Așadar, astăzi am decis să scriu un post despre cărți despre copywriting pentru cei care încep doar călătoria. Aceste lucrări, integral sau parțial, învață direct sau indirect arta de a scrie texte de marketing. precum și psihologia, marketingul și vânzările (și unde este copywriterul fără ele?).
Când am început prima călătorie, am fost atât de util ca o listă. Și dacă găsiți cărți pe care nu le-ați auzit sau citiți, voi fi doar bucuros.
1.Sergei Bernadsky, "Predarea textelor"
- Cum să începeți să lucrați la un text de vânzare
- Unde găsiți informații despre publicul țintă
- Cum să rezolvați posibilele obiecții ale clientului
Cartea este citită într-o singură respirație și, în ciuda faptului că este relativ mică, veți găsi în ea tot ce trebuie să știți pentru a scrie texte de vânzare. începând cu titlul, terminând cu termenul limită.
2.Dmitry Kot, "Copywriting. Cum să nu mănânci un câine »
Sunt familiarizat cu Dmitri nu numai din carte. Am comunicat cu el în corespondență personală și am primit o grămadă de recomandări pentru îmbunătățirea textelor mele de vânzare. Nu cu mult timp în urmă, am trecut prin intensitatea acoperișului pentru copywriteri cu feedback.
Ei bine, ce pot să spun? Atât instruirea cât și cartea abundă de informații extrase din practică. De fapt, pisica a mancat un caine in cazuri reale, iar experienta sa este estimata in sute, mii .... texte de vânzare.
La sfârșitul fiecărui capitol există o sarcină care vă va permite să dezvoltați obiceiuri și abilități utile necesare pentru fiecare copywriter.
De asemenea, veți găsi o grămadă de jetoane utile care vă vor ajuta să preveniți erorile enervante care reduc conversia textelor. Iată un mic exemplu.
"Evitați timpul viitor în text. Utilizați numai prezentul
timp. Sarcina ta nu este de a explica ce va fi cu clientul după cumpărare. Sarcina dvs. este să arătați că clientul a comis deja acest lucru. "
Dacă vă uitați la cuprins, veți înțelege că acesta este catalogul de tehnici pentru fiecare bloc din textul de vânzare. Ei au căzut într-o stupoare când scria titlul. Uită-te la cuprins - și la toate tehnicile din fața ochilor tăi. Luați și aplicați.
3.Andrey Parabellum, Nikolay Mrochkovsky, Konstantin Benko, Kirill Belevich "Cum să scriu texte de vânzare. Ofertele comerciale care aduc milioane "
4.Viktor Orlov, "Esti un copywriter", "Magia textelor tale" 1, 2, 3
Aș numi Vika Orlov mai mult scriitor decât un copywriter. Nu știu cât de bine funcționează textele sale de vânzare, dar faptul că este supusă magiei cuvintelor este un fapt incontestabil.
Am citit și măcar mărturisesc cărțile lui de câteva ori. Dar nu pentru că au transmis multe informații utile, ci pentru că sunt scrise într-o limbă care se scufundă într-o transă, hipnotizând. Același lucru pe care îl experimentați când citiți cărțile lui Stephen King - nu vă puteți rupe.
Orlov "pentru" utilizarea tehnicilor NLP și a manipulărilor filigranale bazate pe psihologia influenței în texte. În măsura în care consilierul maestrului poate scrie muzică de cuvinte, provoacă invidia irezistibilă a scriitorului și dorința de a imita.
Dar, există un "dar". În ciuda citirii repetate a cărților și a înțelegerii recomandărilor, nu le pot aplica în practică. Cred că pentru o stăpânire perfectă a acestei metode, nu trebuie să vizitezi personal nici măcar un training viu de la maestru. Și aruncați o grămadă de literatură despre psihologie. Deci, doar un cal numit NLP nu vi se va da.
5.Denis Kaplunov, "Copywriting de distrugere în masă"
O carte mică în volum, în care Denis subliniază tehnicile de scriere a anumitor blocuri de vânzare de texte.
Această carte poate servi ca rezumat atunci când intri într-un stupor al scriitorului. Aici nu știi cum să-i convingă pe cititor să cumpere un robot care curăță călcâiul din stânga. Deschideți cartea Denis și voila, 28 de tehnici în fața ta. Alege ce-ți place iubita ta. Uneori este suficient să treci peste ochii tehnicilor, astfel încât un gând sensibil să-ți bată capul strălucitor.
În general, nimic nou, dar din nou, repet, ca o sinopsă, să ieși din stupor, chiar lucru.
6. Elina Slobodyanyuk, "Copywriter's Handbook"
De ce îmi place această carte? Pentru că vine vorba de copywriting nu numai ca o scriere a textelor de marketing. Aici veți găsi un capitol despre denumire. Și sfaturi pentru crearea sloganurilor.
De asemenea, atenția dvs. - informații pentru crearea de diferite formate de text, care lipsesc în cărțile enumerate anterior. Pornind de la textele de pe afiș, terminând cu comunicatele de presă. Totul este în afaceri, fără grame de H2O.
Pentru ca textele dvs. să nu se usuce, ca și în deșertul Gobi, Elina a scris un întreg capitol "Lingvistică în serviciul copywriterilor". Dacă uitați să utilizați anafrazi, anacolozii și aluzii, este timpul să umpleți acest decalaj. Informații cu adevărat profunde și importante sunt necesare pentru oricine se ocupă de un țesut de limbă viu.
