Fiecare interogare de căutare din Google și Yandex - ca un semn de acțiune pentru directori, comercianți și arbitri: dacă știți ce caută oamenii, atunci știi ce ar dori să cumpere. Prin conectarea logicii și a bunului simț, se poate merge mai departe: ceea ce caută este mai des cumpărat. Și totul ar fi bine, dar în practică această regulă nu funcționează întotdeauna. Potențialul comercial al unui anumit produs sau serviciu nu este proporțional cu valul de materii organice pe care îl primește. Cu alte cuvinte, în nișa noastră, popularitatea nu înseamnă deloc profitabilitate. Punct.
Vânzați cu adevărat ceea ce doriți să cumpărați utilizatorii?
Astăzi vedem că marketingul pe Internet se mișcă din ce în ce mai mult spre SMM și conținut. Toți vorbesc doar despre aceste două tipuri de brânză. A ajuns la ideea că există o armată de marketing care sunt siguri că fără media socială este imposibil să se clasifice normal în Google.
Este adevărat că SMM și marketingul de conținut sunt acum mai importante decât oricând. Chiar și la BrightonSEO, partea leului de discursuri a fost dedicată copywriting-ului, social media, până la PR. Din acest motiv, există un sentiment că aceeași optimizare a motoarelor de căutare nu mai are o importanță atât de mare. Dar ce se întâmplă în afara sălii de conferințe?
Alexandra a analizat 4 nise: SEO, PPC, SMM și marketingul conținutului. De ce? Și din cauza un alt studiu recent, ea a constatat că a fost cele mai populare servicii oferite de SUA digital agenție: în primul rând este optimizarea motorului de căutare cu 96%, urmat de social media - 87%, de management context - 75% și conținut, dragă , - 73%.
Un alt lucru este că aceste date au fost colectate numai pe o parte a baricadelor, indiferent dacă sunt companii sau persoane independente. Și ceea ce oferă oamenii este ceea ce oamenii vor să cumpere, cu excepția cazului în care cu siguranță nu sunteți Apple. Prin urmare, este timpul să facem o mică bătălie de recunoaștere, bazată pe informațiile cele mai simple și accesibile care sunt disponibile - interogări de căutare.
Alexandra a compilat o listă de 112.800 de cuvinte cheie care se referă la SEO, PPC, SMM și marketingul conținutului. Tastările au fost colectate utilizând SEMrush și Serpstat, apoi Planificatorul de cuvinte cheie Google a fost conectat la ele, pur și simplu pentru că vă permite să obțineți cele mai exacte informații prin numărul de solicitări și CPC.
Total: majoritatea utilizatorilor au fost interesați de SEO, care a marcat 934.080 hit-uri. Aceasta este urmată de social media (677,850), conținut (552,750) și context (82,690).
Potențialul comercial al serviciilor în cauză a fost analizat separat. Toate cuvintele cheie au fost împărțite în două grupe: anchete obișnuite și cuvinte cheie care exprimă interesul clienților și includ cuvinte precum "preț", "preț", "companie", "agenție", "consultant".
Sa dovedit că aici, de asemenea, SEO înainte de întreaga planetă - 18% din recursuri sunt de interes comercial. Pentru comparație, în context este de 10%, în mass-media sociale - 8%, și în conținut, în general, doar 4%.
Astfel, avem:
1. SEO - este încă un subiect, cu ambele părți ale baricadei. Orice s-ar putea spune, aceasta este nișa principală în marketingul pe Internet, care provoacă cel mai mare interes în rândul publicului și are cele mai mari șanse de a conduce la conversie.
2. Utilizatorii care sunt interesati de managementul PPC, cel mai probabil, vor fi comandati. Contexologii, în general, atrag atenția cea mai mică - cererile legate de context, de 10 ori mai puțin decât aceeași SEO. Cu toate acestea, cantitatea nu înseamnă calitate.
3. Utilizatorii doresc să afle mai multe despre SMM și marketingul de conținut, dar nu sunt încă pregătiți să le plătească. Social Media atrage o mare cantitate de căutări, dar cei care doresc să comande aceste servicii sunt mai puține ori.
8 fapte despre cele mai populare și cele mai scumpe cuvinte cheie
Ca ceea ce oferă oamenii ≠ ceea ce oamenii doresc să cumpere și termenii cei mai populare de căutare ≠ cele mai scumpe cuvinte-cheie. Diagramele de mai jos prezintă primele 5 întrebări cheie cele mai frecvente din Google SUA și cele mai scumpe cuvinte cheie pentru fiecare dintre nișe. Să le privim mai detaliat.
Fapt N1. Majoritatea utilizatorilor preferă să se ocupe de SEO pe cont propriu.
Cele mai populare interogări de căutare din nișă sunt cuvinte cheie comune, a la "SEO" și "optimizarea motorului de căutare", precum și instrumente de promovare. Pe de altă parte, imediat în spatele instrumentelor, companiile de SEO viermi: probabil, mulți dintre cei care doreau să se însămânțeze în mod independent, în cele din urmă nu au obținut nimic și au decis să se rostogolească la pro.
