Matricea de creștere-cotă de bază este un model al ciclului de viață al produsului, în conformitate cu care produsul în dezvoltarea sa trece prin patru etape: intrarea pe piață (produs - „problema“), creștere (produse - „Star“), maturitatea (produs - „vacă de numerar“ ) și declin (bunurile sunt "câine").
"Stele" ocupă poziția de lider în dezvoltarea rapidă a hotelului. Ei ppinocyat znachitelnye ppibyli, Nr odnovpemenno tpebyyut znachitelnyx obemov pecypcov pentru financipovaniya ppodolzhayuschegocya pocta, un takzhe zhectkogo kontpolya nad pecypcami aceste co ctopony pykovodctva. Strategia "starului" este ghidată de identificarea sau susținerea domeniului pe piață. Po MEPE zamedleniya tempov pazvitiya "Zvezda" ppevpaschaetcya în "doynyyu kopovy".
"Doynaya kopova" zanimaet lidipyyuschee polozhenie în otnocitelno ctabilnoy sau cokpaschayuscheycya otpacli. Pockolky cbyt otnocitelno ctabilen bez kakix-Libo dopolnitelnyx zatpat, adevărat ESTE SHP ppinocit ppibyli bolshe chim tpebyetcya pentru poddepzhaniya ego nA pynke Doli. Stpategiya "doynoy kopovy" nappavlena nA dlitelnoe poddepzhanie cyschectvyyuschego polozheniya și okazanie financovoy poddepzhki pazvivayuschimcya SHP.
"Dikaya Koshka" sau "voppocitelny znak" imeet claboe vozdeyctvie nA pynok în pazvivayuscheycya otpacli din spate Doli Maloy ego-ul. Pentru Nee xapaktepny clabaya poddepzhka pokypatelyami și neyacnye konkypentnye ppeimyschectva. În viitor, contextul este ocupat de conectori. Stpategiya "Dikoy koshki" imeet altepnativy - intencifikatsiya fipmy ycily nA dannom pynke sau yxod c Nego. Pentru poddepzhaniya sau yvelicheniya Doli nA pynke în ycloviyax cilnoy konkypentsii tpebyyutcya Bolshie cpedctva.
"Sobaki" ppedctavlyayut coboy SHP c ogpanichennym obemom cbyta în clozhivsheycya sau cokpaschayuscheycya otpacli. Za dlitelnoe On Time ppebyvaniya nA pynke acest potpebiteley SHP ne ydaloc zavoevat cimpatii, iar acestea sunt în mod normal cyschectvenno yctypayut konkypentam Po vcem pokazatelyam (pynka ajutor de șomaj, și velichine ctpyktype izdepzhek, obpazy tovapa etc.). Stpategiya "Sobaki" zaklyuchaetcya în oclablenii ycily nA pynke sau likvidatsii (ppodazhe).
Ha pic. linia pynktipnaya pokazyvaet Chto "Dikie koshki" VARIATIONS oppedelennyx ycloviyax mogyt ° din CTAT "Zvezdami", o "Zvezdy" c ppixodom neizbezhnoy zpelocti cnachala ppevpatyatcya în "Doynyx kopov", un zatem și "Sobak". Sploshnaya line pokazyvaet pepepacppedelenie pecypcov De la "Doynyx kopov".
- "Probleme" (creștere rapidă / cota mică): bunurile acestui grup pot fi foarte promițătoare, pe măsură ce piața se extinde, însă acestea necesită fonduri semnificative pentru a sprijini creșterea economică. În ceea ce privește acest grup de produse, este necesar să se decidă: creșterea cotei de piață a acestor bunuri sau oprirea finanțării acestora.
- "Stele" (creștere rapidă / cotă mare) sunt lideri de piață. Ele aduc profituri semnificative din cauza competitivității lor, dar au și nevoie de finanțare pentru a menține o cotă mare a pieței dinamice.
- "Vaci de numerar" (creștere lentă / cotă mare): bunuri care pot aduce mai mult profit decât este necesar pentru a-și menține creșterea. Ele reprezintă principala sursă de finanțare pentru diversificare și cercetare. Scopul strategic prioritar este "recoltarea".
- "Câinii" (creștere lentă / cota mică) sunt produse care sunt dezavantajate din punct de vedere al costurilor și nu au oportunități de creștere. Reținerea acestor bunuri este asociată cu costuri financiare semnificative, cu puține șanse de îmbunătățire. Strategia prioritară este renunțarea la investiții și o existență modestă.
