2 greșeli cele mai dureroase ale antrenorilor și consultanților începători
Cum să vă vindeți coaching-ul mult și costisitor?
Această problemă este îngrijorătoare pentru mulți antrenori și consultanți, în special pentru începători.
Predând-mi să-mi vând programele dragi, mă confrunt constant cu faptul că mulți oameni fac două greșeli comune, care devin un obstacol serios în calea creșterii veniturilor în consultări și coaching.
Veți învăța două greșeli de bază ale antrenorilor și consultanților care nu vă permit să atingeți nivelul de profesionalism atunci când vindeți servicii costisitoare este simplu și simplu.
De asemenea, învățați ce să faceți pentru a evita aceste greșeli.
Greșeală 1: Teama de a face o greșeală
Acesta este unul dintre principalele obstacole în calea veniturilor ridicate.
Când începi să faci ceva, faci adesea greșeli, nu poți să o faci bine.
Acest lucru poate fi comparat cu învățarea de a călări un snowboard.
În primul rând, nu puteți face nimic. Pur și simplu cădea, nu-ți poți menține echilibrul. Și cu fiecare cădere tot mai mult vrei să renunți la ceva greu de dat.
Învățând antrenori și consultanți, mă confrunt constant în faptul că oamenii se tem de a face greșeli.
Practic, toată lumea are o anumită frică atunci când începe să-și vândă serviciile:
"Și dacă nu mă apreciază ..."
"Și dintr-o dată vor spune" nu ... "
"Și dacă nu plătesc ..."
Când începeți să vă vindeți coaching-ul costisitor, atunci nu există acel sentiment că îl aveți, că v-ați ridicat deja și ați plecat.
Există un sentiment că sunteți în continuă cădere, sunteți foarte incomod.
Și primul lucru de care aveți nevoie în stadiul inițial nu este să vă fie frică să faceți o greșeală, să vă lăsați frică, să nu vă fie frică să cădeți. Și continuă din nou și din nou.
Toată lumea trebuie să treacă prin această frică.
Greseala 2: Inconsecvență
Iată cel de-al doilea punct important care trebuie amintit pentru începători: că atunci când începeți să obțineți, când au avut loc primele vânzări, primele succese - acest lucru nu este totul.
Când ați reușit să călătoriți câțiva metri pe un snowboard și să nu cădeți, acest lucru nu înseamnă că ați învățat să faceți skate cu pricepere.
Acest lucru nu înseamnă că veți merge mai departe în mod liber și nu cădeți.
Chiar dacă v-ați vândut primul program costisitor, al doilea, nu înseamnă că ați învățat să vindeți mult și mai scump.
Trebuie să vă îmbunătățiți în continuare abilitățile.
Pentru a îmbunătăți abilitatea de a vinde, abilitatea de a invita un număr mare de clienți.
Fiți consistenți și persevereți în îmbunătățirea stăpânirea.
Pentru a rezuma. Vreau să vă atrag atenția asupra unui aspect important:
când începe racheta, cel mai important lucru este să se desprindă de pământ. Se cheltuiește cea mai mare cantitate de energie.
Vă recomand să continuați să învățați cum să vă vindeți coaching-ul scump și foarte mult.
Când depășiți stadiul de început și mergeți la nivelul dorit de venit, atunci vă puteți permite o mulțime:
- și de a spori calitatea serviciilor oferite clienților dvs.,
- și să vă îmbunătățiți calitatea vieții.
Și du-te la obiectivele tale, nu te teme să faci o greșeală.
Continuați să accentuați abilitățile de vânzări mult și costisitoare, precum și abilitățile de a invita mai mulți clienți.
Acționați îndrăzneț și decisiv!