazul materialelor compatibile, există posibilitatea de a ajunge pe un tub reumplut, unde se toarnă uneori vopseaua tipografică obișnuită. Și, deși experții disting de obicei "buza" de miros și consistență, este foarte dificil pentru un utilizator obișnuit să evalueze calitatea vopselei. Pentru a evita problemele, este logic să cumpărați consumabile în aceeași companie care furnizează servicii.
În ceea ce privește ceilalți factori de succes, aici primul loc este disponibilitatea unei baze de clienți. Bineînțeles, eficiența executării ordinelor și amplasarea producției în sine nu au o importanță prea mică. Întreprinderile din zonele industriale sau cu un sistem complex de acces pot sperie clienții. "Unde este producția, în principiu, la fel", spune Serghei Nemtsov. - Principalul lucru este că există un acces convenabil la birou - încărcarea și descărcarea mărfurilor este în mod constant ".
În ceea ce privește politica prețurilor, putem spune următoarele: dacă calculam profitul operațional prin ordin, adică, la costuri directe din venitul total, putem afirma că tipărirea este o afacere extrem de profitabilă. Vânzătorul poate varia prețul serviciului, în funcție de cât de mult dorește să primească această comandă. Există o gamă largă de acțiuni: din moment ce casele de tipărire mini sunt proiectate pentru comenzi mici și urgente, puteți "juca" la prețuri mai mari pentru clienții "urgenți". De exemplu, invitații sunt necesare pentru un eveniment de dimineață, iar clientul vine, de exemplu, în ajunul șase seara. Apoi, puteți solicita o plată suplimentară pentru urgență - de regulă, clientul merge pentru asta. Prețul în acest caz poate fi dublat. În mod ideal, apropo, este logic să se organizeze o lucrare de douăzeci și patru de ore a tipografiei - în acest caz, va aduce venitul maxim.
Editarea afacerilor în regiune
Anton Kobets
Activitatea de publicare este sfera în care nu trebuie să așteptați o întoarcere rapidă a fondurilor investite. Deși participanții pe piață insistă că și astăzi există o mulțime de nișe neocupate, puțini vor concura pentru ei. Despre modul în care această afacere se face în provincii, "Business Journal" întreabă directorul uneia dintre cele mai de succes edituri Rostov "Complexul" Irina Mayilyan.
Totul a început la începutul anilor 90 pe un val romantic de boom periodic. În acest moment printre așa-numitele "publicații gratuite" din provincie au existat primele gânduri despre încercarea de a crea o presă corporativă.
"Apoi a existat o nevoie incredibila a publicului pentru informatii de calitate", spune Irina Mayilyan. - Sistemul de alimentare care exista sub URSS a fost distrus. Pentru a înțelege fără asistență faptul că multe companii private au început să ofere, de exemplu, constructorilor, uneori nu ținând seama de GOST și SNIP (norme și reguli de construcție), a fost foarte dificil. Așa că am început să publicăm "Complexul de clădiri".
După prima experiență de succes, proprietarii complexului au mers pe calea care s-au justificat, adică, în primul rând, au început să răspundă oricărei cereri evidente. Deci, a fost "Educație. Munca. Rest "și" Trading House ", care astăzi în editură sunt numite cele mai de succes, din punct de vedere comercial.
"Complexul nu a vrut să se oprească la câteva ziare, deși rentabile. "Sa decis să se folosească principiul" banilor străini ", adică să se creeze o presă corporativă. Desigur, a fost posibil să se efectueze exclusiv servicii de publicare, dar pentru mine, ca jurnalist, este complet neinteresant. Prima experiență a fost publicarea "Rezonanță-Rostov". Am scris o propunere comercială pentru a produce un ziar general dedicat temei comunicării. Ziarul a încercat să atragă cât mai multe companii de telecomunicații din Rostov ", își amintește Irina Semyonovna.
"Visul albastru" al oricărui editor din Rostov este propriul tipograf. Majoritatea presei locale sunt tipărite în două magazine tipărite - "Molot" și "Gazeta militară din sudul Rusiei". Ambele sunt structuri de stat. Calitatea este acceptabilă, dar fiecare are propriile nuanțe tehnice, de exemplu, incapacitatea de a lucra cu anumite formate, congestionarea, prețurile ridicate etc. ceea ce complică activitatea editorilor. Dar, în ciuda nevoii evidente a regiunii într-o tipografie comercială, nimeni nu se grăbește să înceapă această afacere. Conform estimărilor minime, complexul de tipărire cu echipamente uzate va costa 200 mii de dolari, dacă faceți "în întregime" - apoi într-un milion. Banii pentru provincie sunt considerabili, mai ales că pot fi returnate numai în cinci ani. Creditele pe termen lung acordate băncilor locale sunt foarte precaute. Deci, nu sunt mulți oameni care vor să-și asume un risc în domeniul tipografiei din Rostov. Dar în "complex" la ideea de imprimare proprie este luat în serios și a pus-o ca una dintre sarcinile prioritare.