De-a lungul timpului, animalele domestice au trăit cu omul. În primul rând au fost de folos, câinele păstra și ajuta la vânătoare, pisica captura soareci, toate animalele erau de uz practic. Acum s-au schimbat multe lucruri și o persoană dintr-un apartament de la oraș vrea doar să aibă un prieten cu el, care dă bucurie și căldură. Pe prietenii noștri mai mici, nu avem bani și nu încercăm să păstrăm în condiții bune, astfel încât să fie sănătoși, veseli și bine văzuți. Toate acestea dau naștere ideii de a deschide un magazin de animale de companie. Vom înțelege cât de promițătoare este deschiderea unui magazin de bunuri de companie.
După cum vedem piața este imensă, dar aceasta nu înseamnă că este liberă. Aproape ca orice altă piață în prezent, piața bunurilor de companie este destul de bogată și competitivă. În prezent, în Moscova există mai mult de 300 de magazine de animale de companie. Dar asta nu înseamnă că nu este profitabil să vă deschideți magazinul de animale de companie. În piața bunurilor de companie, există multe opțiuni pentru deschiderea unor magazine de animale de companie cu o specializare destul de îngustă sau invers, puteți deschide un supermarket pentru bunuri de companie și servicii pentru animale. Orice format va fi în căutare dacă este în locul potrivit și are o gamă bună și vânzători competenți.
Așa cum am scris o mulțime de format de magazine pentru animale de companie înainte de a deschide magazinul dvs. pentru animale de companie trebuie să vă familiarizați cu magazine existente pentru animale de companie. A se vedea modul în care acestea funcționează, care sunt deschise publicului sunt mai mulți cumpărători, iar în cazul în care nu există practic nici o cumpărători, adică, este necesar să se efectueze mini animalul lor de companie de cercetare de piață în orașul tău. Este posibil să se efectueze un astfel de studiu, și Internet, este de dorit în forumuri, care comunica cu locuitorii orașului, va fi capabil să înțeleagă baza opiniilor lor, ceea ce lipsește iubitorii de animale de companie în magazine existente. În orice caz, orice informații suplimentare referitoare la acest subiect nu va fi de prisos pentru deschiderea magazinului.
Foarte bine dacă aveți animale de companie și sunteți un cumpărător obișnuit al magazinului de animale de companie, atunci veți avea o imagine a ceea ce vă place în magazinele existente și ceea ce puteți face mai bine. Și, desigur, o opțiune ideală, dacă aveți o educație veterinară și cunoștințe ample despre animalele de companie.
Cea mai ușoară și mai puțin costisitoare modalitate de a începe o afacere în domeniul produselor pentru animale de companie este deschiderea unui mic magazin în care sortimentul va consta din hrana pentru animale, produsele pentru îngrijirea animalelor și accesoriile. Deschiderea unui astfel de magazin nu trebuie să obțină licențe, suprafața sa poate fi de la 10 m2. Costul de a deschide un astfel de magazin de animale de companie va fi de la 150 000 de ruble. Un loc pentru un magazin mic este mai bine să căutați într-o zonă de dormit, dacă nu există concurenți în apropiere, puteți deschide cu ușurință magazinul dvs. de animale mici, iar cu sortimentul potrivit și prețurile adecvate, cumpărătorul dvs. va găsi întotdeauna un astfel de magazin.
Gama într-un mic magazin pentru animale de companie ar trebui să constea din pozițiile cele mai de funcționare, și este de produse pentru pisici și câini. De obicei plăti aceste magazine mici în termen de un an, dar profituri mari nu se așteaptă de la un singur magazin. De obicei, proprietarul magazinului pentru animale de companie, deschiderea unui magazin și care au lucrat în tehnologia de vânzări, se deschide următoarea. Marja medie în magazine mici animale de companie se ridică la 30%, pe vânzătorul de top (produse alimentare populare, materiale de umplutură de toaletă) marja este mai mică într-o poziție foarte rar cumpăra un cost suplimentar poate fi de până la 200%.
Cel de-al doilea format al magazinului de animale de companie implică o gamă largă de produse pentru animale de companie, pornind de la hrană și terminând cu vânzarea animalelor. În acest format, cerințele foarte diferite pentru zona magazinului, personalul și selecția sortimentului. Spațiul de vânzare pentru un magazin de animale de companie cu profil larg începe de obicei la 70m2. Locul poate fi găsit atât în centrul orașului, cât și în zona de dormit, va fi profitabil să se deschidă un magazin de animale de companie la o clinică veterinară sau nu departe de acesta. Deschiderea unui astfel de magazin va necesita de la 1.000.000 de ruble, o amortizare de la un an la doi ani.
