Shakespeare a spus odată că "ochii sunt oglinda sufletului" și a avut absolut dreptate. Rezultatele multor studii demonstrează că o anumită expresie a ochiului afectează dacă avem încredere în persoană sau simțim simpatie pentru el. După cum sa dovedit, nu contează numai cu contactul personal, ci chiar și atunci când ne uităm la fețe pe imagini tipărite sau pe ecran.
Într-un studiu recent, participanții au fost rugați să joace "încredere" cu un partener virtual. În acest caz, elevii subiecților au fost modificați pe ecran, spre exemplu, extinsă, restrânsă sau lăsată neschimbată. Persoanele cu elevi dilatați aveau mai multă încredere decât cei cu care s-au redus. Oamenii de știință au remarcat, de asemenea, că elevii subiecților au reacționat la starea elevilor partenerilor virtuali și au luat automat forma corespunzătoare.
Alte studii au făcut de asemenea posibilă determinarea importanței elevilor dilatați. Cu câteva decenii în urmă, oamenii de știință, White și Maltzman (White, Maltzman) au demonstrat că, atunci când experimentăm ceva, elevii noștri sunt lărgiți. Chiar și mai devreme, studiul a arătat că elevii dilatați indică excitare sexuală, deși este posibil ca extinderea să fie mai probabilă din cauza interesului față de subiect ca atare.
Recent, oamenii de stiinta din Dartmouth au folosit imagistica prin rezonanta magnetica functionala si au descoperit ca amigdala creierului nostru reactioneaza la dilatarea elevilor. Amigdala este structura creierului responsabilă de emoțiile, temerile și plăcerile noastre.
Nu este surprinzător faptul că oamenii de știință de la Dartmouth au descoperit, de asemenea, că subiecții nu știau despre reacția elevilor lor și chiar despre imaginile pe care le-au observat, elevii din oameni aveau dimensiuni diferite.
Negromarketingul lui Don Draper?
Neuromarketologii din acea vreme s-au confruntat cu aceeași problemă ca și colegii lor actuali. În timp ce reacțiile emoționale pot fi urmărite și chiar măsurate cantitativ, este posibil să se determine exact ce emoții o persoană se confruntă mult mai greu. Ce arată expresia lui: furie sau dezgust? Interes sau furie?
Adăugați la aceasta problemele legate de prezicerea comportamentului de cumpărare din cauza definiției inexacte a emoțiilor și veți înțelege de ce papilomometria nu a fost prea populară.
Și totuși, astăzi expansiunea elevilor este unul dintre multele indicatori biometrici disponibili pentru neuromarketing. Este relativ ușor de măsurat și capacitățile sale predictive pot fi sporite semnificativ dacă alți indicatori sau date privind activitatea creierului sunt utilizate simultan.
Pot controla elevii mei?
Dar cum să aplicați aceste cunoștințe în contextul marketingului real?
Cu contactul personal, posibilitatea translatării semnalelor de încredere prin intermediul elevilor este substanțial limitată. Chiar dacă ați fi dorit să le creșteți, să comunicați cu alți oameni, nu depinde de voi. Există o opinie că, dacă vă concentrați asupra unui lucru, elevii vor crește neapărat în dimensiune. Dar este puțin probabil să puteți rezolva simultan probleme complexe matematice și să conduceți o conversație ocazională.
În plus, este puțin probabil să doriți să utilizați aceste picături de ochi teribile, pe care medicul le folosește atunci când trebuie să-și dilată elevii. În caz contrar, prietenii pot crede că nu sunteți în regulă cu privire la teren sau vedere.
Desigur, puteți încerca lentile cu efectul elevilor lărgiți sau lărgiți. Cu toate acestea, în acest caz, veți fi mai mult ca un erou anime.
Cu toate acestea, cea mai bună soluție va fi contactul vizual direct cu interlocutorul dvs. și apoi puteți spera că elevii dvs. vor reacționa automat la ceea ce văd și acest lucru va duce, probabil, la consolidarea încrederii.
Fotografiile reduc încrederea?
Puteți rezolva situația dacă diminuați iluminarea studioului astfel încât elevii să rămână suficient de mari. Când faceți o fotografie, durata blițului va fi suficient de scurtă pentru a avea timp să faceți o fotografie înainte ca elevii să scadă.
Desigur, există momente când trebuie să lucrați cu imaginile deja disponibile. Cu toate acestea, pentru un profesionist nu este dificil să retușați fotografiile și să schimbați dimensiunea elevului. Majoritatea experimentelor care au investigat acest fenomen au fost efectuate în acest fel.
Dacă fotografia vă capturează - sau "fața" mărcii dvs., faceți timp pentru a verifica dacă elevii dvs. sunt prea mici. Dacă doriți să obțineți mai multă simpatie și încredere, este mai bine să faceți o nouă fotografiere sau o retușare deja disponibilă.
Câteva cuvinte despre inelul membrelor
Atracția și efectele pozitive ale elevilor dilatați au fost cunoscuți de mulți ani. Dar se pare că există încă un lucru care face aspectul mai atractiv - un inel de limbă proeminent. Această margine întunecată în jurul irisului separă partea colorată a ochiului și a proteinei.
Un studiu realizat de Universitatea din California de la Irvine a arătat că subiecții de ambele sexe au găsit că fotografiile de sex opus sunt mai atractive atunci când inelele limbale în ochi erau "mai groase".
În fotografia de mai sus (a fost folosită în timpul studiilor de la Universitatea din California), subiecții de sex masculin au găsit fața din fotografie pe dreapta mai drăguță.
Deoarece inelul de limbă devine mai puțin vizibil cu vârsta, oamenii de știință au ajuns la concluzia că un inel mai dens simbolizează tineretul și sănătatea.
Nu există nici o modalitate eficientă de a schimba această componentă a ochiului. Unele lentile de contact cosmetice pot da efectul vizual al unui inel proeminent. Cu toate acestea, pentru majoritatea dintre noi aceasta este o măsură destul de drastică. Poate că tot Photoshop-ul cunoscut va fi cea mai bună soluție în acest caz
Conversii mari!
ATENȚIE! Utilizați un browser Internet Explorer învechit
Acest site este construit pe tehnologii avansate și moderne și nu suportă versiunile 6 și 7 ale Internet Explorer.
