In jurul lumii a avut loc un pitch de pornire. Un fel de concurență, care vă oferă posibilitatea de a întâlni potențiali mentori, dobândi conexiuni, și poate fi chiar o investiție adecvată pentru investitori. Cu toate acestea, puteți obține cu ușurință pierdut în vârtej de evenimente și să-și piardă din vedere scopul final. Să acorde o atenție la următoarele puncte-cheie atunci când lucrați la pornire și performanță proprie.
Joacă jocuri de reguli
Care este formatul pitch? Cât timp vă dau pentru spectacol? Cum va fi efectuată partea "întrebări și răspunsuri"? Prin ce criterii judecați judecătorii și investitorii? În primul rând, asigurați-vă că acordați atenție tuturor punctelor principale indicate în sistemul de evaluare al judecătorilor. Deodată decideți că unele elemente nu sunt importante. De exemplu, în cazul în care judecătorii au o clasificare separată a „Pe comanda“, și este posibil să nu mai vorbim de un cuvânt despre asta, atunci cum se poate aștepta la un scor mare?
Adaptați prezentarea la concurs. Urmați instrucțiunile, arătați-le și spuneți, atunci când este posibil. Nu încercați să obțineți regulile.
Asigurați-vă că prezentarea este puternică în PowerPoint
Nu te excita
Utilizați întrebările și răspunsurile cu înțelepciune
Da, răspunde la întrebare pentru tine, dar, de asemenea, Convey informațiile de care aveți nevoie, nu aveți timp pentru a vorbi în timpul prezentării. Utilizarea PR «ATM (mesaj de tranziție de răspuns)» tip standard: Raspunsul, prin transfer, mesaj - răspunde la întrebarea investitorilor, o tranziție lină către subiect, a venit informația despre prezentare.
În cazul în care investitorul, de exemplu, vă întreabă: „Este tehnologia scalabilă?“. Răspunsul nu este pur și simplu „da“ sau „ne gândim,“ și mai general, „in acest moment avem 100.000 de abonamente, iar dacă vom aduce un alt 3 partener strategic, vom obține o suplimentare de 500.000 de abonamente, se dovedește că tehnologia noastră este scalabil.“
Sfat: Amintiți-vă că ultimul diapozitiv de prezentare este probabil să fie pe ecran pe tot parcursul întrebărilor Partea și răspunsuri.
Informațiile despre ultimul diapozitiv ar trebui să fie cele mai importante. Dacă cooperezi cu Netflix și Apple, ar trebui să fie menționat la sfârșitul anului, în cazul în care ați generat fluxuri de numerar și câștiguri, de asemenea, arată. Prea adesea scriem pur și simplu "Mulțumesc" sau informații de contact.
Chiar dacă nu este constructiv, înotați cu fluxul și nu pulverizați pe lucrurile mici. Amintiți-vă că pitching-ul este o reprezentare. Repetați cu echipa dvs., faceți exerciții pentru a vă perfecționa aptitudinile în improvizație. Imaginați-vă în rolul de judecător și puneți-l pe celălalt membru al echipei, întrebați-i și răspundeți la întrebări. Aceasta este o oportunitate de a determina scenariul cel mai defavorabil și de a vă identifica punctele slabe.
Subliniați "Cine"
Desigur, "ceea ce" este esențial pentru începerea procesului. Vrei să fii sigur că după ce oamenii de prezentare vor intelege ceea ce face afacerea dvs., ce probleme rezolvă, ce serviciile pe care le oferă. Dar trebuie să vorbiți și despre ce alte companii există pe această piață și de ce meritați o atenție deosebită. Ce te distinge de ceilalți?
Să-ți amintească de tine
Puneți-vă în scaunul judecătorului timp de cel puțin un minut. Tocmai ai cheltuit 100 de spectacole rapide și indiferent cât de atent luați notițe, fizic nu poate aminti fiecare detaliu ce a văzut sau auzit.
Funcția dvs. de facilitator este să dați la sfârșit așa-numitul "semnal de memorie". Găsiți perfectă anecdota, gluma, fraza, gest, acesta va fi, probabil, singurul care judecătorii vor aminti discursul dumneavoastră.
Aceste lucruri pot parea banale, de memorie funcționează prin intermediul asociațiilor. Completați prezentarea unui apel la acțiune, în care ați spus, și chiar mai bine văzute de publicul exact pe care doriți să vă amintiți despre prezentare.