Activitatea de croitorie a hainelor profesionale este atractivă din mai multe motive. O uniformă frumoasă și confortabilă este foarte solicitată în rândul clienților ruși, iar în viitor va crește volumul comenzilor. Intrarea pe această piață nu necesită experiență din industrie și este posibilă cu investiții simbolice. În plus, în unele nișe practic nu există concurență.
Potrivit Centrului Național pentru Protecția Muncii, Haine sunt de aproximativ 30 de milioane dintre concetățenii noștri, adică, aproximativ jumătate din populația aptă de muncă. Această statistică arată impresionant potențialul de afaceri, ceea ce face uniforme, a declarat Ilia Khandrikov, presedinte al Guild de îmbrăcăminte, încălțăminte și echipament de protecție, precum și fondatorul „Formica“, una dintre cele mai vechi din piața rusă. Între timp, în opinia sa, cel mai intens capital piață a stratului în care numărul lunar de producție în zeci sau chiar sute de mii de produse, în principal, împărțite între mai mulți jucători majori: compania „Vostok-Service“, „Calea“, „Tekhnoavia“ și un număr de alți furnizori de îmbrăcăminte profesională pentru cele mai mari întreprinderi din țară. Prin urmare, pentru începători, astăzi este mult mai interesant de afaceri de comenzi mici, până la 10 mii de bucăți de îmbrăcăminte pe lună.
Potrivit unor rapoarte, în Sankt-Petersburg cota de piață de îmbrăcăminte corporative de înaltă calitate este de aproximativ 7,000. Seturi pe lună (80,5 mii. Pe an), iar capacitatea sa este în creștere anual cu 15-20%. În capitala nordică, cu toate acestea, în acest segment nu există mai mult de cinci companii. Aceeași imagine este și în Moscova, spune Dmitri Koshlakov-Krestovsky, director de dezvoltare al Varion-Design. Anul trecut, la cererea acestei companii, a fost realizat un studiu al pieței haine profesionale din Moscova. „Am ajuns la concluzia că nișa de uniforme elegante și de calitate acum pe jumătate goale. Cu excepția pentru noi a luat puterea de patru societăți, și este de mai mult de o sută de producători de îmbrăcăminte profesională. Toți ceilalți, în grade diferite, bunuri de oferta de consum, care seamănă adesea o roba comună. Despre cât de profitabile bunuri de lux SEW, judecător pentru tine: pentru fiecare 1 $ investit de către noi, obținem 30, uneori 40 de cenți de profit „- vorbi în“ virionului-proiectare“, care are aproximativ 20 de angajați. Cifra de afaceri lunară a unei companii a cărei personal nu depășește 100 de persoane poate ajunge la 100 mii USD.
În vremurile sovietice, toate hainele făcute pentru nevoi profesionale erau însoțite de prefixul "spets-". Acum, sub îmbrăcăminte specială, ne referim în principal la produsele fabricate în strictă conformitate cu GOST. Este destinat persoanelor care lucrează în condiții periculoase sau specifice (de exemplu, petrolierii sau medici). Atunci când se desemnează întregul sortiment de oferte pe piața îmbrăcămintei pentru clienții corporativi, se utilizează conceptul de "îmbrăcăminte profesională". Există următoarele soiuri:- menționată mai sus;
- de lucru - o varianta estetica si tehnologica primitiva, pentru cusut care foloseste in principal materiale ieftine (jacheta matlasata, rochie, etc.);
- uniformă - satisface cererea structurilor de securitate, unităților paramilitare;
- Corporate - ar trebui să creeze condiții de muncă relativ confortabile și să sublinieze stilul corporativ; ca subspecie, puteți include haine pentru participanții la acțiunile promoționale.
Pește "Hecla"
Cu șapte ani în urmă, compania din St. Petersburg "Hecla" aproape de la zero a deschis o afacere pentru croirea de haine profesionale. Acum este una dintre cele mai de succes întreprinderi ale unui astfel de profil în regiunea Nord-Vest. Compania are aproximativ 150 de angajați, iar cifra de afaceri anuală depășește 1 milion de dolari, cu o rentabilitate medie de 15-20%. Recent, Hecla a început să meargă în alte regiuni ale Rusiei și, aproximativ un an în urmă, a deschis o sucursală la Moscova.
