Mitul numărul 1.
În antichități, principalul lucru este să găsești (și să creezi mai bine) nișa ta.
Având în vedere faptul că antichitățile sunt o afacere conservatoare, clienții pe care se bazează sunt, de asemenea, destul de conservatori. Creați o nișă nouă, investiți în dezvoltarea acesteia, convingeți clienții că produsul dvs. este necesar pentru ei - acesta este un proces foarte lung și costisitor.
Un om de afaceri novice nu trebuie să intre pe o piață unde nu există concurenți. Este mult mai ușor pentru dvs. să vă alăturați subiectului comerțului cu dolari americani de argint din anii 1900-1930. sau cele 50 de ruble ale Uniunii Sovietice din 1921-1924. cu un decalaj foarte mic, dar pe kilogram, decât să vă eliberați moneda și să încercați să o promovați pentru a vinde în întreaga lume!
Numărul Consiliului 11.
Începeți o afacere antică cu vânzarea unor bunuri ieftine, dar având o viteză mare de rulare.
Ce să dai un om care a avut deja "totul"? Mai degrabă decât să surprinzi? În calitate de proprietar al unui anticariat, aud această întrebare de câteva ori pe săptămână, uneori și o zi!
Întrebarea este destul de complicată. La urma urmei, antichiarul nu știe exact ce este "deja acolo". Care este răspunsul dat clientului că nu va pleca?
Experiența arată că trebuie să vă oferiți un obiect adecvat pentru un cadou. Pentru orientare în interesul clientului, întrebați ce i sa dat deja, ce îi place de antichități?
Consiliul № 320.
Nu încercați să impuneți opinia dvs. asupra clientului. Un antichiar trebuie să găsească obiecte din această direcție și să nu rezolve probleme.
Și acum vă voi spune despre cea mai lipsită de probleme versiune a unui cadou pentru un bărbat - desigur, acesta este un pumnal al Forțelor Armate ale URSS al modelului din 1947.
Toți oamenii iubesc armele. Cui nu-i place pumnalul militar din față.
Era armatei URSS sa scufundat mult timp în uitare, dar respectul pe care la provocat - a rămas în inima oamenilor.
Și ceea ce poate fi cel mai bun simbol al respectului pentru un om decât un dirk sub forma unui dar.
Tradiția de a da pumni și alte arme de atribuire nu a fost inventată de noi - tradiția se desfășoară încă din secolul al XVIII-lea și provine din arma Sfântului Gheorghe, premiată. În mod corect, trebuie spus că pumnalul sovietic practic nu diferă de Georgievsky.
Generația mai veche a țării noastre, adusă pe filmul "Dirk", conform cărții lui Anatolie Rybakov, a absorbit respectul pentru cortikul din copilărie.
Și amintirile din copilărie sunt întotdeauna cele mai priyatnye!
Dă-i bărbatului un pumnal, să-și amintească ce-a visat ca pe un copil.
I garantez - acest dar va atinge scopul!
Continuând subiectul început în postul "Cum să vinzi un lucru antic cât mai mult posibil". Vreau să vorbesc despre felul în care reputația vânzătorului crește prețurile și probabilitatea de a vinde un articol antic.
Nu este un secret că nu este ușor să intri în sala de așteptare la "sacul de bani".
Fără o recomandare în domeniul anticar, este pur și simplu imposibil să lucrezi!
Numărul Consiliului 9.
Cel mai important lucru din profesia de antichiar este să vă câștigați o reputație impecabilă!
Și cum să obțineți o recomandare pentru un antichiar început?
Răspunsul este foarte simplu:
În primul rând lucrezi mulți ani în numele tău, iar apoi, până la sfârșitul vieții tale și, uneori, chiar mai mult, numele lucrează pentru tine!
La începutul construirii unei cariere anticariene se recomandă să nu urmăriți banii. Lucrați pe nume - vindeți cât mai mult posibil. Randamentul acordat clienților. Finalizați tranzacția. Pur și simplu prin oferirea de antichități pentru sumele nebune și fără a obține rezultatul unei vânzări - nu veți câștiga o reputație.
Participați la tot felul de locuri în care pot fi asociate clienții cu subiectul dvs. Aceasta este o adunare internațională de colecționari, precum și tot felul de expoziții și bienale, prezentări etc.
Odată ce am întrebat un reprezentant al casei de licitații KUNKER, cum Künker a devenit KUNKER! La care mi-a explicat că din 1970, de mai bine de 40 de ani, el pur și simplu nu a ratat un singur spectacol internațional în Europa! Într-adevăr - stabilitatea este un semn de pricepere!
Toată lumea știe că licitațiile numismatice internaționale nu iau în considerare ofertele absente ale clienților fără recomandări.
