Pentru a crea și a lansa un nou proiect pe piața serviciilor de frumusețe, ideea este justificată, chiar și în ciuda saturației aparente a pieței în sine. Astăzi, serviciile stilistului și coaforului sunt destul de solicitate.
Dar, în ciuda tuturor acestor lucruri, este destul de dificil să intri pe această piață. În primul rând, din cauza numărului mare de investiții inițiale. În crearea unei rețele eficiente și profitabile de saloane de înfrumusețare timp de 3 ani va trebui să investească mai mult de 4 milioane de dolari, iar acest lucru este fără a ține seama de cheltuielile imobiliare.
Amintiți-vă, nu trebuie să conta pe bani din împrumut. Cel mai probabil, nici băncile, nici fondurile de investiții nu vor da suma corespunzătoare, deoarece proiectul dvs. nu are niciun nume, nici istoric, nici o garanție, care este necesară pentru bancă atunci când emite un împrumut. Din acest motiv, primul pas în crearea unui salon de frumusețe este de a găsi un bun partener financiar. Astfel de parteneri financiari, ca regulă, devin investitori privați.
În medie, salonul de frumusețe se plătește în aproximativ 2 ani. Iar în 2-4 luni de la deschidere, devine clar dacă acest proiect are succes. Dacă în acest moment ocuparea compartimentului pentru pasageri va fi la nivelul de 40%, atunci acest lucru înseamnă că acest punct funcționează, iar cu o dezvoltare stabilă după încă 2 ani, volumul de muncă poate atinge 70%. Cu toate acestea, dacă indicatorii de congestie sunt sub 30%, înseamnă că undeva există un defect. Dar nu dispera, o astfel de situație poate fi corectată. De exemplu, puteți ajusta stilistii și meșteșugarii, crescând astfel fluxul clienților.
Dar dacă afacerea dvs. încă nu merge și doriți să ieșiți din ea, atunci, în cel mai bun caz, veți putea reveni doar la investiții, deoarece nimeni nu va plăti bani mari pentru proiectul eșuat.
Un partener financiar este găsit, ceea ce înseamnă că a apărut suma necesară, în plus, s-au găsit mai multe spații adecvate. Acest lucru este deja foarte mult. Cu toate acestea, să spunem că proiectul este deja pregătit pentru lansare este încă prea devreme. În plus, nu există până când nu a fost inventat conceptul normal al unei rețele de saloane de înfrumusețare. Merită să ne amintim că conceptul este la fel de important ca și finanțarea.
Pentru astăzi nu există nici un sens să ieșiți pe piața de frumusețe fără un concept original și real, de exemplu, pot fi saloane de diferite coafuri intime, saloane premium etc. Orice concept ar trebui să evidențieze proiectul dvs. printre concurenți și, de asemenea, să simplifice lucrul cu clienții cât mai mult posibil: publicul țintă devine rapid loial, în timp ce clienții inutili sunt tăiați treptat. De exemplu, datorită conceptului de „interior elegant“, adică, interioare elegante, publice elegant și altele. În rețeaua de saloane „persoană“ există o anumită imagine a unui loc foarte scump. Și chiar dacă costul serviciilor din aceste magazine era acceptabil, proprietarii nu au respins acest mit. Statutul unui salon mare a atras tinerilor activi și foarte bogați la "Persoană", dar numai a speriat clienții ocazionali.
Nu riscați și nu deschideți un salon fără un anumit concept. De exemplu, proprietarul unei companii de construcții destul de mari, având multe premise diferite, a decis să-și deschidă proiectul de coafură. Pentru aceasta a început să-i atragă pe stăpâni de la alte saloane mari. Avea mai multe camere, dar conceptul de rețea nu a fost dezvoltat, motiv pentru care proiectul "nu a reușit în mod mizerabil".
Astăzi există o mulțime de nișe libere. De exemplu, puteți deschide saloane de clasă economică sau saloane de clasă business.
Următorul pas în pregătirea proiectului dvs. de lansare este găsirea unei camere adecvate. Pentru orice salon de înfrumusețare, locația este secundară. Cel mai important lucru este frumusețea și "atmosfera" locului. Prin urmare, salonul dvs. nu poate fi amplasat pe străzile centrale, dar în mod necesar într-un conac frumos sau în orice centru comercial mare. Și, bineînțeles, este foarte important ca contingentul din salon să coincidă complet cu publicul țintă al salonului.
Găsiți un loc similar, și încă nu foarte scump este destul de dificil. Cum nu există într-adevăr atât de multe locuri și camere bune pe care le-am dori, pe lângă acestea, piața pentru închirierea spațiilor este destul de mult supraestimată. Rata de închiriere la care lucrarea salonului dvs. de frumusețe va fi profitabilă nu este foarte mare. Dar majoritatea proprietarilor doresc mai multă chirie. De aceea, din cele 10 spații propuse, veți alege nu mai mult de două.
