"Cum să câștigi rapid negocierile sau câteva cuvinte despre creativitate"
Orice problemă a oricărei complexități are o soluție bazată pe principala regulă - "REGULI DE ÎNCĂLCARE". Noi de multe ori nu pot rezolva problema, deoarece acestea sunt folosite pentru a opera în mod obișnuit, pe baza experienței și a expertizei sale, peeped de cealaltă, astfel suntem cu toții pătrunde adânc în „piesa“, care nu ne da o șansă de a acționa imprevizibil și eficient. Bine să călătorească în jurul valorii de Europa, unde mii de drumuri pavate, și tot ce se cere de tine - este de a activa controlul vitezei de croazieră și să se bucure de peisaj în afara ferestrei. Este un alt lucru când v-ați hotărât să opriți drumul off-road. Dacă ne aflăm în negocieri dificile - ceea ce înseamnă că am fost într-o „terra incognita“, în cazul în care supraviețuirea cel mai rapid, primul va fi în măsură să ia decizia corectă pe care adversarul nostru nu va avea timp să reacționeze. Și principalul obstacol în rezolvarea problemei este noi înșine, obiceiurile, obiceiurile, iluziile, tradițiile, anii tehnologiei, tehnicile. Tot ce poate fi numit o frază - modele de comportament. Este posibil și principalul lucru, dacă este necesar să le rupeți. Pe de o parte, ei ne ajută, salvând forțele, pe de altă parte, ei ne transformă viața în iad. Din cauza evenimentelor stereotipice mărunțire căsătorii, oamenii merg să lucreze și să se sinucidă ... și pierd negocieri importante.
Nu poți să câștigi niciodată, încercând să joci mai bine, poți să faci mai exact, dar cât timp va dura? Și sunteți gata să așteptați, trăind în conformitate cu principiul "unui ban pe care o salvează o ruble" și, punându-l înapoi în amărăciune pentru o vârstă fericită? Dacă acest lucru nu este interesant pentru dvs., există o singură cale - depășiți limitele celui general acceptat, încălcați regulile. Geniul lui Einstein sa manifestat numai în primii 20 de ani de carieră științifică, în timp ce era nou în comunitatea științifică, în timp ce era izolat de mediul științific, în timp ce era un rebel din știință. După ce a primit recunoașterea geniului său și a învățat orizonturile disponibile ale cunoașterii, a uitat să creeze și să vadă universul ca nu toți ceilalți.
Paradox, cunoașterea lui Einstein a devenit din ce în ce mai mult și capacitatea de a crea - cu atât mai puțin.
Știți doar știința de negociere, sunteți încă un începător în ea și este minunat, pentru că puteți rupe cu ușurință toate acele reguli pe care le învățați. Și primul lucru pe care trebuie să-l învățați este să dezvoltați în mod serios opțiunile de negociere care contravin simțului comun și experienței dvs. anterioare, precum și experienței altor oameni. Dar, cum se face, cititorul curios va exclama?
Vă voi oferi o schemă foarte simplă, în care vom distinge patru etape.
Prima etapă este formularea problemei. Chiar și un geniu, este imposibil de a rezolva problema, formulate cu o mulțime de restricții, cum ar fi înainte de discuțiile, ați stabilit un obiectiv pentru a îndeplini - „Este necesar, care ar fi partenerii mei de negociere bucurat de oferta noastră, au vrut să coopereze cu noi și au intrat într-un contract cu noi pe milioane de dolari. "
Cadrul rigid al sarcinii nu vă va permite să creați sentimente pentru parteneri, senzații care vă vor face să luați deciziile de care aveți nevoie. Încercați să scrieți o imagine strălucită care să îndeplinească următoarele criterii:
1. Imaginea ar trebui să impresioneze cu scara sa.
2. Imaginea ar trebui să fie atât pentru persoanele în vârstă, cât și pentru tineri.
4. Imaginea ar trebui să crească în preț de 10 ani de cinci ori și să fie recunoscută de criticii occidentali - o capodoperă.
O problemă formulată incorect are doar o singură soluție, problema corect formulată este variabilă și ia în considerare compromisurile. Formularea obiectivului trebuie să conțină rezultatul final dorit, și nu mijloacele de realizare a acestuia.
A doua etapă este formularea unor modele de comportament standard pentru această situație. Ei bine, de exemplu, cum să desfășurați negocieri dure într-un mediu de afaceri. trebuie să veniți într-un costum de afaceri, să discutați politicos, la începutul unei conversații, să faceți schimb de cărți de vizită etc. ENEMIUL ESTE NECESITAT SĂ ȘTIȚI FACE! Este esențial pentru noi să includem conștientizarea, să vedem zborurile familiare care ne conduc la un siding. Doar după înțelegerea modului în care am pierdut, putem dezvolta o strategie strălucitoare de negociere.
A patra etapă - punerea în aplicare a ideilor, gândirea puțin, trebuie să încercați în realitate să scăpați de modelul obișnuit și este important să depășiți teama necunoscutului, ce se va întâmpla atunci când fac acest lucru ca nimeni în fața mea. Simplificați, împărțiți sarcina globală într-o serie de simple, mai ușor de rezolvat.
Și, bineînțeles, o luptă constantă cu stima de sine și dependența de opinia altcuiva. Pentru a câștiga, avem nevoie de soluții non-triviale, iar ele, în majoritatea cazurilor, arată prost în sistemul nostru de coordonate, ceea ce din nou, în opinia noastră, va duce la condamnarea altora. Dar despre acest lucru în articolul următor.
Dacă doriți să învățați cum să gestionați negocierile, să întrerupeți regulile celorlalți, ajungeți la formarea "Logică neobișnuită de negociere"! Grupul se formează și așteaptă numai pentru tine!
