Dacă o femeie rusă nu găsește machiajul potrivit în magazine, ea o creează singură. Istoria succesului și regulile vieții celui mai fermecător antreprenor al țării, Ekaterina Matantseva.
Și-a început afacerea la vârsta de 24 de ani și nu consideră că este ceva surprinzător. - Și de ce? La un moment dat afacerea mea cu prietena mea a apărut în 21 de ani ". Pentru mine, a fost uimitor în această femeie tânără - și faptul că ea a avut succes atât de devreme, și ceea ce a rămas în același timp moale și feminine. Poate secretul antreprenorului Kirov este că nu caută să-i învingă pe concurenții săi, ci face ceea ce îi place? Și poate că lucrurile ei preferate sunt cosmeticele naturale? Femininul nu-și poate imagina.
Uleiurile esențiale în locul "mesei periodice"
Ekaterina Matantseva. Prin educație sunt economist absolvent al Universității de Stat Vyatka. A studiat la departamentul cu normă întreagă, a lucrat în jurnalul de afaceri în același timp. În acest timp, am citit multe povestiri despre succesul antreprenorilor - cum au început o afacere, ce i-au ajutat. Apoi a decis: vreau slujba mea! Dar nu am înțeles în ce sferă a fost interesant.
Ideea a împlinit șapte ani în urmă, când eram însărcinată. Întotdeauna am ales mâncare de calitate. Dar este ușor: am citit compoziția și știți că merită să cumpere un produs sau nu. Și cu chimie de uz casnic și cosmetice nu este așa - te uiți la compoziție, dar vezi masa periodică.
Când i-am spus familiei despre ideea mea, ei au oferit ajutor. Soțul a dat 20 000 de ruble pentru materii prime, a investit o mică sumă în proiectul tatălui. Mama mea a lucrat ca vicepreședinte al Camerei de Comerț și Industrie, având experiență în gestionarea personalului și a proiectelor. A lăsat totul și a început o nouă afacere, succesul căruia era discutabil. Așa că a apărut afacerea noastră de familie. Tata a fost responsabil pentru partea tehnică - echipament, lumină, reparații. Am fost angajat în strategie, am lucrat cu furnizori. Avem, de asemenea, un contabil și un designer.
Cosmetica de la "MiKo" pentru vara
De multe ori îmi spun: "Dar tu ești economist și un chimist trebuie să se ocupe de producția de produse cosmetice". Deloc. Am angajat profesioniști, fitoterapeuți cu experiență mare. Ne sfătuiește - ce extracte pe bază de plante în ce combinație vor fi eficiente. Marketerii promovează produsul. Bine și afacerea capului - să gândești. Dacă el însuși gătește săpun, producția lui va rămâne pentru totdeauna microscopică.
Despre producție
Apropo, când am început, mulți s-au angajat în fabricarea săpunului de uz casnic. Dar am decis că ar trebui să avem producție - o cameră separată, respectarea normelor sanitare, lucrătorii cu medknizhkami. Dacă produceți un produs pentru străini, atunci trebuie să respectați toate reglementările de sănătate.
Am închiriat un mic laborator - 30 de metri pătrați, a adăpostit toată producția. Acum am închiriat - 1300 de metri pătrați, dar ne-am dus la ea pentru o lungă perioadă de timp. La început au supraviețuit literalmente, trebuiau să muncească foarte mult. Angajații au fost plătiți puțin și am lucrat pentru primii doi ani fără plată. Pentru a face afacerea dvs. de succes, aveți nevoie de bani, cunoștințe sau conexiuni. Și trebuia să câștigăm toate astea.
Fabricarea săpunului din fabrica "MiKo"
Vedeți câte diplome atârnă pe pereții noștri? Acest lucru se datorează faptului că nu aveam destui bani și am participat la numeroase competiții de granturi inovatoare. Câțiva au câștigat. În fondul "Viitorul nostru" am primit un împrumut fără dobândă. Și am primit o subvenție de la stat. Datorită acestui fapt, afacerea noastră sa dezvoltat.
Acum, când sunt întrebat câți bani sunt necesari pentru a începe producția, eu răspund: dacă aveți mai puțin de zece milioane, nu intrați în industria cosmetică, va fi dificil.
"Trebuie să căutăm cheia nu în cazul în care este lumină, dar unde este pierdut"
În Kirov nu exista cosmetice naturale și ne-am gândit că vom deveni repede populari. Am vorbit cu multe mame locale, de asemenea, au vrut să se bucure de tot ceea ce este natural. A trecut un an, altul, dar nu a existat niciun profit.
M-am dus la magazinele unde au fost vândute produsele noastre cosmetice, ne-am uitat la cumpărători. Ei stau, studiază cu atenție bulele. Cred: "Bine, compozitiile citesc." Dar într-o zi am auzit o conversație între două fete: "Vedeți, există mai mult volum aici, dar acest lucru înseamnă mai ieftin. Trebuie să o luăm. Sa dovedit că compozițiile nu au interesat pe nimeni, doar prețul a fost important.
