Revizuirea cărții de către David Newman "Luați-o și faceți-o! 77 cele mai utile instrumente de marketing »
- Fată, salut, pot să vorbesc cu directorul tău? Și cine în locul lui? Nu vreau să semnez un contract cu noi despre reumplerea cartușelor? Ai deja? Văd. Sau poate aveți nevoie de papetărie? Scuze, tot ce e mai bun.
Nu puneți pe străini o ofertă de cumpărare a produsului. Nu va aduce succes, dar te va transforma într-un înșelător, va submina și sănătatea ta și în cele din urmă te vei lipsi de încrederea în sine. Trebuie să câștigi dreptul de a oferi ceva cuiva. Pentru a iesi la iveala de la sute de vanzatori, trebuie sa castigi increderea potentialilor cumparatori. Cum se face acest lucru? Există o singură cale: trebuie să devii util pentru clienți, chiar și de neînlocuit.
David Newman nu ascunde că vorbește despre marketingul de intrare sau de încredere. El propune să devină o sursă de informații valoroase pentru potențialii cumpărători, o modalitate de rezolvare a problemelor specifice, un asistent de încredere. Abia după aceea puteți pretinde rolul unui furnizor de bunuri și servicii.
Toată lumea vinde zahăr. Și tu
Marketingul norocos care comercializează, scuză următoarea frază, un produs unic și inovator. Ei nu gândesc cum să-i facă pe oameni să cumpere. Consumatorii înșiși se aliniază și cumpără acest produs.
De fapt, 99% dintre vânzători vând zahăr convențional. Acesta poate fi umplut în hârtie sau pungi de plastic, etichetelor de diferite forme și culori, se adaugă frumos proiectat inscripția „OMG“ și „Made pentru oaspeți.“ Dar zahărul rămâne în continuare zahăr. Cum să convingeți oamenii că trebuie să le cumpărați de la dvs. și nu de la sute de alți vânzători, strigând că zahărul lor rafinat este, desigur, unic și inovator?
David Newman invită cititorul să răspundă singură la această întrebare. Pentru a face acest lucru, sugerează să faceți un exercițiu numit "50 de motive pentru care oamenii ar trebui să cumpere produsul dvs.". Un pic de idee: este vorba doar de încredere și de introducerea pe piață.
- Exclusivitatea sinelui.
- Deficiența datelor utile.
- Informații care nu implică clienți în interacțiune.
- Impunere nediferențiată.
- Text care nu ajută clientul să acționeze.
Cum să uiți vânzările la rece pentru totdeauna
Vânzările la rece nu aduc succes. Ele au un coeficient foarte scăzut de eficiență. Vă strică reputația. Cu toate acestea, cine vrea să aibă ceva în comun cu un om care bombardează pe alții cu oferte comerciale, spam în poștă și rețele sociale? Ele sporesc șansa de a muri prematur. Nu mă credeți? Urmăriți filmul Moartea unui vânzător. Cu toate acestea, este suficient să nu vă placă apelurile la rece.
Excelent, sunați, scrieți și vindeți produsul oamenilor și organizațiilor care vă cunosc bine. Nu trebuie să confirmați reputația, să convingeți, să impuneți. Da, acolo, oamenii care vă cunosc de obicei se cheamă și cer să stea câteva kilograme de produs. Ah, în astfel de condiții ați deveni un geniu de vânzări. Dar unde sunt în iad oameni și organizații care te cunosc? De fapt, aceasta este întreaga carte. Acesta conține zeci de rețete specifice pentru David Newman și colegii săi. De exemplu, cum vă place acest plan pentru crearea unui public:
Dacă aveți nevoie de informații pentru a lua și a începe să faceți vânzări sau de afaceri, atunci cu siguranta merita. Această carte este despre strategie. Te învață să gândești cum trebuie. Arată unde să meargă pentru a reuși să comercializeze în secolul XXI. Mai exact, o carte pe care nu o veti vinde nimic publicului rece. Pentru a le încălzi, deveniți folositori.
Dacă sunteți în căutarea unor instrumente de marketing specifice, atunci cartea vă convine. Descrie mai mult de 77 de jetoane declarate în titlu. Întrebarea este dacă aceste instrumente sunt potrivite pentru dvs. Și, de asemenea, în ceea ce știți deja despre existența lor. Dar aceste întrebări au un răspuns. Când știți unde să mergeți, veți găsi mijloacele de a ajunge acolo.
