Totul este destul de simplu, acest concept are legătură directă cu vânzările și în principal cu vânzările pe Internet. Termenul "dropshipping" este tradus din engleză ca livrare directă sau directă. Conceptul de livrări directe, cu siguranță, pentru un utilizator simplu nu spune nimic sensibil.
Cum funcționează dropshipping-ul în practică. De ce acest tip de afacere este atât de popular? Poate această afacere să fie considerată profitabilă? Și cum, la urma urmei, este posibil să folosiți schema de dropshipping pentru a face bani? Și merită oricum? Să încercăm să mestecăm tema dropshipping, ca și pentru un copil.
Dropshipping din perspectiva furnizorului
Dropshipping este o modalitate de a transfera funcțiile unui furnizor unei terțe părți unor anumite funcții ale activității industriale sau antreprenoriale. Ce înseamnă asta. Să spunem că faceți un anumit produs sau un anumit grup de bunuri. Sarcina dvs. este de a produce un produs de calitate la prețuri accesibile. De asemenea, vă angajați să livrați produsul clientului (serviciile de livrare sunt disponibile pentru a vă ajuta la un preț accesibil, livrați oriunde în lume) și vă preocupă de problemele legate de logistica financiară. Ce altceva este necesar pentru vânzări eficiente?
Nu rămâne nimic - să găsim un cumpărător al produsului. După cum arată practica, aceasta este o etapă foarte importantă în implementarea produsului final, deoarece căutarea unui cumpărător costă o mulțime de deșeuri suplimentare și nu se potrivește deloc cu planul dvs. de afaceri - producția, depozitarea și logistica produsului fabricat. Vânzările pentru producătorul produsului sunt o zonă destul de diferită, cu propriile nuanțe, întrebări și probleme. Iată cum vin producătorul dvs. - nu este posibil să transferăm toate cazurile legate de vânzări la externalizare? Și face ceea ce face bine, chemând o astfel de modalitate de asistență reciprocă cu potențialii implementatori ai produsului său - dropshipping.
Nici stocarea mărfurilor, nici logistica, nici plata bunurilor de către cumpărătorul transportatorului nu atinge - totul revine producătorului. Câștigul de câștiguri pe diferența dintre prețurile cu ridicata și cu amănuntul. Acei oameni care au ales afacerea cu dropshipping, nu riscă să cumpere seria de bunuri, îngrijorându-se de vânzarea produselor. Toate mărfurile se află în depozitele producătorului - aveți nevoie doar de informații despre disponibilitatea și cantitatea de produse. Scopul dvs. este de a găsi un cumpărător și de a redirecționa comanda la furnizor, el decide toate întrebările ulterioare.
Din acest motiv, acest tip de cooperare este acum destul de popular pe Internet și câștigă în mod constant popularitate în vânzările online.
Totul ar fi atât de simplu, dacă nu ar exista așa-numitele capcane. dropshipping (livrările directe de produse de la producător fără a fi vândute de către distribuitor) nu este la fel de simplă pe cât pare.
Există o mulțime de nuanțe și particularități de utilizare a acestui tip de câștiguri (mai ales pe Internet). Dar popularitate este meritat de faptul că furnizorul face ca toate măsurile pentru a satisface, pentru a simplifica căile de intrare în genul de afaceri pentru toată lumea vrea, iar succesul depinde de alegerea unui furnizor adecvat și posibilitatea unui nou dropshippera produs pus în aplicare prin orice mijloace cunoscute.
Un sistem tipic pentru punerea în aplicare a principiului "dropshipping":
Nuanțele curg și merg cu piciorul dropshippe în picior:
Cum înțelegem că am călătorit cu tine?
Din materialul prezentat în articol, putem spune că schema de tranzacționare numită dropshipping atrage în primul rând, desigur, începătorii vânzărilor active. Ei bine, cum să nu fii ispitit de o astfel de ofertă?
Pro-urile de dropshipping:
- FĂRĂ MĂRFURI PE DEPOZITELE PERSONALE. NU PUTEȚI CUMPĂRAT. NU TREBUIE SĂ FACEȚI TIMP ȘI BANI PENTRU LOGISTICA PRODUSELOR
- POSIBILITATEA DE REALIZARE A MĂRFURILOR ÎN CADRUL UNUI MARKET PERSONAL (BRAND)
- Expansiunea simplă a unui asortiment pentru contul noilor furnizori
Dar nu pentru nimic este vorba - în fiecare baril de miere există o muscă în unguent. Problema este că părțile negative ale navelor de transport în stadiul de creare a unui proiect de vânzări nu sunt imediat vizibile și este dificil pentru noii escroci de afaceri să înțeleagă prezența problemelor fără a avea suficientă experiență. Dar din această problemă nu va deveni mai puțin probabil.
Dimpotrivă, cu cât experiența pe care un om de afaceri novice o are mai puțin, cu atât veți avea mai multe dificultăți pe umeri. Acei antreprenori care s-au confruntat deja cu probleme similare, unii dintre "conii" vor fi în spatele și să se confrunte cu astfel de atacuri nu vor mai fi.
