Aerul condiționat este adesea indispensabil atât în vara fierbinte, cât și în timpul iernii reci. Din acest motiv, astăzi ele sunt instalate în aproape fiecare casă, și servicii legate de vânzarea lor, instalarea și service este extrem de popular. În plus, în ciuda prezenței unei concurențe foarte dure în acest segment al pieței, nu este atât de dificil să vă ocupați de nișă.
Volumul investițiilor inițiale necesare pentru organizarea acestui tip de activitate depinde de mulți factori. Acestea sunt și condițiile climatice predominante în regiune, puterea de cumpărare a populației și situația de pe piață. În medie, capitalul de start este de aproximativ 50-100 mii de dolari. În regiuni, această cifră este mult mai mică și ajunge la 10-20 mii de dolari.
Toate aparatele de climatizare sunt împărțite în trei grupe, în funcție de calitate, cost și fiabilitate:
Primul - elita include aparatele de aer condiționat produse de cele mai înalte companii japoneze. Aceste aparate de aer condiționat au caracteristici excelente ale consumatorilor, dezvoltă sisteme de protecție și autodiagnosticare. Prețul mediu al unui astfel de aparat de aer condiționat pe piața de consum este de la 850 la 1250 de dolari.
Cel de-al doilea grup include aparatele de aer condiționat ale producătorilor europeni și japonezi, care pot fi atribuite clasei de mijloc. Ele sunt destul de fiabile și, în același timp, au o valoare bună pentru bani. De la aparatele de climatizare de elită se disting printr-o perioadă de garanție mai scurtă, un nivel de zgomot ușor mai ridicat, precum și alte diferențe nesemnificative. Costul aparatelor de aer condiționat din acest grup este cuprins între 700 și 850 de dolari.
În sfârșit, al treilea grup include aparatele de aer condiționat produse de companii coreene, chineze și ruse. Aceste aparate de aer condiționat sunt cele mai ieftine, prețul acestora fiind în intervalul de la 400 până la 650 dolari.
Cele mai populare și cel mai bine vândute mărci de pe piața rusă sunt Samsung de aer condiționat, LG, Rolsen, Hyndai, Shivaki, care fac parte din al treilea grup, și Panasonic aparate de aer condiționat, Sanyo, Sharp, DeLonghi, Toshiba, Daikin, aparținând primului și al doilea grup.
La etapa inițială a organizării de afaceri de vânzare, instalare și întreținere de aparate de aer condiționat sarcina principală este de a căuta și selectarea partenerilor de afaceri-furnizori. care, de fapt, vor fi achiziționate echipamente. De regulă, majoritatea firmelor, a căror activitate este vânzarea și instalarea de echipamente HVAC preferă să lucreze cu un singur furnizor, păstrând în același timp de mai multe altele „în rezervă“. Astfel de furnizori "de rezervă" sunt necesari pentru a extinde gama de produse oferite prin modele suplimentare.
Este demn de remarcat faptul că schimbarea partenerilor pentru a economisi 20-40 de dolari nu merită. În primul rând, este necesar să rețineți că, cu un volum semnificativ de achiziții într-o singură firmă, de regulă, sunt oferite reduceri considerabile. În plus, furnizorii lucrează mai responsabil cu clienții obișnuiți. La înălțimea sezonului și, respectiv, lipsa echipamentului cel mai scump, aceștia primesc în principal bunurile.
În ceea ce privește personalul. atunci munca va necesita manageri de vânzări și, cel mai important, instalatori profesioniști, căutarea căreia este principala problemă a acestui tip de afacere. La urma urmei, 80% din munca bună a aparatului de aer condiționat depinde de instalarea corectă. Mod de a rezolva această problemă este formarea suplimentară, care este o opțiune mai bună decât transferul de funcții pentru a instala aparate de aer condiționat echipaje închiriate aleatoriu.
În viața de zi cu zi există opinia că afacerea privind clima este de natură sezonieră. Cu toate acestea, în practică, acest lucru nu este chiar așa. Această declarație este mult mai probabil să se aplice întreprinderilor de o zi care se angajează în "instalarea de vară" a aparatelor de climatizare. Firmele mai serioase lucrează pe tot parcursul anului și oferă clienților săi o gamă completă de servicii climatice, inclusiv aer condiționat, încălzire și ventilație.
Mai mult decât atât, companiile serioase intră în contracte de service atunci când instalează instalații de climatizare. Datorită acestui serviciu suplimentar, este posibil să se îmbunătățească semnificativ statutul companiei și să se distingă între mulți concurenți. În ceea ce privește costul de serviciu, de regulă, este suma de 30 $ pentru un serviciu o singură dată în termen de șase luni de la un singur sistem split până la $ 2-50 pe lună.