Ce este MLM
Despre ceea ce este marketingul pe mai multe niveluri, puteți citi pe multe site-uri de pe Internet, deoarece comportamentul acestui tip de afacere este considerat relevant și profitabil. Este suficient să amintim companiile de renume mondial "Avon", "Amway" și "Oriflame" - reprezentanți luminoși ai unei afaceri de succes în rețea. Toate profiturile de la MLM sunt distribuite între toate nivelurile organizației. Rețeaua de afaceri pe mai multe niveluri diferă de comerțul obișnuit prin faptul că vânzarea unui produs nu necesită un anumit grup de vânzători care sunt forțați să stea în spatele contoarelor zilnic, primind un salariu minim. Vânzarea de bunuri în marketing în mai multe etape este sarcina unui număr mare de oameni care oferă acest timp minim.
A construi MLM înseamnă a profita de vânzările anumitor grupuri de bunuri. Pentru aceasta, este necesar să se organizeze sistemul în sine și să se ofere motivația tuturor participanților la acest sistem. Acei oameni de afaceri care preferau direcția rețelei de afaceri sunt antreprenorii complet liberi și bine pregătiți.
A obține un venit stabil din afacere prin vânzarea de bunuri înseamnă a interesa fiecare membru al sistemului în vânzarea de produse.
Ideea unei afaceri de succes
Organizatorul sistemului, adică structura rețelei, primește venituri din cifra de afaceri totală. Astfel, acesta creează un profit pasiv, care este echivalent cu câteva zeci de mii de dolari în fiecare lună.
Sarcini de marketing în rețea
Ce este MLM și ce înseamnă să creați o afacere legată de marketingul de rețea? Se remarcă următoarele aspecte:
Afacerea MLM implică câștiguri ridicate și oportunitatea de a-ți crea propria afacere de la zero.
Avantajele afacerii MLM
Toți cei care știu ce este și care sunt perspectivele pentru dezvoltarea cu succes a afacerii pot construi afacerea MLM pe Internet. Avantajele marketingului de rețea pe mai multe niveluri pentru un angajat al sistemului includ următoarele:
- Capacitatea de a-și alege propria programare: în cele mai multe cazuri, ocuparea forței de muncă pe zi nu depășește 6 ore. Agenții de vânzări pot deveni toți cei care doresc să lucreze la un program flexibil, inclusiv elevii, femeile într-un decret.
- Crearea propriei afaceri profitabile cu costuri minime.
- Nu există șefi sau subordonați.
- Nu este nevoie să se schimbe imediat sfera de activitate, adică o tranziție lină către afaceri.
- Riscul minim de eșec datorat sprijinului global oferit de companie și folosirea unei scheme gata de lucru.
- Rata de lucru gratuită.
- Posibilitatea alegerii independente a partenerilor.
Proiectul MLM pentru companiile în sine se distinge, de asemenea, de o serie de "plusuri". Dintre acestea:
Până în prezent, datorită situației economice dificile din lume, multe companii comerciale clasice liniare au rămas în pragul colapsului, în timp ce afacerile MLM se dezvoltă activ, atrăgând noi agenți de vânzări.
Tehnologii de afaceri
Recent, nici una dintre soiurile de afaceri nu a cunoscut schimbări atât de importante ca domeniul de aplicare al marketingului de rețea. Acestea au afectat nu numai acțiunile distribuitorului, care promovează produsul către consumatori, ci și modalitățile prin care acesta o realizează. Toate sferele vieții umane sunt treptat transformate, considerate destul de normale. Noile tehnologii de afaceri în marketingul de rețea legate de IT au schimbat aproape complet acest tip de afacere. Este destul de dificil astăzi să întâlniți un reprezentant al unei companii care oferă apartamente cu pungi mari de unul sau alt produs. Distribuitorul modern utilizează tot felul de instrumente de comunicare, are întotdeauna acces la rețeaua globală la îndemână, este perfect orientat pe Internet și poate găsi mereu clienți noi.
