O vitrină atractivă și tentantă este un aspect foarte important al muncii pentru cei care vând produse agricole direct clienților. Este evident că o frumoasă vitrină crește vânzările, dar nu toată lumea știe nuanțele de a crea o astfel de vitrină.
Este foarte important să creați o primă impresie pozitivă. deoarece a doua șansă pentru asta nu o vei face. O vitrină poate îmbunătăți imaginea pe care încercați să o creați sau o stricați. Nu contează unde vă vindeți produsele, fie pe piața fermei, fie într-o tavă pe șosea sau în altă parte. O vitrină generoasă și bine îngrijită va atrage noi clienți și va dori să vă cumpere produsele. O fereastră nevătămată și o mărfuri mici, este puțin probabil, va atrage cumpărători. În plus, o prezentare urâtă ar putea însemna că produsele expuse nu sunt de cea mai bună calitate.
Puteți afla despre metodele de decorare a ferestrelor din orice zonă de afaceri, indiferent dacă este vorba de produse agricole sau nu. Începeți înregistrarea. Întrebați-vă următoarele întrebări: Este o vitrină atractivă? Îmi place? Vreau să cumpăr mai multe produse decât am planificat? Mă pot mișca liber aici? Vreau să mă întorc din nou aici? Cum mă simt când vin aici? Răspunsurile la aceste întrebări vă vor ajuta să vă dezvoltați propria abordare a designului magazinului dvs.
Aspectul mărfurilor
Principala sarcină a dispunerii competente a mărfurilor este distribuirea produselor în fereastra de afișare astfel încât să atragă imediat cumpărători. Metoda de stabilire a bunurilor depinde de produsele pe care le oferiți.
Înălțimea și lățimea casetei de afișare
Pentru majoritatea clienților vor fi cele mai convenabile de masă sau contra înălțime de 91 cm, 101 cm. Această înălțime este, de asemenea, convenabil pentru vânzător atunci când a reaprovizioneaza mărfurile de pe ecran. Produsele trebuie plasate astfel încât cumpărătorul să le poată ajunge cu mâna.
Încearcă să nu așeza mărfurile pe podea sau pe sol, în special produsele alimentare, astfel încât nu poate fi murdar, poate accesa cu crawlere insecte și, în general, nu este cel mai bun loc pentru a vinde. Cu toate acestea, această regulă are excepții. De exemplu, dovlecii sunt foarte armonioși și caută exact la fața locului și acest nivel este foarte convenabil pentru cei mai interesați cumpărători - copii. Florile și plantele florale pot fi plasate și la nivelul picioarelor sau la sol. Pentru a trezi interesul cumpărătorului, cele mai multe produse sunt în continuare cel mai bun stand la genunchi sau la nivelul ochilor.
Lățimea ecranului nu este mai puțin importantă pentru confortul clienților. adâncimea raft nu ar trebui să fie mai mare de 60 cm. Dacă măriți persoana medie de obicei, uita-te la rafturile ce adancime va fi mai convenabil pentru a obține bunuri. Rafturile sunt foarte frumoase, dar sunt extrem de incomode atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători, când trebuie să umple mărfurile pe rafturi. Vitrina trebuie să fie în mod necesar convenabilă atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător.
Dacă aveți un loc permanent pe piață pe marginea drumului sau magazinul de la ferma, trecerea între între rafturi ar trebui să fie de cel puțin 152 cm. Rețineți că cumpărătorii vor merge cu căruțe, coșuri, în plus, printre clienții pot fi persoane în scaune cu rotile. Lățimea culoarului ar trebui să fie suficientă, astfel încât oamenii care vin de pe laturile opuse ar putea merge unul pe lângă celălalt și nu se ciocnesc. Datorită acestui fapt, cumpărătorii nu vor experimenta stresul atunci când fac achiziții. Acest lucru este valabil mai ales pentru cumpărătorii cu copii sau în scaunele cu rotile sau pe walkers. Dacă magazinul are mult spațiu, atunci cumpărătorul va putea petrece mai mult timp studiind sortimentul.
Echipamente comerciale
Ce poate face prezentarea dvs. mai atractivă? De fapt, există o mulțime de opțiuni. Acestea sunt mesele, rafturile și băncile înclinate, precum și containerele, butoaiele, coșurile și căruțele. Coșurile sau cutiile mici vor afișa vizual cumpărătorului volumul real al achiziției. Iar plasarea mărfurilor în pachete vrac atrage vizual cumpărătorii. Este necesar să vă amintiți dimensiunea optimă a înălțimii și lățimii echipamentului. Poți pune un recipient gol din lemn sau alt container pentru a crea vizual impresia unei cantități mari de bunuri, dar nu vei avea produse de reaprindere, iar legumele și fructele nu vor fi cruțate și răsfățate.
