Termenul de "franciză" deseori îi înspăimântă pe oamenii de afaceri novici cu numele său complex și o definiție complexă, trasată din manualele financiare. Cu toate acestea, acest format al relațiilor economice se confruntă acum cu un vârf de prosperitate, inclusiv pe teritoriul Rusiei. Nu abandonați imediat o astfel de idee din cauza ignorării semnificației francizei și a ceea ce este. Să încercăm să înțelegem terminologia fără definiții financiare complexe.
Concept și participanți la franciză
Sistemul de franciză este întotdeauna două entități juridice: o companie mare cu un nume bine cunoscut sau o marcă bine promovată și un subiect de afaceri mic, poate fi un IP, gata să utilizeze modelul de afaceri pentru profit.
Astfel, franciza - acest tip de relații economice, în cazul în care există un transfer al dreptului de a utiliza numele, evoluțiile tehnologice, know-how-ul, carte de brand și de rețea de distribuție de la un subiect la altul. Pentru a obține o licență sau o altă licență, o persoană juridică sau o persoană juridică înregistrată este obligată să plătească o taxă inițială, precum și să deducă în mod regulat o anumită sumă.
În același timp, francizorul este o organizație care oferă sistemul său de franciză pe bază de rambursare și cu anumite condiții. Un francizat este o companie sau o persoană care acceptă un model de afaceri prin acceptarea unui număr de termeni contractuali.
Astfel, principalii participanți la sistemul de franciză sunt francizorul și francizorii, interacționându-se reciproc cu aranjamentele benefice. Se face clar faptul că franciza pentru un antreprenor începător nu este atât de dificilă, dacă intri în sensul. Deși o decizie privind intrarea în afaceri a unei anumite franciză (drept care rezultă în timpul francizei), este necesar să se familiarizeze cu termenii contractului, există limitări și să înțeleagă ce beneficii va aduce o activitate asemănătoare.
Merită să știm că franciza și franciza sunt în esență aceleași, diferența fiind că primul concept este relația în sine, iar al doilea este licența sau instrumentul de franciză.
Esența francizării în cuvinte simple
Pentru mai multă claritate, luați în considerare conceptul de franciză și că acestea sunt în mod simplu, pe exemple generale. Să presupunem că există o mare companie cu un delir bine-recunoscut, o marcă comercială sau un nume care dorește să extindă rețeaua de reprezentanțe și să obțină venituri suplimentare pentru aceasta. Cu un model de afaceri elaborat care implică bunuri care sunt în cerere mare, dețin un design de ambalaj conceput, vederi remarcabile ale spațiului și stilul de decor, uniforme de angajați, în special de vânzări, informații de personal, strategia de marketing și alte nuanțe, compania a început să caute pentru cei care doresc să deschidă un afaceri în propria localitate sau pe internet. Dar cu anumite rezerve: prezența deducerilor obligatorii pentru dreptul de utilizare, conformitatea cu tehnologia de producție și vânzări, stilul și alte condiții. Francizatul (licență de cumpărător) este de acord să reducă riscul de a deschide o întreprindere la un nivel minim și cât mai curând posibil pentru a începe să câștigi.
Într-un cuvânt, franciza este profitabilă pentru ambele părți, deoarece vă permite să începeți să câștigați venituri și să vă dezvoltați afacerea pe termen scurt pe termen lung. Un francizor și un francizat sunt participanți cu drepturi depline în aceeași afacere, pur și simplu îndeplinesc diferite roluri. În majoritatea cazurilor, francizorul are mai mulți francizați, și este în interesul său să crească numărul. Pentru francizat, acest lucru este de asemenea profitabil: cu cât este mai mare recunoașterea mărcii, cu atât este mai mare venitul.
Ca și în orice afacere, există unele nuanțe, care trebuie să știe despre în avans, atunci relația de franciză nu va părăsi momentele ascunse, totul va fi clar și transparent pentru a se lua la trântă direct cu comerțul, activitatea industrială începe să furnizeze servicii.
Beneficiile practice ale francizei
Pentru a începe o afacere profitabilă, este necesar ca aceasta să aducă venituri ambelor părți. Francizarea cu cuvinte simple este, de asemenea, o formă de profit într-un mod bilateral și cu un risc minim pentru toți.
Ce este o franciză pentru un francizor:
Și care este scopul pentru francizat?