Compania a încercat să se potrivească cu această imagine "scandinavă". De la bun început sa decis să coase haine de calitate europeană și să lucrăm cu clientul ca într-un studio bun - ținând cont de particularitățile culturii corporative a fiecărui client. În gama "Hekly" există și haine pentru personalul industrial, dar accentul a fost întotdeauna pe nevoile serviciilor administrative. Prin urmare, prețul mediu pentru un set de haine de marcă este de 170-180 USD.
Potrivit lui Valery Pyzhov, investiția inițială în această afacere a fost deja plătită, dar piața este în creștere, deci trebuie să investiți în mod constant în dezvoltare. După criză, "Hecla" a deschis un magazin cu ridicata cu amănuntul de marcă (un fel de butic de haine profesionale). Astăzi, cifra de afaceri lunară este de 20-35 mii USD. Este destinată clienților care au nevoie de unul sau mai multe seturi de uniforme standard, chiar aici și acum.
Anul trecut, Hecla și-a început propria producție în Pskov, lăsând doar facilități în Sankt-Petersburg pentru a face șarje mici de haine. În același timp, de la 10 la 50% din comenzi, în funcție de sezon, compania dă contractanților.
Acum un an, firma Valery Pyzhov a stăpânit o nouă direcție - închirierea unui echipament profesionist (înainte de aceasta în St. Petersburg un astfel de serviciu a fost oferit numai de către finlandezi). Împreună cu hainele, clientului i se oferă servicii de curățenie și reparații. La rândul său, există trei seturi (sau articole): unul este angajatul întreprinderii client, al doilea este în depozitul său, iar al treilea este în spălarea și repararea proprietarului.
Potrivit antreprenorului, compania sa este acum angajată în re-poziționare. Valery Pyzhov: "În mod tradițional, sloganul nostru a sunat astfel: # "" Hecla "face parte din cultura dvs. corporatistă #". Acum vrem haine cu eticheta noastră să fie de asemenea la modă, astfel încât a fost prestigios să poarte la locul de muncă. Cred că acest lucru va dura cel puțin trei până la cinci ani. "
Articole de bucătărie
Industria ușoară nu a fost niciodată foarte profitabilă, iar rentabilitatea unei întreprinderi mijlocii în această industrie încă fluctuează în limita a 10%. În astfel de circumstanțe, coaserea unei uniforme simple și ieftine este benefică numai în volume mari, ceea ce, prin definiție, nu au atelierele mici și mijlocii. Cu toate acestea, puteți produce o mică circulație exclusivă și o puteți vinde la un preț care va fi cu un ordin de mărime mai mare decât prețul mediu de piață. Competitiv avantaj în acest caz ar trebui să fie luate în considerare fiecare client și o abordare creativă de a crea modele. De exemplu, un producător mare nu va îmbrăca manual butoanele pentru costume chinezești: eforturile depuse pentru formarea personalului acestei tehnologii complexe nu vor fi plătite. Între timp, au fost foarte importante pentru restaurantul "Peking Duck", care nu a regretat $ 2 pentru o bucată de accesorii lucrate manual.
"Dacă prețul bunurilor pentru client este semnificativ mai mare decât media pentru industria de cusut, atunci el și noi ar trebui să fim siguri că aceasta este o tranzacție valabilă", spun oamenii de afaceri. Astfel, compania Ives Rocher a plătit 120 de dolari pentru un set de haine pentru personalul magazinelor din Moscova. Antreprenorul a trebuit să negocieze prompt cu furnizorul turc despre pictura materialului exact în culoarea necesară francezilor. Această operațiune a dus la o creștere a costului comenzii.
Cu toate acestea, prețul citat nu înseamnă în niciun caz limita. Costul altor seturi de îmbrăcăminte corporativă poate ajunge până la 150-200 $ (pentru comparație: un costum de lucru de la unul dintre producătorii standard de îmbrăcăminte profesională în valoare de 1000 de ruble este considerat scump).
