Studiile privind comportamentul consumatorilor arată că 30% dintre cumpărătorii din magazin nu au decis încă ce vor să cumpere. Până la 60% dintre deciziile cumpărătorilor le iau pentru a contracara și chiar vin cu o listă, încă alege un anumit brand are în magazin.
Studiile privind comportamentul consumatorilor arată că 30% dintre cumpărătorii din magazin nu au decis încă ce vor să cumpere. Până la 60% dintre deciziile cumpărătorilor le iau pentru a contracara și chiar vin cu o listă, încă alege un anumit brand are în magazin.
Ce influențează alegerea? Este posibil să influențezi decizia și să creșteți vânzarea de produse? În acest articol vom examina mijloacele de stimulare a vânzărilor prin stabilirea de bunuri.
Merchandising în magazin
Analiză ABC
În orice punct de vânzare, doar 20% din toate bunurile asigură 80% din capitalul circulant. Dacă eliminați produse ineficiente, în restul sortimentului, 20% va fi încă alocată, oferind 4/5 din cifra de afaceri totală.
Trebuie să alocați o gamă prioritară și să efectuați în mod constant analiza ABC a vânzărilor. Împărțiți produsul în trei zone pentru a obține o cotă a profitului și a cifrei de afaceri și a crea grafice. În cele din urmă, acest lucru vă va ajuta să împărțiți sortimentul în 4 grupe cheie:
Cu toate acestea, merită să ne amintim că în grupul de produse non-lichide poate fi un produs nou, care nu a avut încă timp să se dovedească, și în grupul de problemă pe care s-ar putea șterge accidental „locomotive“ și cifrele de vânzări mai mici.
Triunghiul de Aur
Reguli de aspect
Sala de tranzacționare poate fi împărțită condiționat în zone. Deci, să ne uităm la aspectul bunurilor și la regulile de bază:
Amenajarea în podeaua de tranzacționare: adevăruri simple
Program pentru magazine cu amanuntul, en-gros, magazine online si servicii.