De exemplu, nu am nici o problemă de a participa la nici o licitație internațională - vă recomand numărul meu de înregistrare în orice licitație serioasă în recomandări și verificarea acestor informații este o chestiune de tehnică.
Cum primiți aceste recomandări dacă începeți doar ca dealer?
Doar cumpărați la orice licitație europeană orice monedă de aur pe care o doriți (întotdeauna o vindeți fără pierdere sau cu o pierdere minimă de preț).
Apoi, după încheierea cu succes a acestei tranzacții - puteți specifica deja în recomandări numărul dvs. de înregistrare pentru această licitație.
În concluzie, vă voi spune despre un fel de recomandări.
Într-o zi, un coleg de la un important dealer de la Moscova, unul dintre dealerii numismatici din Munchen, a cerut prin soția sa vorbitoare de limbă rusă:
- Cum faceți afaceri în Europa fără a vorbi o singură limbă străină!
La care tocmai a scos un pachet de facturi de 500 de euro.
Bani într-adevăr erodează toate limitele și limitele!
În seara asta am vizionat filmul "Mentovskie voynye 7. Fața răului". Esența liniei de complot este că o înșelătorie este inventată cu vânzarea picturii lui Kandinsky. Se presupune că găsesc un talent tânăr, care face trei copii ale imaginii lui Kandinsky. Apoi, fură originalul din muzeu, după care trei dealeri diferiți din Monaco, Japonia și SUA oferă să cumpere un tablou furat. Ideea de a obține un avans de la dealer pe cauțiune rămasă pentru examinarea imaginii, și apoi nimic nu vinde și arunca cuantumul cauțiunii. Trei cauțiuni pentru o astfel de fotografie - o sumă foarte mică.
În ceea ce privește cinema - schema este destul de reală, dar nu poate fi realizată în viață.
Arunca oamenii care au o viață în această afacere este ireal!
În primul rând, în oameni necunoscuți nimeni nu va lua o imagine cu privire la securitatea banilor, doriți să plecați pentru examinare - să plecați fără bani.
În al doilea rând, chiar și o persoană care nu este familiarizată cu operele lui Kandinsky va fi capabilă să distingă falsul și munca proaspătă din imaginea anilor 1910-1930.
În al treilea rând, prețul de vânzare pentru picturile lui Kandinsky este de 10-20 de milioane de dolari și este imposibil să se obțină chiar și un sfert din această sumă fără expertiză expresă și documente.
Încercările de a arunca antichiar au fost și vor fi.
După cum spune prietenul meu, șeful anchetei penale a unuia dintre departamentele raionale:
- Aici mergeți în fiecare zi să lucrați?
- Da, mă plimb!
- Deci, croitorii merg! Pentru ei, acesta este un loc de muncă și se dezvoltă zilnic.
Nu este o lună, că escrocii nu au venit în magazinul meu. Temele sunt foarte diferite. De cele mai multe ori - monede. Aici este cu siguranță dificil pentru ei. În numismatică, înțeleg destul de decent, deci ne-am spus la revedere în curând.
Cu toate acestea, chiar și cu un joc rău, ei încearcă să păstreze fața și să repete scena din "Our Rashi" - Și ce este! Și cine a făcut-o!
Dar, înainte de Galustyan, acești "comici" locali sunt, cu siguranță, departe.
Ceea ce este mai ușor - duceți o fotografie a monedelor pentru a vă împărți. Cei mai serioși - aduceți monedele în sine. Pentru tot timpul de muncă, cel mai bun fals pe care-l aveam în mâinile mele sunt monedele de aur ale Rusiei, 5 ruble 1818 și 1845. Monedele în sine sunt destul de rare și interesante. Trebuie subliniat faptul că calitatea fabricării este excelentă. Singura problemă este câmpul și absența stralucirii pe monede în stare perfectă.
Nu te grăbi să dai lucrurile departe. Când discutați prețul cu cumpărătorul și primiți o ofertă de la el - nu vă grăbiți să fiți de acord.
Spune-mi că trebuie să-ți consulți mama, soția ta, pisica ta (scoate în evidență)!
Permiteți cumpărătorului să se maturizeze. Dacă aveți încredere în el, dați-i-l acasă. Lăsați-l să doarmă cu ea. Oamenii se obișnuiesc cu lucrurile și apoi le aduc înapoi cu răbdare. Și acest lucru poate câștiga, de asemenea, bani în plus.
Numărul Consiliului 3.
Dacă ați cumpărat câteva lucruri omogene - vindeți-le mai întâi pe cele care se află în cea mai proastă stare și cel mai bun lucru pe care îl puteți vinde întotdeauna mai mult.
