O căsnicie obișnuită în activitatea comerciantului părăseste pachetele în intrările sau coboară câteva pliante într-o cutie poștală
Toate firmele-executorii nu poartă toată circulația, iar restul este atribuit
Unele firme atribuie într-adevăr circulația, utilizându-se faptul că clienții nu doresc să efectueze în mod regulat controlul în comun și, dacă se desfășoară, încalcă regulile elementare ale comportamentului său, prezentate în secțiunea "Consiliile pentru organizarea controlului". Dar, după cum se spune, "coase într-o pungă pe care nu o puteți ascunde", și astfel de firme își pierd clienții destul de repede. În mod tipic, cea mai mare parte a circulației companiei implicate în distribuție ar trebui să fie circulația clienților obișnuiți. În Moscova, există întotdeauna firme care oferă prețuri seducătoare scăzute, dar nu își măresc volumele, dar de multe ori chiar le reduc. Un preț scăzut este un mare avantaj, care, cu bună activitate a firmei, duce automat la o creștere a numărului de comenzi. Dacă acest lucru nu se întâmplă și numărul de clienți obișnuiți este mic, atunci există o mare probabilitate ca firma să nu poarte întreaga rulare de tipărire.
Controlul comun este un fel de "sat Potemkin". Sarcina principală a controlorului este să confunde clientul
Din păcate, și acest lucru este posibil. La Moscova, există firme care încearcă, uneori cu succes, cu control comun pentru a înșela clientul. De cele mai multe ori, toate rapoartele sunt furnizate clientului pentru control, dar numai rapoartele celor mai buni comercianți sunt selective. Regulile controlului comun, testate prin experiența pe termen lung a cooperării noastre cu un număr mare de clienți, sunt detaliate în capitolul "Consiliile de supraveghere". Implementarea lor nu numai că vă va proteja de înșelăciune, ci va permite, de asemenea, un control comun calitativ. Să le mai cităm din nou aceste reguli:
- clientul trebuie să primească date zilnice cu privire la numărul de pliante distribuite în funcție de zi și zonă, inclusiv previziunile pentru ziua curentă de înregistrare;
- clientul notifică despre controlul comun numai după primirea de la firma-executor a informațiilor privind numărul de fluturași distanțați pe regiuni;
- în biroul societății de executare se verifică corespondența aproximativă a rapoartelor cu circulația anunțată anterior, iar zonele de verificare sunt alese independent. Este necesar să se verifice selectiv corespondența exactă a circulațiilor anunțate anterior pentru alte zile de înregistrare și rapoarte păstrate de interpret;
- la efectuarea monitorizării în comun, selectarea rapoartelor pentru verificarea și selectarea rutei este întotdeauna efectuată numai de către Client;
- controlul comun se încheie cu semnarea unui act de verificare.
Nimeni nu știe câte pliante sunt aruncate de către comerciant
Inspectorii experimentați a doua zi pot determina modul în care postarea a fost făcută exact ca și cum ar fi umblat cu o zi înainte cu comerciantul. După cum arată experiența, reprezentantul Clientului a doua zi după înregistrare determină, de asemenea, cu ușurință calitatea postării. În opinia noastră, Clientul poate determina cu exactitate calitatea generală a detașării firmei prin efectuarea a 2-3 comenzi comune, timp în care trebuie verificate cel puțin 10 furnizori.
Calitatea postării poate fi verificată prin numărarea numărului de apeluri (comenzi), determinând procentajul angajaților care au primit broșuri
Dacă nu s-au făcut apeluri din zonă, înseamnă că - această zonă nu a fost transportată
Acest lucru este posibil dacă unul sau doi comercianți au produs unul sau doi comercianți în district sau dacă conducerea societății executante a respectat falsificarea datelor pentru detașarea într-o anumită zonă. În practică, ambele cazuri sunt destul de rare. În mod tipic, un district deține 5-10 persoane, astfel încât procentul de căsătorie într-o zonă este aproape de procentul căsătoriei de înregistrare a companiei, ceea ce, chiar și pentru firmele care atribuie cel mai mult este puțin probabil să depășească 30%. Pentru o companie care prezintă toată documentația la prima solicitare a Clientului, înregistrarea districtelor este practic imposibilă. Dar, uneori, au loc faptele lipsei apelurilor din anumite zone. Motivele pentru acest fenomen nu sunt pe deplin înțelese, deoarece acest lucru devine cunoscut, de obicei, cu o mare întârziere.
Motivul principal (unic) de reducere a numărului de apeluri și vânzări este o înregistrare slabă
Experiența a arătat că motivele la fel de proaste, pe lângă postarea incorectă, sunt aspectul nereușit și alegerea greșită a zonelor. Rezultatele sunt, de asemenea, influențate de sezon, de zile de dinainte de vacanță, de vreme, etc. În cazul în care pliantele sunt transportate de aceeași companie de executare, principalele motive sunt aspectul nereusit sau alegerea nereușită a districtelor.