Cartea, așa cum scrie el însuși, va fi folositoare nu doar pentru copywriteri, ci și pentru specialiștii PR, proprietarii de afaceri și oricine are de-a face cu marketingul.
7.Sasha Karepina, "The Art of Business Writing"
Această carte nu vorbește direct despre ceea ce vă va învăța arta de a scrie texte de marketing. E vorba de corespondența de afaceri. Dar ce este un CV sau o ofertă comercială ca și cum nu este un text clasic de vânzare? În loc de formare cu privire la stilul de artă sau vânzarea de echipamente de închidere sugerezi (ca un profesionist), promovează ideea (de exemplu, cum să obțineți șef să vă trimită într-o călătorie de afaceri la Bora Bora), sau contactul cu o propunere de cooperare.
O dată voi spune că accentul pus în cartea nu se referă la abilitatea de a crea scrisori de marketing, și anume, pe PR.
Limba nu este destul de ușor de perceput, ca și în lucrările anterioare. Mai degrabă, cartea este ca un manual. Dar pentru cei care au nevoie de cunoștințe despre modul în care funcționează mașina, numit "relații publice", va trebui să vă strângeți voința și să terminați cartea până la capăt.
În general, dacă vă confruntați cu un format neobișnuit pentru dvs., nu respingeți posibilitatea de a extinde domeniul de aplicare al nișei dvs. În carte puteți utiliza șabloane deja pregătite, pornind de la buletinul informativ, terminând cu un backgounder.
În carte veți găsi o grămadă de tehnici pentru scrierea de texte care lucrează cu subconștientul și care vă forțează să cumpărați cu bucurie. Adică, exact când cumpărătura se face pe emoții.
Cum să rănești corzile sufletului cititorului și să facă cumpărături o distracție plăcută și plăcută? Veți găsi răspunsurile din această carte.
Îmi place în Joseph, că nu era doar un copywriter, ci un practicant și o persoană foarte versatilă. Sa antrenat în propria sa afacere (apropo, am aplicat și această abordare). Sfatul său a fost confirmat de greșeli, costând o sumă rotundă.
Cartea va fi un instrument excelent pentru un copywriter începător. Ce abilități ar trebui să aibă un copywriter bun, care este rolul vânzării de texte și cum să le creezi, care sunt "semințele curiozității" și de ce ar trebui să fie semănate în sufletul cititorului. Pe aceste și multe alte întrebări găsiți răspunsurile din carte, care sunt citite într-o singură suflare - pur și simplu răsturnați panta alunecoasă și obțineți o sarcină de inspirație.
12.Den Kennedy "Scrisoare de vânzare"
"10 întrebări despre clienții pe care fiecare copywriter ar trebui să se întrebe singuri". va scrie o scrisoare de marketing este trucul lui Dan. Doar puteți să le luați și să le inserați în documentul pentru client (singura întrebare este dacă le va răspunde).
În restul cărții se dau ușor niște moli. Unele trucuri mi-au deranjat ușor sufletul (de exemplu, tehnica de intimidare). Nu vom mai avea nevoie de sfaturi cu privire la designul de plicuri, dar cum să adăugați pasiune la text, cred că știți că nu va face rău.
13.Robert Chaldini, "Psihologia influenței"
De ce am inserat o carte care nu are o relație directă cu copywriting-ul în această colecție? Pentru că vă va oferi o înțelegere a răspunsurilor profunde la întrebarea "de ce o persoană face o achiziție." Și fără această cunoaștere, vânzarea va fi oh, ca nu ușor.
Amintiți-vă că o persoană cumpără emoții și justifică cumpărarea de logică? Deci, pentru a evoca emoțiile corecte și există o psihologie de influență. Știind care se declanșează utilizarea pentru a stârni entuziasmul consumatorului, veți crește abilitatea de a scrie texte de marketing la un nou nivel și de a învăța cum să scrieți texte hipnotice.
Deci trebuie să aibă.
Iată o mică listă de cărți care vor extinde orizonturile dvs. de copywriter
14. Seth Godin, "Vaca Purpurie"
17. Michel Fortin "5 formule de copywriter"
18. Allan Pease "Cum să scriu într-un mod pe care toată lumea îl înțelege"
Dacă vrei să înveți să gândești dincolo de cutie, atunci ești aici. Cum să evitați ștampilele, cum să le dați mesajului un "miros" individual, cum să depășiți sindromul de "frunză albă" - toate acestea veți învăța din această lucrare.
19. Dmitry Kot "E-mail marketing. Ghid general »
Ei bine, și încă o carte pentru începători nu numai în copywriting, dar și de marketing. Am scris despre ea în acest post.
20. Ruslan Galka "MarketingGirl"
În timpul dvs. liber de a scrie texte de vânzări, vă puteți relaxa și aduna informații despre cum să fiți o "echipă de profesioniști" cu o "abordare individuală" nu în cuvinte, ci în fapte. Un roman de afaceri distractiv pentru lectură de seară.
Informațiile au fost utile? Împărtășește-o cu prietenii tăi
Opera de script-uri în browser-ul dvs. este dezactivată! Includeți scripturi pentru a obține funcționalități suplimentare.