Începeți afacerea, costând aproape nicio investiție în producție, este teoretic posibil astăzi. Lucrul în acest caz va avea la domiciliu sau într-un apartament închiriat, atrăgând ca croitori rude, cunoștințe sau doar ședințe fără un croitor de locuri de muncă.
Valery Pyzhov, proprietarul companiei Sankt-Petersburg „Hecla“ „Desigur, vă puteți grăbi în luptă și $ 10 mii, dar în acest caz, riscul este prea mare, nu să plătească înapoi investiții :. În concentrația actuală de piață, nivelul minim de competitivitate este mai scump. Deci, este recomandabil să aibă cel puțin 25 $ mii sau chiar mai bine - .. 80-100000 $ Pentru acești bani puteți crea o producție decentă, care va ajuta să obțineți o cifră de afaceri de 10 $ mii lunar în patru-cinci luni .. Dacă nu dormiți și nu acționați fără greșeli grele, atunci va fi posibil să recuperați costurile într-un an și jumătate sau două ".
Afacerea de a croi orice îmbrăcăminte, inclusiv una profesionistă, este supusă fluctuațiilor sezoniere, care trebuie luate în considerare atunci când intenționați să deschideți un atelier. Vârful cererii, de obicei, se încadrează în toamna timpurie: în acest moment majoritatea managerilor au reamintit că pentru iarnă personalul avea nevoie de salopete calde sau cămăși cu mâneci lungi. Piața revine la sfârșitul iernii, când consumatorul începe să cumpere seturi de haine de vară înainte de timp.
În medie, un om de afaceri viguros are nevoie de șase până la opt luni pentru a începe producția pentru 10-15 locuri de muncă. Cea mai mare parte a acestui timp merge la găsirea unei camere și negocierea cu furnizorii de echipamente și materiale. În urma acestui lucru, Svetlana Skvortsova, directorul executiv al Contact-SDC, recomandă începerea mișcării după Anul Nou pentru a satisface cererea sezonieră complet înarmată. Vara, în această privință, este o opțiune mai puțin reușită: este mai greu să găsești fotografii la înălțimea sărbătorilor.
Dar înainte de a forma o echipă, este necesar să găsim o cameră pentru producție. Cerințele principale, monitorizate de SES, se reduc la o iluminare bună (de preferință naturală, care necesită ferestre mari) și un spațiu relativ liber, cu tavane înalte.
Întreprinderile mici și mijlocii de cusut își închiriază, de obicei, zonele de producție: investițiile în imobiliare în această afacere rar răsplătesc. Uneori se alege un subsol sau o cameră de subsol. Deci, firma lui Koshlakov-Krestovsky a închiriat foarte bine un subsol sub atelierul croitorilor într-o casă situată la doar o aruncătură de băț de Arbat.
Cu toate acestea, din motive de economie la Moscova, Sankt-Petersburg și alte orașe cu rate mari de închiriere, pe lângă birou, este mai bine să se plaseze doar producția experimentală. Scopul său principal este de a emite o copie de încercare a modelului înainte de fabricarea întregului lot. Fără un "laborator" de cusut, va fi dificil de gestionat: clientul nu va putea să se asigure de corectitudinea alegerii sale și veți evalua laboriositatea procesului pentru a atribui corect un preț. În firma "Fox Model", de exemplu, calculați cu atenție timpul petrecut de o croitoreasă cu experiență pentru a face un nou produs și numai apoi informați clientul cu privire la costul acestuia. Este adevărat că, în acest caz, lotul experimental și complet de mărfuri sunt produse într-un singur loc.
Volumul lunar de producție al companiei doamnei Kulebyakina este de 400-500 de articole, pentru care mai sunt încă 100 de metri pătrați. m în clădirea fostului institut de cercetare. Cu toate acestea, atunci când aveți nevoie să coaseți o mie sau mai multe unități pe lună, trebuie să vă gândiți la extindere.
