După cum știți, succesul oricărei companii cu 80% depinde de o echipă selectată sau de un factor uman, așa cum este la modă să spunem. Acest lucru explică situația paradoxală la prima vedere în Rusia: cu un nivel general ridicat al șomajului, există o lipsă acută de specialiști de înaltă calitate. Firmele mari sunt dispuse să plătească salarii foarte mari - totuși, este dificil să găsim candidați demni. Nu este surprinzător faptul că, în mediul de astăzi, rolul agențiilor de recrutare este în continuă creștere.
Înainte de a vă introduce în specificul afacerii, vă vom spune despre tipurile de agenții de personal care există.
O abordare fundamental diferită este cea a agențiilor de recrutare sau a companiilor de recrutare. Angajatorul le plătește. De obicei, mărimea variază de la o lună la trei luni a salariilor candidatului. Deși în regiuni, cea mai comună este mărimea salariului lunar.
Cel mai înalt nivel de recrutare este considerat o agenție de capturare (head-hanting). Specialiștii acestor agenții caută clienți numai profesioniști de înaltă clasă. Și nu numai că ei caută, ci și îi atrage pe acești specialiști din alte companii (după cum știți, acești specialiști nu lucrează fără muncă).
Și, bineînțeles, este necesar să spunem despre agențiile de recrutare specializate. În condițiile concurenței excesive de pe piața agențiilor de recrutare (care se datorează, în mare parte, barierelor reduse la intrarea în industrie), un număr de agenții au urmat calea de specializare. Există agenții implicate în selecția personalului exclusiv de familie, alții specializați în selecția secretarilor, alții caută personal pentru industria farmaceutică etc.
Este dificil să vorbim despre avantajele oricărei direcții de activitate. Unele agenții combină mai multe direcții pentru a extinde domeniul de activitate, altele își stabilesc sarcina de a deveni cele mai bune prin specializarea profundă. În general, fiecare direcție are argumentele pro și contra.
În mod tradițional, procesul de executare a unui ordin de căutare a angajaților constă în următoarele etape:
1. Primirea ordinului. În acest stadiu, cerințele pentru viitorul candidat sunt determinate.
3. Un angajator le intervievează.
4. În cazul angajării unui candidat, serviciile agenției sunt plătite.
Începând să lucrăm pe piața de recrutare, este necesar să ne amintim mereu influența enormă a factorului personal. Dacă în magazin bunurile pe care le oferiți clientului au specificații specifice, atunci selectând specialiști cu un anumit set de abilități, nu puteți 100% să le garantați eficiența în această organizație. Evaluați acest specialist pe baza succesului său la locul de muncă anterior. Și acolo influența enormă asupra eficacității sale a fost asigurată de mediul înconjurător, de situația, de cultura corporativă și chiar de stilul de conducere al regizorului.
Angajatorii nu sunt adesea pregătiți să ia în considerare acest factor și cred că, prin plata pentru căutarea unui specialist, ar trebui să obțină angajatul ideal pentru organizarea lor.
Pe de altă parte, agenția de recrutare și-a finalizat volumul de muncă prin selectarea mai multor candidați care se potrivesc cel mai bine cerințelor declarate de angajator. Apropo, ultima alegere a fost la urma urmei pentru angajator ".
Agențiile specializate au o altă problemă. De exemplu, în cazul în care o agenție specializată în recrutarea de personal casnic, cantitatea de informații despre candidați trebuie să colecteze enorme: acești oameni vor fi in casa clientului, ceea ce înseamnă că responsabilitatea agenție crește de multe ori.
Ei bine, în cele din urmă, o agenție de farmacii. Deși doar o singură ordine de a găsi un specialist de acest nivel pe lună vă poate oferi venituri cu câteva luni în avans, intrarea în această nișă este cea mai dificilă. În primul rând, este necesar să cunoaștem profund mediul de afaceri al orașului, să avem o idee despre toți specialiștii buni, nivelurile lor salariale, poate chiar ambiții și cu siguranță oportunități profesionale. Un profesionist de cap de cap trebuie să prezinte clientului o listă lungă cu 100 de denumiri ale celor mai bune vârfuri ale orașului și, dacă este necesar, să caracterizeze fiecare. Cu toate acestea, informațiile despre ele sunt jumătate din bătălie: trebuie să fie convins să schimbe compania. Și aici aveți nevoie de abilitățile unui negociator profesionist - acești oameni sunt angajați în afaceri mari și, pentru ai convinge, trebuie să vă potriviți cu nivelul lor.
