Acțiuni promoționale pentru angajații de retail

Promotii pentru a motiva prize de personal - bun ajutor personalului de vânzări, deoarece acestea fac ușor de vânzări de produse într-o anumită priză.

Principalul specialist instrument de marketing comercial pentru îmbunătățirea metrici de marketing de bază la punctul de vânzare (cum ar fi o linie de lățime activă de bază de client, depozit de valori.) - este dezvoltarea și realizarea de promoții pentru motivarea distribuitorului (proprietari, cumpărători, vânzători, barmani). Cu alte cuvinte, necesitatea de a „mitui“ pentru fiecare persoană pentru a lua decizii cu privire la achiziționarea produsului, revânzarea acestuia sau persoana care vinde produsul la clientul final.

Este necesar să combinați trei parametri:

  • valoarea unei "mită" pentru destinatarul acesteia;
  • cât mai scăzut posibil în termeni financiari (nu plătiți prea mult pentru efect);
  • eficiența economică.

Luăm în considerare la elaborarea unei campanii promoționale următoarele:

Venitul angajatului departamentului responsabil cu luarea deciziei de a achiziționa bunurile

naționalitate

Femeile preferă certificate de cadou magazinelor cosmetice online ca premii motivaționale. Barbatii prefera alcoolul ca daruri.
Concluzie: Acordați atenție podelei!

Cumpărătorii de peste 40 de ani au o atitudine negativă față de:

Cu toate acestea, ele sunt pozitive cu privire la:

  • alcool,
  • aparate de uz casnic de mari dimensiuni.

Cumpărătorii sub 40 de ani au o atitudine negativă față de:

  • la cosmetice (și anume la flacoane, dar nu și la certificatele de carte);
  • trinkets, și, de asemenea
  • la lucruri care arata in mod deliberat ieftine (pompă de plastic pentru duș în grădină, bazin gonflabil) sau fără gust (aparate de no-name).

Ei sunt pozitivi despre:

  • noutățile comunicării celulare,
  • aparate și aparate de uz casnic modern
  • gadget-uri pentru computer.

Concluzie: cunoașteți vârsta cumpărătorului!

Timpul anului

Constatări cheie privind promovarea promoțiilor pentru a motiva comercianții cu amănuntul

Articole similare