Aceasta înseamnă că nu trebuie să vindeți mai întâi cele mai bune lucruri. De exemplu, vânzarea de icoane - vindeți mai întâi pe cele care au defecte, în stare proastă. Prin vânzarea acestora veți obține anumite abilități care vă vor ajuta să profitați la maxim de lucrurile scumpe și exclusive.
Dacă ați îndeplinit toate recomandările de mai sus și ați obținut un rezultat bun, atunci într-adevăr aveți tendința de a vinde antichități.
Poate nu faci asta?
Este nevoie de bani într-un volum mult mai mic decât pentru orice alt magazin.
În primul rând, toate activitățile anticariat sunt construite pe principiile comerțului cu comisioane, adică banii (în conformitate cu regulile comerțului cu comisioane) se acordă agentului comisionului la 21 de zile după vânzare. Și în Europa timp de 58 de zile!
În al doilea rând, cei care nu o pot vinde singuri, vă vor copleși cu bunuri. De asemenea, puteți lua legătura cu cei mai mari dealeri - ei vor fi mereu bucuroși să aibă un distribuitor al bunurilor lor.
Numărul Consiliului 12.
La începutul activității antichiarului încercați să luați bunurile spre vânzare în condițiile comertului cu comision sau cu dreptul de returnare.
Câte înregistrări există în baza dvs. de date?
Numărul Consiliului 119.
O bază extinsă de clienți vă va permite să vindeți ulterior mai multe bunuri prin corespondență decât printr-un magazin antic.
Sfat # 8
Nu rezervați bani pentru a vă crea propria bibliotecă!
Pentru munca de succes a antichiarului, trebuie să compilați o listă de literatură și să formați sistematic fondul de carte.
Nu o voi ascunde - cărțile despre numismatică și alte colecții sunt cu adevărat costisitoare!
Recent am decis să cumpăr catalogul original Frolova "Monedele din Bosfor". La una dintre licitațiile europene, startul său a fost de 50 de euro. Imaginați-mi surpriza când prețul cu dobânda de licitație din acest director a ajuns la 700 EUR.
Vă voi spune soluția la această problemă, pe care mi-am luat - a doua zi am cumpărat o copie a acestui catalog pentru 400 UAH. Și o folosesc cu o eficiență mai mică.
În afacerile antice, precum și în toate celelalte - întotdeauna trebuie să vă amintiți despre costul alternativ.
Personal pentru mine, afacerile antice reprezintă un joc strategic în timp real pentru găsirea de valori alternative.
Sunt atât de multe - sunt atât de multe - există atât de multă diferență!
De asemenea, vă doresc să faceți ca un joc de anticariat - și să jucați mereu priyatee decât să lucrați!
CINE ÎNȚELEGEM VIAȚA - LUCRĂȚI BROKE!
Mai jos este o listă a principalelor probleme ale antichiarului și a perspectivelor de rezolvare a acestora:
Numărul problemelor 1
Antichiarul nu este învățat nicăieri.
Desigur, există de specialitate în învățământul superior referitoare la studiul istoriei artei, critica de artă, și chiar afacerile în pictură, dar ei nu învață specificul modul de a face bani astăzi. Aceste „cursuri de afaceri“ de învățare anticar care oferă unele licitații sau centre comerciale, sunt „afaceri“ numai pentru cei care predau. USD5000-7000 să le plătească timp de doi ani de formare, ei vă dau o diplomă, și veți obține iluzia de posibilitatea de a lucra la în afaceri antic.
Cum pot deveni un antichiar?
Sfat # 5.
Citiți 5-10 cărți pe tema antichităților și obiectelor de colecție care vă interesează cel mai mult.
Pentru a stăpâni conceptele de bază ale antichităților, veți ajuta la următoarea formulă:
Citiți cinci cărți pe aceeași temă - și al șaselea puteți să vă scrieți!
Este dificil să stăpânești materialul prezentat în cărți, chiar și pe cele mai bune, dacă nu este posibil să dețină lucruri antice în mâinile lor. Prin urmare, următorul sfat:
Numărul Consiliului 6.
Doriți să învățați cum să faceți comerț cu antichități - obțineți un loc de muncă la un magazin de antichități.
Iată un exemplu: rangul și managerii de fișiere pe KUNKER licitație numismatică în 2-3 ani de la începerea lucrărilor a început să câștige pe speculații de monede de aur.
Chiar dacă nu intenționați să lucreze în timp ce în afaceri antichități „“ spectacol principal dedicarea ta, și s-ar putea foarte bine să devină un partener minor în organizație.
Numărul Consiliului 7.
Vizitați mai multe seminarii sau cursuri de pregătire a unei afaceri antice, organizând un magazin online, care investește în arta modernă.