Proprietarii afacerii comerciale sunt oameni puternici și aproape neînfricați. Dar, uneori, noaptea, gândul superstițios vine în minte, doar în cazul în care, de exemplu: "Este mai bine ca mâine primul cumpărător să fie un om - vor fi mai multe profituri". Mulți sunt siguri că dacă este o femeie, nu va funcționa toată ziua. Dar, probabil, acest semn se datorează faptului că, de când un om a venit în magazinul de dimineață, intenționează cu siguranță să cumpere ceva și nu doar să arunce o privire? Femeile nu le place să cumpere nimic (în special hainele) în grabă și, cel mai probabil, tocmai au fugit pentru a specifica prețul sau stilul hainelor viitoare - vor veni pentru achiziții sâmbătă. Nu este din acest motiv faptul că consumatorii de sex masculin în dimineața săptămânii iubesc mai mult? Și este posibil să schimbăm comerțul în general? În acest sens, am discutat cu clienții, cu proprietarii de afaceri cu experiență și chiar cu medici.
Cine lasă găuri în aură
Există multe semne și credințe, vechi și nu atât de multe, despre protecția comerțului de ochiul rău și despre succes. Poți pune pe o tejghea o ramură de cenușă de munte sau o monedă galbenă împrăștiată "pe feng shui"; este posibilă plata facturilor "față" la ele și la o creștere nominală. Și de ce, de fapt, toate acestea ar trebui să protejeze?
Când spun că "cineva a înghițit", ei presupun că "nu pot face nimic". Apropo, o interpretare a ochilor răi suna ca "a avea o vedere eronată asupra lumii din jurul nostru". Asta înseamnă că aducem toate necazurile asupra noastră. Dar, așa cum arată mini-cercetarea noastră, relația dvs. cu clienții și profitul depinde complet de dispoziția internă pentru o zi plăcută de lucru.
Specialiștii spun că așa-numitul ochi rău este un gol în aura. Și cel mai adesea motivul pentru apariția unor asemenea găuri în aură este persoana în sine. Și indiferent cât de mult doriți să vă aruncați problemele și să-i dați vina pe cineva "mai fier", adevăratul motiv pentru dificultăți este să priviți înăuntrul vostru.
Efectul bumerang, ca și legea nemulțumirii, funcționează mereu și regulat. Faceți-le oamenilor așa cum doriți să vă facă. În cazul în care ceva a mers prost în afaceri, vânzările au scăzut, au existat mulți clienți nemulțumiți, furnizorii nu reușesc cu bunurile, lipsurile sunt dezvăluite, angajații companiei lucrează cu rea-credință - aceasta este o ocazie de a reflecta asupra "comportamentului lor". Psihologii, cum ar fi proprietarii de afaceri înșiși, care au trecut prin aceasta, sunt sfătuiți să pună următoarele întrebări: Ce sunt eu, ca om de afaceri, care nu fac destul de bine? Am suprasolicitat prețurile? Împotriva rivalilor? Am reținut salariul și pedeapsa angajaților fără niciun motiv aparent? Decepeți, spunând că achiziționez produse în Italia, deși, de fapt, toate proviziile din Coreea?
Dacă toate acestea nu se aplică în cazul vostru, atunci poate că vă simțiți singuri? Nu întotdeauna totul funcționează, așa cum a fost intenționat inițial. O complexitate normală de lucru nu merită să-ți petreci nervii pe ei.
Nu suprascrie prea mult
Paradoxal, proprietarii de afaceri (sau manageri de top) sunt unul dintre cei mai superstițioși oameni. Ei cred în psihic sau nu cred, dar ei se întorc la serviciile lor destul de des. Privind undeva în vid, vorbesc despre problemele lor unui străin de cealaltă parte a mingii de cristal. Psihologii înșiși notează că, printre altele, mulți dintre acești clienți sunt destul de suspectați și sunt înclinați să dea vina pentru eșecurile lor, la rândul lor: concurenți, parteneri, subordonați rang și dosar și chiar rude apropiate. Și când opțiunile se termină, ei susțin că toată vina pentru ochiul rău. Cum ar fi, să găsim vinovatul, să ajungem chiar, să punem apărarea și să lăsăm totul să se întoarcă la unul.
Dar de multe ori o persoană își îneacă succesele. Cum se întâmplă acest lucru? Este foarte simplu. O persoană este depășită de temeri, îndoieli, nesiguranță și succes. El se plânge de împrejurimile sale, adesea spune cu voce tare că lucrurile nu merg bine. Și când limita gândurilor negative și a cuvintelor, însoțite de emoții, se termină, se formează o gaură în plicul de energie umană. Și acest model energetic negativ, pe care omul la format cu plânsurile și temerile sale, este doar realizat.
Există o cale de ieșire: când vă pare că totul este rău - du-te la culcare. În 95% din cazuri, mâine totul este mult mai bun.
Nu-i cereți apărătorilor ghicitori. Potcoasa cu care se cheamă nu riscă decât interiorul. Doar vânzătorii cu experiență vă pot spune ce susține succesul tranzacționării. Câte concepte de marketing nu vor apărea în secolul XXI, esența vânzărilor este întotdeauna aceeași - pentru a face o tranzacție profitabilă și pentru a asigura o reputație pozitivă pentru viitor. Și în această formulă de succes comercial există doar 5 componente simple:
1. Vindem un produs de calitate - unul pe care l-ați cumpărat cu plăcere.
2. Fii atent, politicos, dar nu intruziv cu cumparatorii. Zâmbiți persoanei care a cumpărat mănușile, de parcă ar fi cumpărat de la dvs. o blană. Aceasta este cea mai dovedită modalitate de a obține atât profit cât și o bună dispoziție și o reputație excelentă.
3. Fii grațios, dar corect în relațiile cu furnizorii. Lăsați pe alții să vrea să lucreze cu voi, știind natura voastră judicioasă.
4. Țineți cu grijă înregistrări, respectați întotdeauna planul de afaceri.
5. Respectați activitățile concurenților. Nu vă lăsați să alergați cu concurenții. Cine știe ce scopuri urmăresc, introducând această sau inovația. Încredere-te și sentimentele tale. Fii calm și binevoitor.
Gândirea pozitivă ajută nu numai la facilitarea afacerii, ci și la trăirea unei vieți fericite. Bineînțeles, nu vorbim despre un zâmbet pregătit de cauciuc, ci mai degrabă despre statornicia estică. Dacă sunteți conștiincios și bun în afacerea dvs., nu este nimic de care să vă fie frică. Depășirea oricărei dificultăți este mult mai ușoară dacă componenta fizică a afacerilor sub controlul specialiștilor și "spiritual" - menține o atitudine optimistă. La urma urmei, nu mănânci dificultățile în sine, ci îndoielile și temerile care trăiesc înăuntru.
Și în sfârșit - nu există nici un ochi rău. Toate semnele și superstițiile au fost inventate de loafers. „Ciuikov, perspicacitatea, capacitatea de a manevra, de a anticipa riscurile de piață, cred în tine și nu-ți fie frică - aceasta este cea mai puternică protecție și ochi așa-numita rău, și din competiție“, - spune proprietarul unei afaceri de succes în Kiev.
Și noi, la rândul său, vom completa cuvintele sale: nu vă grăbiți cu concurenții - înaintea lor.