Sortimentul ar trebui să fie larg și, în același timp, ar trebui să includă bunuri care sunt în bună cerere, articole exclusive și rar achiziționate sunt vândute în astfel de magazine mai bine la comandă. Gama trebuie să includă animale, cuști, case, jucării, ar trebui să existe un departament de medicamente veterinare, vitamine, suplimente minerale. Un profit bun poate fi obținut prin vânzarea de animale, dar trebuie remarcat că, dacă animalele sunt ținute în stare proastă, ele pot muri. Animalele trebuie să aibă toate documentele necesare, altfel vor trebui să plătească amenzi.
Vânzătorii unui magazin de animale de companie cu profil larg trebuie să fie profesioniști, este excelent să înțeleagă animalele și bunurile disponibile pentru vânzare. Competența competentă este o componentă foarte importantă a succesului magazinului de animale de companie. Dacă vânzătorul constată că cumpărătorul nu are experiență, trebuie să întrebați despre animalul său de companie și să vă ajutați să alegeți corect. Vânzarea de medicamente pentru animale este supusă licențierii. Pentru a obține o licență, un medic veterinar trebuie să fie în personalul magazinului, dar un medic veterinar nu are nevoie doar de obținerea unei licențe, dacă un consultant veterinar lucrează în magazin, acest lucru crește încrederea clienților și crește vânzările.
A treia versiune a magazinului de animale de companie este un magazin specializat, dacă aveți experiența și cunoștințele, într-o zonă puteți deschide un magazin foarte specializat. De exemplu, acvarii câștigă popularitate și puteți deschide un magazin specializat exclusiv în pești de acvariu. Prin angajarea în pește de acvariu, puteți vinde o gamă largă de pești, acvariu, furaje pentru pești, medicamente veterinare, cărți despre pești de acvariu. Vânzătorul trebuie să cunoască perfect informațiile despre produsul vândut. În plus, puteți câștiga bani prin fabricarea de acvarii la comandă, instalare, proiectare de acvarii, întreținerea acvariilor.
Dacă alegeți o specializare îngustă, atunci trebuie să oferiți clienților întreaga gamă de servicii în această nișă și atunci când vindeți produsul oferiți o consultare exhaustivă, atunci puteți conta pe popularitatea magazinului dvs. Marja înregistrată în astfel de magazine este mai mare decât în cazul celor mari, dar pentru un preț mare, cumpărătorul primește consultări de calitate și posibilitatea de a cumpăra bunuri unice care nu sunt vândute în magazine de profil.
În cele din urmă, un alt format interesant - l zootsentr. O trăsătură distinctivă a zootsentra, cea mai cuprinzătoare gamă de produse și servicii pentru animale de companie. nu face neapărat o sapa zootsentr, putem coopera și de a crea un centru în cazul în care mai multe companii vor completa serviciile și produsele reciproc. Un astfel de centru poate face proprietarul centrului comercial, atragerea chiriașilor respectivi. Compoziția poate include clinica veterinara zootsentra, magazine de specialitate, un coafor pentru animale hotel pentru animale de companie noastre, chiar studio pentru îmbrăcăminte, așa cum devine din ce în ce mai populare de îmbrăcăminte pentru animale de companie noastre. Acest centru poate fi și magazine în zone adiacente, care vând ghivece cu plante, toate pentru pescuit, etc.
Vânzările de bunuri de companie pot fi sporite prin crearea unui magazin online de animale de companie, cu abordarea corectă, puteți obține o mulțime de comenzi suplimentare. Pentru a comanda comenzi de pe Internet, veți avea nevoie de un serviciu de livrare, puteți aranja livrarea pe cont propriu sau puteți încheia un contract cu un serviciu de curierat.
Mai multe sfaturi pentru creșterea vânzărilor și obținerea de clienți obișnuiți.
Nu urmăriți imediat pentru un profit mare, este mai bine să vă sfătuiți să cumpărați clientul bunurile de care aveți nevoie, și nu mai scumpe. Cumpărătorul o va aprecia și va veni data viitoare la magazinul dvs.
Conductați degustări, dați exemple de mărfuri, informați cumpărătorii despre noutăți, organizați acțiuni.
Toate mărfurile trebuie să fie bine afișate în vitrine și grupate tematic, etichetele de prețuri ar trebui să fie mari. Dacă magazinul vinde animale, pune-le în cele mai bune locuri, de multe ori cum pare ciudat, cumpărarea unui animal este impulsivă.
Dacă magazinul vând bunurile la comandă, informațiile despre acestea ar trebui să fie ușor accesibile cumpărătorului, astfel de mărfuri ar trebui să aibă cataloage colorate și informații complete.
Magazinul de animale de companie ar trebui să miroase bine, chiar dacă animalele sunt vândute acolo, să aibă grijă de un microclimat bun.
Cele mai frecvente probleme în această afacere sunt legate de selectarea personalului de calitate, vânzătorii ar trebui să cunoască nu numai totul despre produs, ci și să poată vinde, ceea ce nu este comun.
A doua complexitate, siguranța animalelor vândute, în special exotice, acestea nu sunt atât de ușor de întreținut, iar orice supraveghere poate costa o sănătate a animalelor de companie sau chiar viață.
Acte legislative privind tema articolului.