Cele mai comune dezavantaje ale schemei de castig pe Dropshipp:
Contra a dropshipping cu intermediari din China
Toate cele de mai sus se referă la organizarea afacerilor cu furnizorii din cadrul granițelor noastre. În cazul în care doriți să faceți afaceri cu parteneri străini (cel mai probabil cu China), atunci aici, ca o încărcătură suplimentară, vor exista mai multe momente care creează problemele lor pentru dropshipper:
- Principalul plus al dropshipping-ului (care a fost menționat mai devreme) este faptul că cumpărătorul nu știe cu adevărat despre adevăratul furnizor de bunuri - el probabil reprezintă că salvezi bunurile în depozitul personal. Începând cu aceasta, el contează pe termenii de expediere, care nu depășesc termenii standard ai companiilor poștale din întreaga țară. Deși știți că livrarea va fi făcută din China. Dacă avertizați cu siguranță că ordinul va fi livrat mult mai mult decât de obicei, veți pierde siguranța clienților. Se pare că, plus schema existentă, se transformă într-un minus imens, dacă alegeți un furnizor în China.
- Toți producătorii din China trimit bunurile la plata în avans. Aici trebuie să stipulați clientului să plătească în avans cel puțin prețul bunurilor de la producător și livrarea acestuia. După cum arată practica, doar 10% din toți cumpărătorii plătesc pentru bunuri în avans în țara noastră. Trebuie să câștigăm o reputație foarte bună pentru efectuarea tranzacțiilor în avans.
Este Dropshipp bun și un loc pentru un începător într-o astfel de afacere?
Indiferent de cât de bun a fost sistemul, dar călătoriile în natură beneficiază în principal de furnizorul de bunuri. și nu clienților și dvs. (ei își trimit deja mărfurile cu marjele lor). În mod specific, furnizorul primește toate avantajele de la toate elementele importante ale acestui tip de afacere.
Într-o astfel de formă inegală de afaceri, vi se dă un loc ca un muncogol. Și veniturile obținute din astfel de vânzări nu sunt garantate la un nivel ridicat. deoarece atragerea cumpărătorilor este o afacere foarte costisitoare și nu recomand să numărați pe un venit mare (chiar dacă reveniți investițiile). Se pare că riscați aproape totul, deși există posibilitatea să nu obțineți nimic, cu excepția problemelor mari de la clienți. Puteți chiar să vă pierdeți sănătatea rezolvând problemele furnizorilor dvs. în locul lor.
Se pare că începătorii nu suspectează existența problemelor descrise mai sus, în timp ce nu se conectează cu ei și, odată ce au lovit, își pierd dorința de a câștiga online. Dar totul nu este atât de rău. Există scheme simple de câștiguri și chiar și într-o zonă atât de dificilă de vânzare a diferitelor produse.
Bunurile partenere reprezintă cel mai bun înlocuitor pentru dropshipping
Vreau să spun că sunt un sistem partener de mărfuri. Personal, folosesc serviciile pentru a atrage clienți și proiecte. dar sunt foarte familiarizat cu programele de mărfuri. De exemplu, un număr foarte mare dintre acestea se regăsesc în proiectul popular și verificat al partenerilor cu plată pentru tranziții (CPA) Admitad.
Exact în conformitate cu aceeași schemă ca și în cazul livrărilor de cădere, în afiliați nu aveți nevoie de produse (și în consecință de achiziții), nu există livrări și nu trebuie să vă gândiți la logistică. Nu insist că aceasta este o alegere ideală, dar în comparație cu dropshipping, afiliații nu au mai multe dezavantaje.
Se pare că afiliat - este, în esență, ceva de genul Dropshipp, dar este mult mai ușor (tot ce trebuie să faceți este să ofere clienților fără încălcări offera și monitorizează costurile nu mai câștig au fost.), Automatizare superior (nici o comunicare cu clienții) și mai ușor de înțeles. La toate acestea, toate părțile la tranzacție câștigă (și ați câștigat interesul dvs., iar cumpărătorul a cumpărat produsele la prețul furnizorului, iar furnizorul își face vânzările).
Dezavantaje ale partenerilor:
- Nu puteți controla onestitatea programelor partenere, în ceea ce privește plățile pentru clienții pe care i-ați făcut (înregistrări, vânzări, completarea formularelor etc.). Veți putea să controlați în cele din urmă ce parte din ea, dar conștiința partenerului este cea dintâi. Este pentru un pretențios de a alege un partener de care aveți nevoie pentru a atenție, și chiar și acolo sunt momente în care trebuie să renunțe la parteneriat cu unele dintre ofertele. Cel mai bine este să alegeți parteneri din grupul de parteneri fiabili - Admitad. Există, de asemenea, un partener de plată Actionpay. dar personal nu l-am testat, așa că nu voi da sfaturi concrete.
- Partenerul are posibilitatea de a controla metodele și alegerea dvs. pentru atracție și, în cazul în care acestea sunt nedrepte (de exemplu, cheating contoare etc), puteți fi blocat și a lăsat, fără plată a câștigat anterior toți banii.
În orice caz, programele de afiliere (și alte tipuri de câștiguri din rețea) sunt mult mai ușor de rezolvat (și uneori mai profitabile) decât de a rezolva problemele cu afacerea ideală aparentă a dropshipping-ului. Și exact unul este mai bine să nu începeți o astfel de afacere, mai ales dacă nu aveți experiență în vânzări.