Voi lua în considerare acest subiect din punctul de vedere al experienței și rezultatelor mele, care au fost atât pozitive, cât și negative. Odată ce am citit o mulțime de materiale pe această temă, dar din tot ceea ce există, personal nu am putut identifica un algoritm clar pentru desfășurarea unor negocieri efective, prin urmare, prin încercări și erori, am adus pe cont propriu.
Negocieri pentru un om de afaceri novice
Problema unei astfel de persoane este că, în timp ce cazul său este doar în fază incipientă, aceasta nu are suficientă experiență în negocieri de afaceri. El nu știe cum să apăsați, nu are „istoria sa publice“, care ar putea juca în mâinile sale, și cum el nu știe că negocierile - aceasta nu este o derută prietenos, și dorința ambelor părți de a se bat condițiile cele mai favorabile.
oameni de afaceri Novice trebuie să-l înțeleagă, în primul rând, astfel încât să nu rămână în așteptările idealiste ceva bun. De regulă, recruti de afaceri există câteva situații pentru negocieri: propuneri de parteneriat (+ cumpararea unei francize), contracte cu furnizori, dealeri de contract, să negocieze cu investitorii și un contract pentru furnizarea de servicii sau vânzarea de bunuri către client. În principiu, astfel de activități au experimentat oameni de afaceri, dar aici diferența este că am subliniat în paragraful precedent.
Crede-mă, pentru a depăși aceste bariere obiective nu sunt atât de ușor, nu am reușit personal odată ce negocierile privind furnizarea de servicii de traducere de documentație tehnică pentru un singur client mare, deoarece compania mea kopiraytingovaya care nu a angajat anterior, dar am fost destul de sigur că ne putem descurca. Clientul este sigur de a fi fost cel mai bogat portofoliu de traducere a documentelor, pe care noi nu au fost în măsură să furnizeze (pentru a face acest lucru, noi oferim alte servicii) și ca și cum n-am încercat să-l motiveze să ne dea ordine, nu au de lucru.
Algoritmul de negociere
Întreprinzătorii care doresc să învețe cum să negocieze corect, pot furniza următorul algoritm (acesta va fi eficient chiar și atunci când deschideți această afacere):
Negocieri pentru oameni de afaceri și angajați cu experiență din corporații
Aici mă refer la faptul că în timpul discuțiilor se poate spune ceva neașteptat sau face ceva extraordinar, pentru a urmări reacția persoanei într-o situație neașteptată pentru el. Acest lucru îi va permite să se simtă mai bine și să facă un mic portret psihologic.
concluzie
În concluzie, vreau doar să mă concentrez asupra faptului că baza oricăror negocieri de afaceri este un beneficiu. Negocierile eficiente, conform observațiilor mele, se creează atunci când interlocutorul (contractantul) este convins de avantajele reciproce, deși de fapt, în viitor, puteți obține mai mult. Pentru ca negocierile să aibă succes, este necesar să se expună cadrul de beneficii reciproce, ca principal. Cu alte cuvinte, dacă cooperarea nu este reciproc avantajoasă, atunci pur și simplu nu va fi sub nici un pretext.
Apropo, cititorul nostru regulat Elina a sugerat un minunat program ucrainean, la care se desfășoară procesul de negocieri de afaceri între antreprenori și investitori. Dacă nu cunoașteți limba ucraineană, atunci nu vă temeți, în mare parte comunicarea are loc în limba rusă. Iată un extras interesant:
Special pentru Brain-Snob.Ru Alexander Sapozhnikov / Alex S. /.