Compania MIKO a câștigat mai multe competiții de granturi inovatoare
Știi, spun ei: trebuie să cauți cheia nu unde este lumină, dar unde este pierdută. Și ne-am dat seama: trebuie să furnizăm produse cosmetice magazinelor greșite, care sunt gata să o ia, dar la locul în care va fi cu siguranță cerută.
Calea noastră a fost neobișnuită: toți oamenii de afaceri negociază mai întâi cu angrosiștii și numai atunci câștigă piața și am început să câștigăm clienții. Au trecut aproape trei ani. Dar acum cosmeticele noastre sunt vândute în 60 de orașe ale Rusiei, în Kirov este acum și popular. Și nu ne vom opri aici.
Producția de "MiCo" în cifre
- Într-o lună, sunt produse până la 40 de mii de articole.
- Consumatori aproximativ 10 mii de oameni pe lună.
- Prețul mediu al unei unități de producție la comerțul cu amănuntul este de 500 de ruble.
- Cecul mediu în magazinul online - 3-4 mii de ruble. în regiuni, 8 mii de ruble. în Moscova
- Angrosisti cumpara de obicei pentru 40-120 de mii de ruble.
- Produsele sunt vândute în 60 de orașe din Rusia.
- Dezvoltarea și testarea formulărilor durează aproximativ trei luni, alte trei luni intră în introducerea producției.
Detaliile producției
Pentru a crea cosmetice naturale nu este dificil. Pentru a crea cosmetice naturale eficiente este o artă întreagă. Chiar și cremă "manechine", placebo, dau un anumit efect - 30%. Cremele noastre sunt eficiente la 80%. Există componente care acționează rapid - de exemplu, cafeina. Dar efectul trece mai repede. Adaugam ulei de cafea verde la cosmetice. În ea, atât cofeina, cât și antioxidanții, care îmbunătățesc starea pielii, efectul acesteia persistă mult timp.
Când comandăm mostre de materii prime, atunci o verificăm pentru noi înșine, o testăm pe un grup de voluntari. Abia după aceea lansăm un nou produs în producție.
Extracte de plante avem rusă, pentru că producem produse cosmetice pentru femeile din Rusia, luând în considerare climatul, condițiile naturale. De asemenea, folosim uleiuri domestice - floarea soarelui, rapița, mustarul. Însă, practic, achiziționăm uleiuri esențiale și vegetale de la furnizori străini cu un certificat organic - în Franța, în Germania.
Cu ocazia uleiurilor esențiale și a combinării lor cu noi, aromoterapeutul din Franța oferă consultanță. Avem, de asemenea, o echipă de specialiști în domeniul produselor cosmetice străine. Ei ne recomandă ce componente să folosim - deoarece produsele noastre nu conțin conservanți, chiar acizi.
Faptul că avem propria noastră producție este fundamental. Am putea să dezvoltăm o formulă și să încheiem un acord cu o anumită fabrică - permiteți-i să facă cosmetice. Este mai ieftin decât cumpărarea echipamentului, închirierea unei încăperi, angajarea angajaților. Dar atunci nu vom putea verifica dacă folosim materiile prime, nu adăugăm nimic și nu o salvăm. Ce spală echipamentele din această fabrică, ce anume muncesc angajații în producție? Nu știm, ceea ce este foarte important.
În Rusia, puțini au încredere în producătorii interni și vrem să fim de încredere. Prin urmare, scriem complet compoziția produsului pe ambalaj, răspund sincer la orice întrebări dificile, nu ascunde nimic. Ne plac oamenii care vor să înțeleagă totul.
Avem un public mic - doar 2% dintre ruși. Aceștia sunt cei care aleg cosmeticele naturale și organice. Prin urmare, ne concentrăm pe acele produse care vor fi în cerere - acestea sunt, de regulă, șampoane, produse de îngrijire a feței, produse chimice de uz casnic, în care, apropo, nu există nicio chimie. Printre noi înșine numim aceasta: non-chimie de uz casnic.
Business feminin
Am o abordare pur feminină în afaceri. Bărbații trebuie să cucerească spații noi, cu orice preț, pentru a-și atinge obiectivele. Mă refer la tot mai ușor. Formez scopurile pentru următoarele șase luni. În jumătate de an mă uit: op! Toate sunt terminate!
Pentru mine, principalul lucru este echilibrul intern. Dacă te duci la afaceri pentru a câștiga o mulțime de bani, este puțin probabil să reușească. Dacă sunteți pasionat de afacerea dvs., atunci alți oameni vor dori să se alăture lui, să fie în această aură.
Uneori vorbesc cu jurnaliștii, apoi citesc propriul meu interviu și cred că: "Sunt aceste răspunsuri? Se pare că totul este atât de simplu cu mine ". Ei întreabă: "Cum ați ajuns în acest lanț de magazine?". "Ei bine, așa am vrut - și am luat-o." Nu spun că am trimis multe oferte comerciale, apoi am avut negocieri lungi - este rutină. Și se pare, ca într-un basm: ea a vrut - și a luat-o.
Desigur, nu văd afacerea noastră ca o afacere. Au trecut șase ani, dar nu sunt gata să o vând. Pentru mine nu este o lucrare, ci realizarea abilităților, cunoștințele lor, lucrul cu specialiștii care pot învăța ceva nou.