Crearea paginilor de destinație este piatra de temelie a oricărei strategii de marketing pe Internet. Vă puteți imagina pagina de destinație ca un agent special, care are o singură misiune - de a converti vizitatorii către potențialii clienți:
Dacă nu este cazul, atunci toate eforturile pe care le-ați făcut pentru a aduce clienții potențiali pe site vor fi irosite. Doriți să creați o pagină de destinație pe care nimeni nu o poate rezista? Faceți niște eforturi pentru ao crea.
Definirea paginii de destinație
Aceasta este pagina pe care conducătorul sau clientul este activat. Dar nu toate aceste pagini sunt vizate.
Structura sa nu ar trebui să aibă ceva inutil sau distragătoare și ar trebui să motiveze utilizatorul să efectueze o anumită acțiune.
De exemplu, de multe ori paginile de destinație elimină meniul principal al site-ului, astfel încât vizitatorii să nu părăsească pagina de destinație până când nu efectuează anumite acțiuni. Ca rezultat, atrageți atenția utilizatorilor asupra unui lucru care îi este de valoare.
Cum se creează o pagină de destinație: Selectați un obiectiv
Când obțineți un avantaj, puteți începe să îl încălziți oferind mai mult conținut. Acest lucru vă va permite ulterior să transformați plumbul într-un client.- Obținerea unei versiuni de evaluare a produsului dvs. - companiile care oferă servicii online utilizează cele mai bune pagini de destinație pentru a obține potențialii clienți care se abonează la versiunea de evaluare a serviciului propus. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține un potențial client care utilizează serviciul și de a afla mai multe despre beneficiile sale la prima mana;
- Primirea de vânzări - există pagini de destinație destinate vânzării de bunuri sau servicii. De exemplu, puteți crea o pagină de destinație pentru o ofertă limitată, cum ar fi vânzările sezoniere.
Dacă doriți ca utilizatorul să efectueze o anumită acțiune, atunci trebuie să îi oferiți ceva în schimb.
Cum se creează o pagină de destinație: Beneficiile propuse
Puteți convinge vizitatorii site-ului să ia măsuri pe pagina de destinație, oferindu-le ceva valoros sau profitabil. Indiferent de motivul dvs. de încurajare, trebuie să descrieți clar ce beneficii va beneficia utilizatorul.
Înainte de a crea o pagină de destinație. trebuie să știți că un mesaj care să arate utilizatorului ce poate obține trebuie să fie în vedere.
Care este cel mai bun mod de a convinge oamenii că propunerea dvs. merită folosită? Arătați-le că alții l-au făcut deja.
De exemplu, să presupunem că faceți o ofertă specială atunci când vă recrutați pentru lecții de dans. Lăsând un răspuns de la un client care spune că de la o persoană ciudată pe ringul de dans, el sa transformat în întruparea lui Frank Sinatra, puteți obține o mulțime de clienți noi.
Cum se creează o pagină de destinație: creați o solicitare de acțiune
Până acum, am vorbit despre scopul pe care vrem să-l realizăm cu crearea de pagini de destinație și despre cum să-i convingem pe vizitatori de site-ul. Dar nu am menționat încă chemarea la acțiune, care îi motivează să se înregistreze, să facă o achiziție sau să lase informațiile de contact.
De exemplu, puteți crea un buton "Înregistrare gratuită" la sfârșitul paginii de destinație pentru a vă abona la versiunea de evaluare a serviciului.
Există mai multe principii care vă permit să faceți un buton sau un apel de acțiune mai convingător:- Utilizați o limbă eficientă - trebuie să utilizați verbe puternice care vor face vizitatorii site-ului să acționeze;
- Un semnal clar - un vizitator ar trebui să înțeleagă ce se va întâmpla atunci când face clic pe o chemare la acțiune. Acest lucru este deosebit de important pentru butonul "Cumpărați acum";
- Creați un sentiment de urgență - pe pagina de destinație puteți face un apel la acțiune mai puternic adăugând un element de pierdere. De exemplu, puteți sugera consecințele negative în cazul în care vizitatorul nu profită de apelul la acțiune. De exemplu, oportunitatea pierdută de a profita de o ofertă de timp limitată;
- Promite recompense - dacă biciul nu funcționează, puteți încerca morcovul. În cazul unui apel la acțiune, puteți oferi un bonus gratuit pe care utilizatorul îl va primi dacă profită de apelul la acțiune. De exemplu, un produs gratuit;
- Faceți-o notabilă - apelul la acțiune ar trebui să fie vizibil pe pagină. Nu trebuie să existe nicio îndoială cu privire la ce trebuie făcut pentru a efectua acțiunea. Asigurați-vă că apelul la acțiune este în contrast cu restul paginii.