Cumpărarea propriei fabrici este o afacere foarte supărătoare și este disponibilă pentru câțiva, mai ales la etapa inițială. Compania „Fusion“, potrivit co-proprietar și șeful departamentului de vânzări Dmitri Parshin, a decis să deschidă propria fabrica lor în urmă cu doar trei ani, în al șaptelea an de funcționare. Pentru achiziția, renovarea și echiparea clădirii în cadrul industriei confecțiilor din Tver a fost cheltuit aproximativ 1 milion de $, „primii doi ani, compania noastra a adus nimic, dar pierderi, și va plăti mai mult în curând -. Cel puțin câțiva ani, dar prin deschiderea de producție în Tver, suntem o mulțime salvat. . Aceasta este o opțiune favorabilă în ceea ce privește prețurile și nivelul promnedvizhimost salariilor personalului, iar compania noastra opereaza la fel de mult de 300 de persoane. în același timp, fabrica noastră este situată nu departe de Moscova, care ne dă posibilitatea de a gestiona în mod eficient derivați și să respecte programul de livrări de materiale și produse finite ", spune dl Parshin.
Dar chiar dacă vă decideți să înceapă o afacere într-un mod mare și a reușit să găsească banii necesari pentru achiziționarea de producție, găsiți opțiunea dorită nu este ușor. În prezent, instalațiile industriale low-cost, dar încă adecvate în dimensiune și, în imediata apropiere a aceluiași Moscova este aproape plecat. "Acum trei ani a fost posibilă achiziționarea unei fabrici în regiunea Moscovei, iar acum cumpărătorul întreprinderii, aflat la 200-250 de kilometri de capitala, poate considera că era foarte norocos", afirmă Ilya Khandrikov.
Este mai simplu și mai ieftin să încredinți o parte din producție unui antreprenor extern. Acesta este modul în care acționează majoritatea covârșitoare a participanților la piață. Faptul este că fabricile tradiționale de îmbrăcăminte sunt folosite în principal sistemul de producție în linie, în cazul în care procesul tehnologic este împărțit în mai multe tranzacții mici. Schema, în care fiecare croitoreasă efectuează o operație simplă, asigură o productivitate ridicată: câteodată este de trei ori mai mare decât în cazul croitoriei individuale, atunci când croitorul face întregul produs. Din motive de eficiență, producătorii de benzi transportoare pot oferi cele mai simple modele, lăsând doar hainele în propria lor fabricație, pe care nu doriți să le încredințați unui outsider.
Și cu contractorii care lucrează cu ordinele de mici, dar complexe, vă puteți concentra pe deplin pe proiectarea, furnizarea și de a lucra cu clienții, iar restul externalizate. Dar pentru a transforma pe deplin într-o companie coajă, timpul nu a venit încă: procesul nu este întotdeauna îngrădit de calificarea înaltă a personalului contractorului, de calitatea slabă a echipamentului și de imperfecțiunea organizării producției la majoritatea întreprinderilor industriale.
Ca regulă, seamstrele lucrează în conformitate cu principiul remunerării cu o rată redusă. În plus, valoarea veniturilor lor poate fi influențată de intensitatea forței de muncă și de viteza de creare a produsului. La Moscova, o croitoreasa cu experienta castiga o medie de 200 pana la 400 USD (cel putin de doua ori mai mult decat in regiunea Tver sau Ivanovo).
În acest caz, numai setul de probleme de canalizare nu este limitat. În orice carte de management nu veți găsi instrucțiuni despre cum să gestionați o echipă de femei cu studii secundare tehnice, uneori comportându-se ca păianjeni într-o bancă. Primul an al cifrei de afaceri poate ajunge la o dimensiune gigantică, iar acest lucru ar trebui să fie pregătit moral.
În plus, pentru un ansamblu relativ complet de personal, o mică companie de croitorie va cere un manager de proiectare, cumpărare și vânzări. Total 15-20 de angajați.