O altă metodă de stabilire a mărfurilor este de a stabili mărfurile în circulație pe întreaga zonă comercială. care va conduce consumatorii la produsele de cerere de impuls. Această opțiune este cea mai potrivită pentru tăvile la marginea drumului și pentru magazinele cu ferme. Ghidat de experiența altor companii, de exemplu, magazinele de alimente, puteți expune produsul cererii de impuls în apropierea casei de marcat și mărfurile care rulează în fața tejghelei, astfel încât cumpărătorul avea imediat dorința de a cumpăra ceva. Unii comercianți sunt siguri că, dacă produsul în desfășurare nu se află într-un loc proeminent, atunci cumpărătorii vor ezita să stea la ușa magazinului, fără să știe dacă ar trebui să meargă sau nu.
Plasarea produselor în recipiente îmbunătățește și aspectul contorului. Există un număr mare de containere diferite pentru a stabili mărfurile, inclusiv coșuri de răchită, pungi de hârtie, pungi de plastic și saci de plasă. Toate aceste recipiente protejează produsele împotriva deteriorării și sunt ușor de transportat.
Multe tipuri de recipiente fac ca produsul să fie și mai atractiv. De exemplu, pe rezervor puteți scrie numele fermei și logo-ul. Astfel, cumpărătorul nu va uita de unde a achiziționat exact acest produs. Dacă ambalați mărfurile în avans, aceasta îi motivează pe cumpărător să cumpere mai multe bunuri. Poate că principalul dezavantaj al bunurilor deja ambalate este costul, deoarece ambalajul costă destul de mult. În plus, mulți cumpărători preferă să studieze produsul în sine, pentru a verifica defectele, ceea ce nu este foarte convenabil dacă mărfurile sunt deja ambalate.
Dacă vindeți carne, atunci vânzările pot merge mai bine cu ambalaje transparente sub vid în loc de hârtie. Iar cheltuielile suplimentare pentru un astfel de pachet vor fi pe deplin justificate de vânzări mai mari.
Semne și semne
Indiciile clare și inteligibile ale produselor și ale prețurilor nu sunt mai puțin importante decât aspectul estetic al afișajului. Răspândiți un număr suficient de broșuri sau pliante care vă descriu ferma pentru clienții dvs. Un semn mare cu numele fermei și locația acesteia va facilita o mai mare recunoaștere.
Adresați-vă sentimentele cumpărătorilor
Nu ne gândim adesea la modul în care simțurile noastre (vedere, gust, atingere, miros și auz) deschid oportunități uriașe de marketing. Oamenii cu ochii lor aleg mărfurile și hotărăsc cumpărarea. Dacă fereastra de afișare sau contorul nu arată foarte frumoasă, atunci cumpărătorul va căuta bunurile într-un alt loc. Cercetarea în domeniul marketingului direct a dovedit importanța produselor de înaltă calitate pentru cumpărători. Afișajul de calitate și vizibil atractiv poate convinge o persoană să devină clientul tău.
Culoarea are, de asemenea, un efect psihologic asupra cumpărătorului. Fructe și legume, paturi de flori și plante, verdeață, miere, sirop de arțar și alte produse au nuante foarte atractive de culoare. Îndepărtați culorile. pentru a atrage clienții la contorul său. Culoarea produsului depinde în mare măsură de lumina care cade pe el. În cazul iluminării fluorescente, spre deosebire de lămpile cu incandescență, culorile produselor sunt mai naturale.
Desigur, nimic nu atrage cumpărătorul atât de mult ca gustul produselor proaspete. O tactică foarte eficientă de vânzări este de a oferi cumpărătorului posibilitatea de a încerca produsul dvs. Foarte des, o persoană este dispusă să cheltuiască mai mulți bani după ce încearcă produsul. (Discutați cu managerul dvs. dacă puteți oferi clienților să încerce produse).
Cumpărătorilor potențiali li se permite să atingă ușor produsele alimentare. Odată ce o persoană a luat produsul în mână, șansele de a vinde produsul sunt în creștere. (Cu toate acestea, să fie atent. În cazul în care prea mulți oameni sunt produse de o atingere blândă, ei pot strica aspectul lor. Puteți seta un grup special de produse care pot fi atinse, la produsul de bază nu a fost stricata de atingere excesivă).
Un miros plăcut atrage cumpărătorii. De mult timp se știe că aroma delicioasă a produselor proaspete promovează vânzările. Tăiați pepene sau piersic, astfel încât oamenii să simtă parfumul.
Nu în ultimul rând. Modul de a trata cu clienții (auzul) este cheia vânzărilor bune. Tu, ca vânzător, atragi, de asemenea, cumpărători pentru tine, la fel ca și vitrina. Ceea ce aude și văd clienții dvs. îi poate forța să facă o achiziție sau să meargă la alt furnizor.