Cum se creează o pagină de destinație: determinați eficacitatea
Odată ce ați creat o pagină de destinație, este timpul să stabiliți cât de eficient este pentru strategia dvs. de lidogenerare. Vrei să știi câte vedeți care au venit pe pagină, au efectuat acțiunea necesară și au fost convertite.
Aceste date pot fi găsite în Google Analytics. După ce am văzut câte clicuri au primit o anumită solicitare de acțiune. Comparați acest număr cu numărul de vizitatori care trec pe pagina de destinație și stabiliți ce înseamnă conversia acestei pagini. Cu cât este mai mare rata de conversie, cu atât este mai bună pentru pagina de destinație.
Puteți stabili cât de eficiente sunt soluțiile specifice prin efectuarea de teste A / B pe pagina de destinație. De exemplu, aveți două rubrici diferite. Puteți oferi vizitatorilor două versiuni ale aceleiași pagini de destinație. 50 la sută vor primi o pagină de destinație cu antet A și cu 50 la suta o pagină de destinație cu titlul B.
După câteva săptămâni de testare, veți putea determina ce versiune a antetului funcționează mai bine și veți redirecționa 100% din trafic către această pagină.
Uneori, o versiune care nu vă place va da rezultate uimitoare în comparație cu versiunea preferată. Când vine vorba de conversie, este mult mai bine să folosiți o opțiune care dă rezultate decât una care arată doar bine.
Aveam două opțiuni. Am putea adăuga un formular în partea de sus a raportului sau utilizați un formular pop-up care apare după ce cititorul a derulat pagina în jos:
Trebuie să înțelegeți că nu le-am folosit niciodată. Și întotdeauna au crezut că erau prea invazive. Cu toate acestea, am decis să le oferim o șansă.
Ei s-au arătat ca o modalitate incredibil de eficientă de a captura plumb. O fereastră pop-up simplă a adus mai mult de 450 de fire de înaltă calitate. Dacă nu am efectuat testări, atunci probabil că toate aceste conduceri ar fi fost pierdute.
Optimizarea procesului de creare a unei pagini de destinație
Utilizarea paginilor de destinație create este, de asemenea, importantă pentru utilizatorii prin conversia canalului, pentru a obține trafic pe site. Fără optimizarea optimă a paginilor de destinație, veți pierde o mulțime de trafic primite prin SEO și diverse campanii de marketing.
Ce trebuie să faceți pentru a optimiza paginile de destinație pentru conversie:- Alegeți un obiectiv - stabiliți un obiectiv clar pe care doriți să-l atingeți cu pagina de destinație, urmați-l. Asigurați-vă că pagina vizează atingerea unui obiectiv specific;
- Cereți o ofertă clară de beneficii - indiferent de ce doriți să obțineți, trebuie să dați mai întâi ceva. Furnizați un stimulent pe pagina de destinație și arătați utilizatorilor de ce ar trebui să accepte oferta dvs.
- Creați o chemare convingătoare la acțiune - nu faceți ca utilizatorii să gândească și să ceară acțiuni clare pe care trebuie să le ia. Cu cât mai puțin trebuie să ghicească ce vreți de la ei, cu atât veți obține conversia;
- Testați, examinați rapoartele - este dificil să faceți totul bine pentru prima dată. Dacă nu puteți alege între două apeluri la acțiune sau elementele grafice ale paginii de destinație, le puteți testa. Selectați versiunea care oferă cele mai bune rezultate și apoi încercați să testați alte elemente.
Traducerea articolului "Cum se creează o pagină de destinație prea bună pentru a transmite" a fost pregătită de o echipă prietenoasă a proiectului Saitostroenie de la A la Z.