- Obținerea unui sistem de afaceri gata care include toate aspectele activităților de afaceri de la livrarea mărfurilor și designul, designul interior, selecția personalului și instruirea;
- Oportunitate de a deschide o afacere în cel mai scurt timp posibil și de a începe să câștigi venituri în primul an;
- Cooperarea strânsă cu francizorul pentru toate activitățile de producție, financiare, vânzări, marketing, materiale recomandate, asistență în pregătirea afacerii, până la alegerea locațiilor și selectarea personalului;
- Reducerea semnificativă a riscului. Se estimează că întreprinderea recent deschisă de la zero are o șansă de dezvoltare cu succes doar în 50% din cazuri, în varianta cu franciza este de 90%;
- Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la livrarea de bunuri. De obicei, cantitățile și pozițiile de mărfuri sunt fixate în contract, prin urmare, problema achiziției produselor nu merită.
Avantajul franzaying este evident, că este profitabil și destul de sigur pentru fiecare participant. Dezvoltarea acordurilor de franciză din întreaga lume este legată de acest lucru.
Concepții greșite
Pentru a nu intra "în vârtej cu cap", merită să știți despre unele dezavantaje ale unor astfel de relații. Sistemul de franciză este un model de afaceri care impune anumite limitări în primul rând francizatului. Printre acestea:
- Aderență necondiționată la politica companiei, procedurile și condițiile acesteia, stabilite în contract;
- În funcție de franciza specifică, pachetul de condiții poate include: achiziționarea obligatorie de echipamente de comercializare și de producție, materii prime de la francizor sau de la furnizori recomandați care pot vinde produse la un preț mai mare decât prețul pieței;
- Necesitatea deducerilor permanente pentru utilizarea licenței, prevăzută în contract.
Dacă justificăm franciza în termeni simpli, ceea ce este acesta în ceea ce privește afacerea libertății, atunci ea impune anumite obligații și, prin urmare, antreprenorul nu poate fi complet independent în timpul activității sale. Gândindu-se astfel, oamenii de afaceri cred că franciza este doar o replicare a afacerilor fără a-și aduce propria contribuție la organizarea și dezvoltarea ei. Cu toate acestea, în orice situație dată proprietarului, a primit o franciză, în temeiul acordului, este capabil să fie ridica afacerea la un nou nivel, sau să-l mențină, în cazul în care nu se oprească pentru a câștiga profituri chiar și din perspectiva propunerii.
În acest context, cel mai important rol este jucat de:
- Alegerea locului potrivit pentru a face afaceri. De exemplu, chiar și cele mai de succes francize care lucrează într-un oraș mare pot să nu aibă succes într-unul mic. De asemenea, este important să se găsească puncte de vânzare sau servicii, prezența unui flux suficient de clienți;
- Înțelegerea clară a publicului țintă și ce pot oferi în segmentul de prețuri.
În plus, francizatele și francizorii sunt ambele companii care poartă riscuri, deși nu sunt atât de mari. O organizație-mamă își poate pierde reputația dacă francizatul nu-și poate menține afacerea la nivelul cerut, reducând astfel cererea clienților pentru produsele sale. Este importantă problema confidențialității. Participanții francezi la franciză sunt francizați care utilizează informațiile primite pentru a-și dezvolta propriile companii concurente sau pentru a le transfera concurenților existenți.
Caracteristicile acordului de franciză
Merită să spunem că în Rusia nu există conceptul de "franciză", dar există o definiție legală a "concesiunii comerciale", reglementată prin lege.
Părțile la contract pot fi exclusiv persoane juridice sau antreprenori individuali care au emis în mod legal și corespunzător propriile activități. Pentru francizat, procedura include depunerea de documente la agenția de stat, înregistrarea la serviciul fiscal, selectarea codurilor OKVED, conturi bancare deschise și achiziționarea unui registru de numerar în cazul în care sunt planificate vânzările cu amănuntul. De obicei, francizorul se gândește la toate nuanțele în avans, deoarece proiectul acordului de franciză are loc în conformitate cu schema standard.
Nu confunda utilizarea numelui și mărcii companiei și achiziționarea de drepturi asupra modelului de afaceri. Prima variantă nu este o franciză în sensul clasic, dar din cauza imperfecțiunii cadrului legislativ din Rusia în cadrul unui acord de franciză, acest tip de relație poate fi implicit.
Dezvoltarea urmăririi fanilor se întâmplă în fiecare an din ce în ce mai rapid. Acest lucru se datorează demnității sale incontestabile pentru ambele părți. Ei bine, dacă o astfel de afacere va aduce nu numai bani, ci și interesantă, atunci se va desprinde combinația ideală, care va da rapid fructe oamenilor de afaceri chiar neexperimentați.
Dar chiar și cu simplitatea aparentă a afacerilor, nu este inutil să te familiarizezi cu industria și cu particularitatea muncii în ea pentru a obține ceea ce vrei.