Mai presus de toate, pentru o rețea de saloane de înfrumusețare, concepute pentru o perspectivă lungă, vor funcționa exclusiv în propriile lor zone. Dar este riscant să lucrezi în zonele închiriate, deoarece proprietarul sediului poate nu numai să sporească chiria, ci și în general să rezilieze contractul.
Acest lucru poate afecta grav întreaga rețea de saloane. Deoarece orice salon de înfrumusețare iese pe o bază relativ stabilă pentru numărul de clienți și pentru profitul total, numai după doi ani de muncă.
Orice creștere a chiriei înaintea salonului pe o performanță stabilă îl poate transforma într-o instituție cu pierderi. Cu toate acestea, numai dezvoltatorii mari pot dezvolta o rețea de saloane de înfrumusețare în piețele lor.
De aceea majoritatea saloanelor de înfrumusețare lucrează acum în spații închiriate. Apropo, există un instrument care va ajuta la minimizarea riscului asociat dorințelor proprietarilor.
O anumită sursă de personal pentru piața de frumusețe nu există. Trebuie să căutați cadre în școli sau să predați la propria școală. Aproximativ 10% dintre maeștrii din rețeaua "Persona" sunt studenții lor de ieri. Vârsta medie a angajaților ar trebui să fie de aproximativ 26 de ani. Această vârstă este cea mai optimă pentru profesia de coafor, ca un stilist bun ar trebui să fie un psiholog și, de asemenea, să monitorizeze aspectul lor. Din toate acestea, mărimea taxei și sfaturi pot depinde. Și toate aceste calități se pot forma numai la maturitate. Cu toate acestea, angajații de la 35 de ani în "Persoana" nu sunt, de asemenea, foarte mult, deoarece generația mai în vârstă nu poate să se dezvolte și să se dezvolte deja.
Astfel, toate investițiile și eforturile de rețea au funcționat numai pentru o anumită persoană. O astfel de problemă poate apărea în orice țară din lume. În rețeaua "Persona", această problemă a fost rezolvată. Se dezvoltă simultan în mai multe direcții, adică există o rețea de saloane de înfrumusețare, o școală de stilisti, precum și un laborator de imagine "Person Lab".
În consecință, toți angajații sunt aproape întotdeauna puternic încărcate, de exemplu, cineva care lucrează în salon, apoi lucrari comandat de diverse reviste din imagine - laborator, și cineva combină munca în salon cu stilisti de predare în școală.
Un alt pericol real poate fi numit dorința maeștrilor profesioniști și foarte ambițioși de a-și face propriul lucru. Pentru întreaga rețea, riscul este că rețeaua pierde nu numai un angajat profesionist, ci și o parte din clienții obișnuiți. De aceea, în rețeaua de saloane de înfrumusețare "Persona" sa decis numirea unor specialiști cu experiență vastă în poziția de directori de artă în mai multe saloane. Rezultatul acestor numiri este foarte încurajator. Maeștrii rămân la locurile lor de muncă, în plus, sunt motivați să ajungă la un anumit nivel. Pe lângă toate acestea permite să se extindă afacerea, fără a avea grija ce manipularea de afaceri poate cădea deoarece câmpul are specialiști care sunt bine versat în psihologia meșterilor obișnuiți, și foarte interesat de faptul că a fost cel mai bun salon lor.
Dacă setați un obiectiv pentru a crea o afacere profitabilă și de succes, atunci va trebui să dezvoltați o rețea mare. Nu mai sunt zece saloane de înfrumusețare.
O diversificare mare va necesita în mod constant o căutare suplimentară a spațiilor, precum și un nou personal calificat. Cu toate acestea, toate acestea sunt justificate. Unul dintre motivele expansiunii regulate este nevoia de a transfera personalul și clienții de la un salon închis la unul deschis.
Al doilea motiv - este imposibil să fii cea mai mare rețea de saloane, dacă lucrezi exclusiv într-un singur segment.
Serviciile saloanelor dvs. trebuie prezentate în toate segmentele. În caz contrar, tot felul de concurenți se vor prospera în segmentele neocupate. În rețeaua salonului dvs. ar trebui să existe mai multe proiecte care să poată oferi servicii în cele mai promițătoare nișe. Deci, puteți urmări dezvoltarea concurenților.
În plus, extinderea constantă a rețelei vă va permite să păstrați personalul. Maeștrii se plictisesc să lucreze în același loc, ceea ce înseamnă că motivația lor va scădea constant. La deschiderea saloanelor noi, veți crea o migrație artificială a personalului. Venind la un nou salon, stilistul își schimbă complet cercul social, statutul și, bineînțeles, clientela. În același timp, toate aceste schimbări au loc în cadrul companiei dvs.