Noile tehnologii ajută la creșterea vânzărilor de produse, ele înlocuiesc din ce în ce eforturile personale ale vânzătorului. Doar uita-te la statisticile privind SUA și multe țări europene, în cazul în care jumătate din locuitorii au cumparat produse alimentare, haine, mobilier și tot felul de articole de uz casnic pe internet, plata cu carduri bancare sau poșete electronice. Această tendință crește constant și se răspândește din ce în ce mai mult.
Alegerea unei companii pentru cooperare
Pentru a construi o afacere MLM înseamnă a găsi o companie de încredere cu care să puteți coopera fructuos și în siguranță de mulți ani. Următoarele criterii sunt importante:
- Gândirea și corectitudinea planului de marketing existent;
- Timpul de existență pe piața vânzărilor este de cel puțin 5 ani;
- Abilitatea de a învăța în timpul muncii și sprijin profesional complet;
- Funcționalitatea, comoditatea și prezentabilitatea site-ului oficial al companiei;
- Consumul regulat al produselor companiei și cererea acesteia în rândul cumpărătorilor.
Există mai multe tipuri de planuri de marketing pe care se poate construi afacerea MLM: binar, pas, unic, numit liniar, precum și matrice. Experții recomandă alegerea planului pas. Cele mai cunoscute companii de încredere o folosesc, de exemplu, "Oriflame" - o companie de vânzare de produse cosmetice de calitate cu renume mondial.
Modalități de a atrage clienți prin Internet
În fiecare zi, construirea rețelei de afaceri pe Internet devine din ce în ce mai populară. Despre ceea ce este, puteți citi pe multe site-uri, unde oameni de afaceri cu experiență împărtășesc experiențele lor, spunând cum să atrageți un client în propria lor afacere MLM. Cele mai eficiente modalități de a găsi cumpărători sunt următoarele:
Pe Internet, există o mulțime de informații despre diferitele modalități de a atrage cumpărătorii și participanții în MLM.
Modalități de a cunoaște publicul
Pentru proiectul MLM este important nu numai numărul de participanți, ci și dorința și aspirația fiecăruia de a lucra și de a se dezvolta profesional. Multe informații despre o persoană pot fi învățate din sondaje care pot fi efectuate pe Internet. Dintre acestea, trebuie să identificați nevoile de bază, și numai apoi să rezumați rezultatele. Activitatea MLM implică participarea la ea a unor oameni activi care sunt dornici să câștige, pregătiți pentru o cooperare fructuoasă. Cea mai bună opțiune este să compilați un chestionar cu întrebări care să dezvăluie un interes în muncă. Fără a efectua interviuri sau interviuri, nu trebuie să implicați o persoană în construirea unei afaceri pentru a evita apariția negativității și a situațiilor neprevăzute.
Este important să se organizeze prima întâlnire cu potențialii participanți ai sistemului care au trecut cu succes chestionarul. Asigurați-vă că ați pregătit toată documentația de informații despre companie. În plus, se recomandă să se facă o prezentare atentă a produselor, care să detalieze toate caracteristicile și beneficiile sale.
Primele câștiguri și cheltuieli
Pentru a obține primele câștiguri, trebuie să vindeți bunurile cel puțin 3-4 clienți. Acest lucru va da un impuls pentru a merge mai departe. Nu se bazează imediat pe cantități mari. Primul profit, în majoritatea cazurilor, nu depășește 1.000-2.000 de ruble. Pentru a obține o sumă mai mare pentru proiect, este necesar să atrageți aproximativ 5 clienți, dintre care cel puțin doi intenționează să dezvolte împreună afacerea. Fiecare dintre ei trebuie să ajute la găsirea a încă 3 persoane, ceea ce va avea un impact semnificativ asupra venitului într-o lună. În consecință, cu cât mai multe "linkuri" din lanțul propriu, cu atât mai mulți bani pot obține o primă persoană.
Implicând oameni noi, trebuie să vorbiți despre investiții minime într-o afacere de rețea.
Datorită marketingului de rețea pe mai multe niveluri, consumatorii pot achiziționa produse care diferă în ceea ce privește calitatea și unicitatea. Acest tip de afacere ajută să primească în mod regulat un venit stabil, extindând în același timp capacitățile sale financiare prin atragerea de noi distribuitori.