Promovarea site-ului Blog 19 sfaturi pentru directori pentru a promova afacerea B2B pe Internet!
Furnizați servicii sau vând bunuri companiilor care, la rândul lor, lucrează cu alte persoane juridice? În acest caz, afacerea dvs. aparține segmentului B2B.
Cele mai eficiente canale de promovare a afacerilor B2B
Să luăm în considerare opțiunea de cercetare (răspunsurile comercianților occidentali):
Pentru B2B (business for business), prioritatea față de canalele de promovare a fost distribuită după cum urmează:
- SEO (search engine optimization) - un complex de măsuri privind optimizarea interne și externe, pentru ridicarea poziția site-ului în paginile cu rezultate motoare de căutare pentru interogările anumitor utilizatori.
- Yandex.Market - un serviciu de comparare a caracteristicilor mărfurilor și a prețurilor acestora.
- Blogul companiei - un blog publicat de organizație și utilizat atât pentru relațiile publice, cât și pentru organizarea internă a activității sale.
Ați lucrat paginile de destinație ale afacerii (poate fi un site web, un credit sau un magazin on-line).
Deoarece oferiți servicii pentru afaceri, merită menționat un număr de nuanțe importante:
- Prima dvs. prioritate nu este vânzarea bunurilor și serviciilor dvs., ci vânzarea expertizei. Trebuie să deveniți un expert în ochii potențialilor clienți. Numai după aceea, ar trebui să mergeți la următorul pas - vânzarea.
- Ce instrumente vă ajută să deveniți un expert în domeniul dvs.?
Poate că ești expert, dar dacă potențialii clienți nu știu despre asta, atunci în ochii lor nu ești un expert. Este necesar să vă puteți comunica corect cunoștințele și experiența. - O selecție de tehnici care vă permit să deveniți un expert (cel puțin în ochii clienților potențiali):
- Participarea la seminarii și training-uri (ambele ținând evenimentele și participând ca vorbitor / invitat);
- Participarea la conferințe;
- Participarea la expoziții;
- Desfășurarea în permanență a seminariilor web;
- Blog. Completarea blogului cu conținut de expert, inclusiv răspunsuri la cererile de informații ale publicului țintă;
- Articole de invitat din comunități populare. Spre deosebire de blogul dvs., plasăm informații despre site-urile pompate de la terți;
- Scrierea unei cărți (poate fi în format electronic).
Articole interesante în blogul nostru pe tema copywriting:
Expert în domeniul promovării SEO și marketingului pe Internet. Experiență profesională de peste 10 ani. Mai mult de 45 000 de ore de pregătire și practică activă.
Directorul general al O'Es Marketing Agency este Magomed Cherbizhev. A absolvit Institutul de Tehnologie Electronică din cadrul MIET, departamentul de Telecomunicații, specializarea Inginer Sisteme de Telecomunicații. În domeniul lucrărilor SEO 10 ani. În prezent, conduce agenția de marketing O'Es, o companie cu un format fundamental nou, care lucrează în domeniul marketingului pe Internet, promovării și dezvoltării afacerii pe Internet. Participă ca antrenor și conducător la cursurile de instruire ale centrului de formare SearchEngineEducation.ru.
