Cu ceva timp în urmă o scrisoare a venit la cutia noastră:
Eu și echipa mea dezvoltăm servicii în formatul de specializări - acesta este un amestec de e-learning și productivitate. Primul nostru serviciu este destinat persoanelor care au nevoie foarte repede (<30 минут) сделать приличную презентацию по всем канонам жанра - включая слайды и питч. Наш сервис работает как GPS-навигация и при этом автоматизирует 70% рутинной работы.
Am devenit interesat și l-am întrebat pe ideologul proiectului Vadim Efremov să spună ceva mai mult despre serviciul Skillary.
Sunt patru până acum: Sunt ideologul, metodologul și dezvoltatorul de afaceri - vânzări, marketing, finanțare pentru mine; Leo este manager de produse, îmi structurează "Produsele dorite", dezvoltă o interfață și ajută dezvoltatorii noștri să pună în aplicare Anton și Sasha.
Ideea a venit din activitatea mea cu aproximativ un an în urmă - lucrez (până acum) la una dintre cele mai mari companii FMCG din lume ca director de dezvoltare a vânzărilor. În special, ascult departamentul de formare și eu însumi sunt un instructor de afaceri cu experiență.
[caption id = "" align = "aligncenter" width = "315"]
Ideea noastră este simplă și ambițioasă - vrem să schimbăm esența învățării electronice prin automatizarea procesului de realizare a sarcinilor. Imaginați-vă Powerpoint, care generează 70% din prezentarea dvs. pentru dvs., vă spune cum să o faceți mai bine, să dați exemple etc. Am venit chiar și cu un nume pentru astfel de unelte - know-how, adică software care are abilități. În același mod, planificăm să automatizăm managementul timpului, vânzările și negocierile, rezolvarea problemelor, managementul subordonat, dezvoltarea angajaților etc.
Nu se poate spune că calea noastră este atât de neclară. Cea mai dificilă sarcină a fost găsirea programatorilor responsabili. Subliniez - nu este talentat, dar responsabil! Uneori, spune omul - o persoană respectată ar dori - asta cât de mult bani ai nevoie de timp, ai multe de spus. Persoana se abonează, apoi se ridică prin toți termenii, se întoarce și în final - nimic. Cum pot explica asta? Băieți, bine, ați înțeles în cele din urmă că profesionalismul - nu e ceea ce știi sau sunt în măsură să, și ceea ce într-adevăr și cum capabil să țină promisiunea!
Acum două săptămâni am avut un al doilea prototip, care a luat în considerare erorile primului. Am testat pe mai mulți clienți, au spus - "Testul Zadolbali - faceți-l mai repede, vreau să-l folosesc". Reacția, sincer, este plăcută, în special având în vedere formatul persoanelor care spun acest lucru și dimensiunile bugetelor pe care le administrează.
Există un moment foarte interesant care este tipic pentru o comunitate de pornire și mă surprinde foarte mult. Mulți oameni nu privesc startul ca o afacere. Nu înțeleg asta, ca să fiu cinstit. Accept ideea că, dacă sunteți în măsură să atragă și să păstreze o masă mare de publicul țintă, și în același timp, piața este clar, atunci modul în care câștigă sau au un fel de strateg care se poate construi serviciul dvs. pentru afacerea dvs. - atunci da.
Dar exemplul aceluiași Prezi arată că o astfel de strategie este foarte riscantă. Băieții au obținut 15 milioane de utilizatori - este un succes imens, dar, de toate conturile, nu știu cum să câștigați acești utilizatori. Acesta este un început bun, dar o afacere proastă, nu înțeleg. Este ciudat să auzi cifrele pe care oamenii le ridică în cadrul start-up-urilor fără a avea bani. Sunt sigur că nu se va termina foarte bine.
Startup fără costuri de flux cash 0 - este doar un fapt. Orice investiție, opțiuni de stabilire a prețurilor - este doar o chestiune de credință investitorilor, ci mai degrabă, capacitatea fondatorului credinței de a trezi. Dacă nu puteți trezi - că nu este o problemă a investitorului și fondatorul problemei. Când oamenii spun că ei vor crea un produs care nu va trebui să vândă, și a citat ca un exemplu de același Steve Jobs - ei se înșeală în mod clar, pentru că Jobs a vândut totul și întotdeauna, pur și simplu nu vinde un produs, ci o idee. Dar de fapt, aceasta este aceeași vânzare - și mai dificilă!
Un apel către toți băieții, să înveți cum să vinzi, să iubești acest proces - și viața ta va deveni mai ușor de ordonat de mărime!
Despre proiecte și perspective
Nu ar trebui să avem probleme speciale cu rentabilitatea. Vom vinde serviciul clienților corporativi, în care prețul de 100-300 de mii de ruble pe an pentru serviciul de prezentare nu ridică probleme. Există câteva sute de astfel de companii în Rusia. Deși este clar că în SUA piața este de 25 de ori mai mare. Prin urmare, planul nostru este simplu - pentru a selecta aici un portofoliu de companii cu renume mondial - bine, mulți dintre oamenii cheie pe care îi cunosc personal - și cât mai curând posibil pentru a intra pe piața occidentală.
Și în viitorul apropiat dorim sa facem o surpriza pentru comunitatea de pornire din Rusia - serviciul de prezentare, care permite oricui startup-urilor pentru a face o prezentare rapid și fără a proiectului său privind standardele mondiale într-una din cele 4 formate: teren de lift, TechCrunch Perturba pas, pas întâlnire investitorilor și promovare video. La început ne-am gândit zapartneritsya la CrunchBase, dar, din păcate, CEO-ul lor, Matt Kaufmann a spus că nu pot încorpora aplicații de la terți în serviciul lor. Deci, ce vom face pentru Rusia.
În plus, oamenii așteaptă foarte mult o aplicație de tip seilz - mult mai mult decât o prezentare. Și mai mult de o duzină de specializări diferite. Este foarte important pentru noi să acționăm rapid - din păcate, singurul avantaj necuvenit pe care îl avem este că credem că abilitățile pot fi automatizate. Pe scurt, pentru următorii câțiva ani, suntem încărcați cu lucrări în partea de sus a capului.
Luând această ocazie, vreau să arunce un strigăt responsabil Java-developers - un modest, greu de lucru, sport iubitor, mașini scumpe și femei frumoase - suntem în așteptare pentru tine!