Ei bine, în concluzie, ca întotdeauna, despre cele mai interesante - despre venituri. Conform statisticilor Moscovei, agenția de recrutare medie la o anumită etapă a existenței sale (așa cum este deja stabilit în piață) poate câștiga într-un sezon (un sezon este prezent) la 20 000 de dolari SUA. Pentru regiuni, cifra este mai mare de 10.000 $.
Mai întâi trebuie să determini terminologia. În cadrul CS se referă la agenții de recrutare, centre de recrutare, agentii de recrutare, agențiile de recrutare și formare, servicii de personal, centre de locuri de muncă, agenții de personal, birouri de muncă, centre de locuri de muncă, etc.
Urmărind activitățile vecinilor, colegilor, am realizat: „Nimic nu ar putea fi mai ușor.“ Opțiunea cea mai ideală dacă nu aveți o persoană juridică. Nu există o entitate juridică și nu este necesară. Pentru că ai salvat în câțiva ani la 5000 cu. Să numărăm: taxa de stat la deschiderea unei persoane juridice, înregistrarea cu autoritățile fiscale, deschiderea unui cont bancar, plata de 50% din capitalul social, înregistrarea fondurilor extrabugetare, primirea tuturor codurilor, salariul contabil, tot felul de taxe: impozitul pe vânzări, venituri, proprietate , o singură taxă țintă, TVA etc.
Legislația fiscală funcționează într-un mod ciudat. Dacă firma a întârziat livrarea soldului timp de o zi - o amendă de 5000 de ruble. dacă nu v-ați înregistrat (nu este aprins), atunci, așa cum a fost, nu. Specialiștii în taxe sunt angajați numai în acele firme care au fost reînregistrate în inspecții fiscale, puteți lucra în condiții de siguranță de câțiva ani. Observ mai multe astfel de agenții de personal. Pentru solicitanții de locuri de muncă cei mai harnici, puteți afișa o copie a certificatului unui antreprenor privat.
Dimensiunea capitalului de start necesar depinde și de mai multe aspecte:
1. Cat de agresiv va fi politica dvs. de marketing?
2. Cât de ambițioase sunt planurile și obiectivele dvs.?
3. Vrei să lucrezi într-adevăr ca un AC sau este doar o acoperire pentru alte scopuri și sarcini?
4. Sistemul muncii tale (cu cine vei lua bani?):
- de la solicitanții de locuri de muncă - asistență în domeniul ocupării forței de muncă;
- cu angajatorii - căutarea și selecția personalului;
- Lucrezi ca un serviciu de personal pentru o companie;
- o formă mixtă de muncă din două sau trei opțiuni anterioare.
Puteți scrie despre o zi de lucru de 36 de ore, cu care sunt absolut de acord. Câteva cuvinte despre profituri. Perioada de rambursare - 4 ani, fără un sponsor nu se poate face.
Puteți să uitați de profit de câțiva ani, deși unii colegi rezolvă aceste probleme în diverse moduri, le vom numi în mod condiționat "mici trucuri", deși practic toți sunt mirosuri foarte proaste, dar colegii mei mă iartă:
Recrutorii pentru diverși angajatori revinde aceiași profesioniști într-un timp scurt (există o echipă de profesioniști proprii, care sunt urmăriți în jur).
La comanda de la angajator, efectuați teste profesionale și psihologice ale specialiștilor; un consultant de recrutare poate cere 300-400 de dolari pentru promovarea unui anumit solicitant de locuri de muncă sau pentru toată lumea.
Muncă pentru Cecenia; dacă nu sunteți interesat de ce se va întâmpla cu acești oameni.
Personal, luând 300 de ruble. cu candidații pentru o vacanță foarte interesantă, pur și simplu au un acord cu firma pentru a simula ordinea.
Ca o opțiune, solicitanții cer o fotografie artistică. Cu această ocazie există un anecdot: "Agenția de recrutare" Profesionist "invită fete fără complexe, cu un aspect frumos pentru o muncă interesantă de mare plătire. Fetelor, nu-ți face griji, nu este Herbalife! "
Și astfel de jetoane nu sunt mici. Pentru astăzi, în Rostov-on-Don există mai mult de 60 de agenții de recrutare, până la mijlocul anului viitor numărul lor va ajunge la 100.
Mult noroc în afacerile personalului!
Director al Agenției de Personal "Flamingo"