Jocuri partenere
Potrivit lui Dmitri Koshlakov-Krestovsky este deosebit de avantajoasă pentru a lucra cu întreprinderile de sfera de servicii - hoteluri, restaurante, lanturi de retail, ca personalul acestora este în continuă schimbare, „Unii dintre clienții noștri în fiecare săptămână, este necesar ceva doshivat, aceasta ia kilometri tesatura. Prin urmare, pentru dezvoltarea modelului, luăm destul de puțin - o medie de 300 de dolari. "
Dimensiunile mari nu sunt la modă
Dezastrele de pe piața îmbrăcămintei profesionale sunt o raritate. Și dacă se întâmplă, atunci, de regulă, dintr-un singur motiv simplu: să lucrezi pentru un client.
Din aceasta, de exemplu, firma de croitorie de haine pentru personalul hotelurilor și restaurantelor "Academstyle" a suferit. De ceva timp a lucrat îndeaproape cu fabrica "Trekhgornaya Manufactory". Compania nu a plătit pentru spații și materiale, în plus a primit în mod constant comenzi favorabile din partea structurii prietenoase. Și "stilul academic" nu sa împovărat cu căutarea unor clienți suplimentari, pentru care a plătit. Când proprietarii fabrica de îmbrăcăminte au suferit modificări, compania și-a pierdut patronul și, de fapt, a rămas fără muncă.
O poveste similară sa întâmplat cu defunct „Skitto-Master“, mai târziu redenumit TD „Victory“ (de altfel, pe teritoriul același nume a fost un birou fabrică de confecții „Skitto-master“). Această companie de comerț și cusut a acordat prea multă atenție unui singur client - companiei Yukos Oil. Dar când compania petrolieră a plecat în mod neașteptat pentru un concurent, Skitto-Master nu avea destule ordine pentru a-și încărca complet capacitățile.
Un astfel de rezultat este așteptat de către orice întreprindere care se așteaptă să supraviețuiască pe piață datorită unuia sau a doi clienți mari. Mai mult decât atât, în conformitate cu Svetlana Skvortsova, în fiecare număr de ani pe ele să fie mai dificilă, deoarece rus riscul întreprindere de cusut nu rezista la concurența prețurilor cu furnizorii externi: „Am fost în Belarus la expoziție și pot spune că producătorii de îmbrăcăminte locale graba, pur și simplu ruso piață. În același timp, prețurile lor de vânzare sunt în cel mai bun caz egale cu prețul nostru de cost. "
Potrivit lui Valery Pyzhov, în viitorul apropiat va rămâne în Rusia doar o producție mică, care va satisface nevoile individuale ale clienților specifici. Doar strategia de completare a nișelor mici și mijlocii va fi eficientă, aducând un profit decent. Că, din păcate, nu veți spune despre fabrici mari de eliberare a hainelor. În cazul în care situația economică se va dezvolta ca în ultimii doi ani, apoi, antreprenorul este proiectat pentru producția de serie va începe să se închidă una după alta din cauza creșterii costurilor și, în consecință, pierderea de competitivitate - în special în ceea ce privește producătorii chinezi sunt gata să producă ceva inclusiv haine profesionale, la prețuri prohibitiv scăzute. În același timp, este mai bine să scăpăm de iluzia de a cuceri piața prin dumping de la bun început. Valery Pyzhov: "Avem ieftin" este cea mai slabă dintre toate pozițiile posibile. Există întotdeauna un concurent al cărui preț va fi mai atractiv. Apoi, cursul pentru deshiviznu, mai ales într-o companie tânără, nu îi va permite să producă un produs interesant, frumos și de înaltă calitate. Ea a pierdut doar printre cusut maloprimechatelnoy ateliere de producție utilitare și fabrici, spre deosebire de cea a gamei de timpurile sovietice, cu excepția că, în original, pata. În afacerea noastră, trebuie să aveți fața și este bine dacă este expresivă. "
Un nou serviciu pe această piață care este capabil să economisească fonduri SEMNIFICATIVE pentru clientul companiei, ceea ce este foarte important în perioadele de criză. Acesta este un serviciu RENTAL pentru îmbrăcăminte de producție. Acest serviciu include:- Haine de lucru
- livrare
- Spălare regulată
- Reparatii de imbracaminte
- contabilitate
- Amenajarea cabinetului
- Înlocuirea hainei uzate
- Branding de haine