Articole în total 3091
Noi subiecte de forum
Total 2463
Intrări noi în blog
Noi locuri de muncă
Total 2769
Evenimente viitoare
- Construcția și dezvoltarea sistemului de distribuție 22800r.
- Clubul "Oamenii se schimbă!" Subiect: Dotare slabă și vulgar vulgar.
- Managementul departamentului / diviziei / grupului 27700 fre.
- Lucrul eficient cu clienții cheie 27700 freca.
- Managementul schimbărilor tehnologice în cadrul organizației 27700 fre.
toate
Cel mai apropiat Webinar
Urmați-ne
Etichete personalizate
Nu credeam că o să vând. Până când URSS a devenit un miraj.
Și acum mai mult de 20 de ani în afaceri și vânzări. În acest timp s-au înregistrat creșteri și coborâșuri.
Pe măsură ce am dezvoltat noua mea activitate, am colectat tot felul de metode de vânzare, le-am practicat și am lăsat ceea ce a dat rezultatul. A colectat tot ce mi-a fost interesat să vând. Și în acest sens, noua carte, tocmai a prezentat o experiență de vânzări eficiente și a stabilit o varietate de metode de tranzacționare utile care vă permit să învețe rapid și eficient meseria de tranzacționare.
Metode de "dial-up" către clienți.
Când ați ajuns la client, nu uitați să vă spuneți numele și să adresați o întrebare bună. Toate acestea pentru a "apuca" cumpărătorul și să nu încerce să-i împingă imediat propunerea sa "de la care nu poate refuza". Este naiv și nu este productiv.
Există multe modalități de a ajunge la clienți. Dar cele mai eficiente sunt:
- Pregătirea. Setarea scopului apelului (pentru a obține o întâlnire). Auto-tuning la pozitiv.
- Stabiliți un contact. Ieșiți la persoana de contact. Prezentarea de sine și atragerea atenției.
- Colectarea informațiilor în timpul apelului.
- Depășirea rezistenței.
- Aranjarea unui acord privind reuniunea.
- Lăudați-vă!
"Apel rece" + fax.
Una dintre metodele eficiente de încălzire a unui "clopot rece" și de apelare este utilizarea faxului. "Apel rece" + fax. Ce este mai bine decât un "apel rece" sau un fax trimis unui potențial client? Întrebare interesantă. Răspunsul este - un fax. Deoarece acesta este un DOCUMENT. Ar trebui să fie aprobată și să se pună numărul la acceptare. Apoi, arătați directorul (sau managerul).
Mai întâi apelați și solicitați numele complet al directorului (managerului) în numele căruia doriți să trimiteți faxul.
Trimitem faxul. În fax, vânzarea tex, o ofertă comercială. Depinde de modul în care faceți această ofertă. Dacă este rezonabil, proaspăt, neașteptat, veți fi contactat.
Apoi, acesta poate fi utilizat - în liniște pentru a apela și a întreba despre fax și ofertă.
În ceea ce privește conexiunea facsimilă, în ciuda opiniei multor experți care proorocesc moartea de a "faxa" prin introducerea și dezvoltarea internetului, acest lucru nu se întâmplă. „Lucrul cu faxul este utilizat de aproape toate, fără excepție, companii, - a declarat Eugene Treschetenkov - Mesajul de fax a fost perceput ca un document mai formal decât cu e-mail simplu exemplu de viață - este confirmarea rezervării pentru viză în unele ambasade: .. Originalul sau un fax la numărul expeditor în antet ".