Fapt N3. Utilizatorii nu doresc să contacteze ei înșiși PPC.
Cele mai populare interogări de căutare din nișă sunt, așa cum înțelegeți, cuvinte cheie comune a la "PPC", "Pay Per Click", dar este chiar mai interesant faptul că managementul PPC sa alăturat cu îndrăzneală liderilor. Ironia este că oamenii sunt dispuși să-și petreacă timpul pentru a șamaniza cu SEO și pentru al face liberi, dar când vine vorba de căutarea plătită, ei își schimbă dramatic prioritățile.
Fapt N4. Companiile știu că utilizatorii nu doresc să contacteze ei înșiși PPC.
După cum sa menționat mai sus, managementul PPC nu este cel mai plin de viață în marketingul pe Internet. Cu toate acestea, totul este relativ: dacă vă uitați la procentul de cuvinte cheie, devine un pic din partea cea mai generoasă a vânzării cuvintelor cheie. Într-o combinație interesantă de circumstanțe, multe dintre ele sunt și cele mai scumpe. Fă propriile tale concluzii.
Fapt N5. Formarea SMM devine obișnuită.
Cele mai populare interogări de căutare din nișa pe care o reprezentați. Și aici trufele surpriză - aici tot timpul de formare SMM, cursuri on-line, MBA și guru-masterat. În general, în mod neașteptat pentru mulți, formarea social media a devenit o nișă extrem de competitivă. Un alt lucru este că, de fapt, experții care doresc să vă învețe ceva sunt mult mai mulți decât cei care chiar vor să învețe ceva. QED.
Fapt N6. Cât de mult este o persoană care dorește să învețe despre strategiile SMM?
Fapt N7. Conținutul guvernează lumea.
Dacă credeți că reprezentați cele mai populare interogări de căutare într-o nișă, atunci aproape ați ghicit. Dar! Nu totul este atat de plictisitor, pentru ca a fost descoperita brusc o interogare de marca unica - Contently. Și acesta este un exemplu excelent, deoarece o companie care este lider în nișă devine un pic mai mult decât un nume de uz casnic și o soluție implicită.
Fapt N8. Marketingul de conținut este atât de dur încât cineva trebuie să plătească pentru 157,5 dolari / clic.
După cum puteți vedea, cele mai scumpe cuvinte cheie din nișă se blochează într-un fel în jurul instrumentelor pentru managementul conținutului de marketing. Dar, spre deosebire de alte nuanțe de gri, aici, în primul rând, o altă persoană decât Google, gata să plătească 157,48 dolari / click, iar în al doilea rând, există o corelație puternică între longitudinal cererea de pe piață și ratele de context. Fie ca să se bucure, fie să plângă.
Cele mai tari companii conform Google
Toate acestea sunt interesante - puteți să vă gândiți, - dar cum arată oamenii din exterior piața de marketing pe Internet? Cei care nu înțeleg nichea și nu știu cine este taxiul și ce se întâmplă aici? Să ne imaginăm că potențialul nostru client este un perfecționist și dorește să comande servicii de la cea mai bună companie din lume. El merge la Google și intră în interogare: cele mai bune companii SEO și PPC.
Sugestie: sunteți gata să argumentați, nu ați auzit niciodată despre aceste companii foarte bune.
Alexandra a analizat SERP pentru următoarele întrebări: "cea mai bună companie de SEO" și "cea mai bună companie PPC". Graficele de mai jos arată rezultatele emiterii, precum și vizibilitatea domeniilor în căutarea organică extrase din SEMrush și vizitele organice de la DomainWeb pentru domeniile organice.
Total: deși algoritmii Google se dezvoltă în mod activ și cineva spune ceva despre inteligența artificială, ei sunt încă departe de ideal.
Un număr mare de interogări de căutare nu înseamnă o nișă foarte convertibilă, iar popularitatea - în niciun caz nu înseamnă profitabilitate. Pentru a găsi corelații, trebuie să vă săturați mai adânc. Și pentru a obține un rezultat decent, trebuie să știți cum să vă ocupați de regiune. Și aceasta nu se aplică numai marketingului pe Internet.
Experiență străină: facem 50 de dolari pe zi pe FB-jocuri, fără să facem nimic
Citiți în 6 minute →
MyTarget a adăugat contoare în contul personal
Citiți în 2 minute →
Sub interogatoriu: Serghei Tsvetaev, creator și editor al lui Publer
Unii spun că este un descendent direct al lui Tsvetaeva și că a fost cel care a ars 3 milioane de litri de bourbon în Kentucky. Știm doar că numele lui este Serghei și a creat acest Publer. Și totuși, îi place sărută și vrea un Porsche Panamera.
Citiți în 22 de minute →