Motivația în alegerea și cumpărarea de alcool Alcoolul este cumpărat din diferite motive: "pentru fiecare zi" (pentru mese de familie sau mese de duminică), pentru ocazii speciale, sărbători, ca prezentare de statut. Și, desigur, lista cerințelor pentru produs și un set de caracteristici semnificative va fi diferită în funcție de motiv. Aceste cerințe sunt reflectate pe scurt în tabel. Motivele care opresc alegerea cumpărătorului în favoarea unei anumite "sticle" pot fi împărțite în două părți. În primul rând: Îmi place acest brand, îl cunosc și am încredere în el. Îl cumpăr pe sfatul prietenilor pe care am încredere. În al doilea rând: o achiziție spontană, alegerea se face la fața locului. Și cu aceasta, a doua motivație că funcționează toate metodele și metodele de promovare a produselor alcoolice la punctele de vânzare.
Rolul de merchandising Un comerciant competent exercită o parte semnificativă din activitatea de promovare. Și al cărui loc de muncă nu este doar locația favorabilă a mărfurilor pe rafturi, calcule de verificare, control intervalul prezentat, controlul disponibilității fiabile și accesibile pentru informarea consumatorilor cu privire la prețul produsului (dacă este făcut corect eticheta de preț și dacă acesta este în conformitate cu articolul în cauză), care lucrează cu materiale POS controlul acțiunilor promoționale. Merchandisingul ar trebui să ia în considerare și factorul de timp. Studiile statistice sugerează că aproximativ două zile libere, aproximativ 70 # 37; vânzările săptămânale de alcool. Firește, vânzările cresc și în sărbătorile anterioare sărbătorilor și sărbătorilor legale. Prin urmare, trebuie să acordați o atenție deosebită faptului că, în zilele de vârf, sortimentul a fost prezentat în totalitate, iar cantitatea de bunuri a fost suficientă. De asemenea, nu uita regula care poate fi formulată după cum urmează: „Împreună vom mânca - în loc de cumpărare“ Plasarea de vodcă alături de castraveți murate sau murate va crește cu siguranță vânzările de vodcă și castraveți. Excelent de lucru, de asemenea, tandemuri "vin - tirbușon", "vermut - gheață mucegaiuri". Reguli separate se aplică alcoolului de elită. Judecând după segmentarea de mai sus, acesta este un produs premium și o super-premium. Acestea ar trebui să fie amplasate separat de alte segmente, ca și cum ar fi "deoparte". De obicei, astfel de băuturi alcoolice arătau prezentabile, dacă nu să spun - luxos. Ei au gândit cu grijă forma flaconului, cutia. Toate acestea cumpărătorul vrea să ia în considerare, de preferat să o facă în grabă. Și fără agitația din jur.
Motivația în alegerea și cumpărarea de alcool Alcoolul este cumpărat din diferite motive: "pentru fiecare zi" (pentru mese de familie sau mese de duminică), pentru ocazii speciale, sărbători, ca prezentare de statut. Și, desigur, lista cerințelor pentru produs și un set de caracteristici semnificative va fi diferită în funcție de motiv. Aceste cerințe sunt reflectate pe scurt în tabel. Motivele care opresc alegerea cumpărătorului în favoarea unei anumite "sticle" pot fi împărțite în două părți. În primul rând: Îmi place acest brand, îl cunosc și am încredere în el. Îl cumpăr pe sfatul prietenilor pe care am încredere. În al doilea rând: o achiziție spontană, alegerea se face la fața locului. Și cu aceasta, a doua motivație că funcționează toate metodele și metodele de promovare a produselor alcoolice la punctele de vânzare.
Rolul de merchandising Un comerciant competent exercită o parte semnificativă din activitatea de promovare. Și al cărui loc de muncă nu este doar locația favorabilă a mărfurilor pe rafturi, calcule de verificare, control intervalul prezentat, controlul disponibilității fiabile și accesibile pentru informarea consumatorilor cu privire la prețul produsului (dacă este făcut corect eticheta de preț și dacă acesta este în conformitate cu articolul în cauză), care lucrează cu materiale POS controlul acțiunilor promoționale. Merchandisingul ar trebui să ia în considerare și factorul de timp. Studiile statistice sugerează că aproximativ două zile libere, aproximativ 70 # 37; vânzările săptămânale de alcool. Firește, vânzările cresc și în sărbătorile anterioare sărbătorilor și sărbătorilor legale. Prin urmare, noi trebuie să acorde cea mai mare atenție asupra faptului că în zilele de vârf gama a fost prezentată în totalitate, iar cantitatea a fost suficientă. De asemenea, nu uita regula care poate fi formulată după cum urmează: „Împreună vom mânca - în loc de cumpărare“ Plasarea de vodcă alături de castraveți murate sau murate va crește cu siguranță vânzările de vodcă și castraveți. Excelent de lucru, de asemenea, tandemuri "vin - tirbușon", "vermut - gheață mucegaiuri". Reguli separate se aplică alcoolului de elită. Judecând după segmentarea de mai sus, acesta este un produs premium și o super-premium. Acestea ar trebui să fie amplasate separat de alte segmente, ca și cum ar fi "deoparte". De obicei, astfel de băuturi alcoolice arătau prezentabile, dacă nu să spun - luxos. Ei au gândit cu grijă forma flaconului, cutia. Toate acestea cumpărătorul vrea să ia în considerare, de preferat să o facă în grabă. Și fără agitația din jur.
Promovarea produselor alcoolice în locurile de vânzare alcoolice, alcool, vânzări, vânzarea de alcool, vodcă, vin, alcoolizare