Pentru a invita oameni undeva, pentru a asigura vânzări mari și un flux continuu de clienți este departe de a fi disponibil tuturor. Pentru ca oamenii să fie de acord cu toate propunerile, trebuie să le faceți corect.
Fraza simplu „Doriți să cumpere“ sau „Vino la echipa mea“ nu este suficient, astfel de propuneri sunt destinate să primească un răspuns negativ.
Cum să faceți o ofertă pe care nu o puteți refuza? Întreprinderile și oamenii de afaceri neexperimentați încearcă să găsească o formulă pe care se fac astfel de propuneri. Nu există, dar există câteva puncte importante pentru reducerea eșecurilor. Dacă doriți să reușiți în afaceri, cu siguranță trebuie să țineți cont de acest lucru.
Faceți o ofertă pe care nu o puteți refuza
Toți antreprenorii trebuie să se implice în auto-educație. Astăzi încearcă să-și deschidă propria afacere tuturor celor care nu sunt leneși, dar numai cei aleși o pot face.
Asigurați-vă că ați învățat lecții de afaceri de la Wolf de pe Wall Street. protagonistul acestui film a fost capabil să facă propuneri care nu pot fi abandonate și au obținut succes.
De asemenea, puteți să oferiți bunuri sau servicii astfel încât nimeni să nu răspundă "nu", ia în considerare aceste puncte:
- Un vânzător experimentat are în vedere nu numai acei clienți interesați de bunurile sale. El este capabil să "vparit" ceva chiar și pentru cineva care nu a gândit să se despartă de bani.
Inițial, o persoană este acuzată negativ, nu a luat nici măcar în considerare oferta, astfel încât vânzătorul încearcă să-și schimbe polaritatea opiniei.
Pentru a trece de la "nu" la "da", determinați starea de spirit a viitorului client și puneți întrebări pentru 100% răspunsuri pozitive pozitive (doriți să salvați, obosiți de folosirea alternativelor, de mult timp nu vă plac, etc.).Vânzările eficiente reprezintă o întreagă artă pe care mii de oameni obișnuiți încearcă să o înțeleagă. Cineva reușește în acest lucru, cineva chiar și după 10 ani de dezvoltare activă nu poate învăța să facă oferte, care nu pot fi abandonate.
Vrei să devii un vânzător de succes? Apoi, veți avea nevoie cu siguranță de 6 sfaturi pentru vânzarea cu succes a bunurilor.
Propunerea, care este dificil de refuzat, nu este o formă clară de tratament, ci încearcă să intereseze cumpărătorul prin alegerea unei abordări individuale.
Dacă observați că o persoană este mai interesată de calitate, aspect sau caracteristici, faceți acest lucru. Toată lumea are propriile opinii, astfel încât să nu puteți utiliza același format pentru toată lumea.
Trimiteți articolul cu prietenii dvs.