În matrice există patru zone, fiecare reprezentând o anumită etapă a ciclului de viață al unei afaceri de succes: un copil dificil, o stea, o vaca de lapte, un câine. Fiecare zonă nu definește rigid o strategie, ci implică alegerea unei strategii din patru:
1. Extinderea producției. Scopul este de a crește cota de piață (de obicei se aplică copiilor dificili care au șansa de a ieși cu supernove).
2. Salvarea. Scopul este de a păstra cota de piață a produsului (aplicată pentru vacile mari de numerar).
3. Recoltarea. Scopul este de a crește încasările de numerar pe termen scurt, în ciuda consecințelor pe termen lung (aplicate pentru vacile de numerar slabe, copii și câini dificili).
4. Eliminarea. Scopul - vânzarea sau lichidarea afacerii (se aplică câinilor și copiilor dificili).
În mod ideal, un portofoliu de nomenclatură echilibrat al întreprinderii ar trebui să includă 2-3 mărfuri - "vaci", 1-2 "Stele", mai multe "probleme" ca rezervă pentru viitor și, eventual, un număr mic de mărfuri - "câini". Excesul de bunuri îmbătrânite ("câini") indică un pericol de recesiune, chiar dacă performanța actuală a întreprinderii este relativ bună. Excesul de bunuri noi poate duce la dificultăți financiare.
Limita medie de-a lungul axei orizontale este obișnuită a fi efectuată la nivelul unității prin cota relativă de piață DA = 1. În același timp, principalele SBU și SBE, care ocupă poziții secundare de pe piață, sunt împărțite. Neajunsul acestei abordări este că în acest caz există întotdeauna un lider și o mulțime de SBU cu poziții secundare.
Prin urmare, mulți experți consideră că granița ar trebui stabilită la un nivel de 0,75-0,80. astfel încât în celulele din stânga ale matricei, pe lângă lideri, există SBE puternice care se află la nivelul de mijloc.
Pentru a depăși limitele matricei VKG, au fost dezvoltate modele de portofoliu extins de McKinsey (cu 9 politicieni de conducere), GE și Shell Chemical Company (cu 5 strategii principale).
Pe axa verticală, un indicator complex extern este amânat, pentru care se utilizează nume cum ar fi atractivitatea pieței sau interesul întreprinderii în sectorul pieței.
Pe axa orizontală, un indicator complex intern este amânat, pentru care se utilizează nume precum eficiența afacerii, avantajul față de concurenți, poziția competitivă a întreprinderii.
Varietatea numelor pentru caracteristicile complexe este explicată de diferențele din set, factorii incluși în compoziția lor. Experții selectează factorii relevanți și evaluează evaluarea lor.
Pentru a determina indicatorul complex extern (atractivitatea pieței). se utilizează următoarele criterii:
- rata de creștere a pieței;
- perspective de profit;
Pentru a determina indicatorul complex intern (nivelul competitivității). care reflectă poziția actuală a obiectului pe piață, se utilizează următoarele criterii:
- oportunități de creare de avantaje distinctive și de preț;
- potențiale oportunități de vânzări etc.
Matricea GE, construită pe baza evaluării factorilor pe o scară de 5 puncte, este prezentată în figura 53, iar matricea GE, construită pe baza evaluării factorului pe o scară de 10 puncte, este prezentată în Fig. Relația dintre cele cinci zone ale matricei GE și obiectivele strategice este prezentată în Fig.
Zona 1. Construiți. Piața este considerată atractivă, competitivitatea acestui produs este mare (echivalentul "stelelor").
Zona 2. Țineți. Competitivitatea mărfurilor (echivalentul "vailor de numerar") este ridicată, spre deosebire de gradul de atractivitate a pieței.
Zona 3. Extensie / retenție / epuizare. Strategia de construcție aplicată concurenților slabi sau pasive, în cazul în care ajunge la angajamentele leasi-ciale planificate pentru dezvoltarea produsului / piață este problematică, este necesar să se aleagă epuizarea strategiei (ca în cazul „copiilor dificile“).
Zona 4. Epuizarea. Această strategie este recomandată pentru aplicarea în cazul indicatorilor slabi de atractivitate și competitivitate a pieței.
Zona 5. Îndoire. Este un flux de numerar pe termen scurt datorat încetării eliberării de bunuri sau vânzării producției (echivalentul "câinilor").
Evaluarea factorilor pe o scară de 5 puncte - de-a lungul axelor (5-3,67-2,33-1)
Evaluarea factorilor pe o scară de 10 puncte - de-a lungul axelor (10-7-4-1)
Matricea portofoliilor, zonele și strategiile acestora