Literatura clasică rusească practic nu era interesată de antreprenori - atenția era acordată în primul rând unor nobili, unor oameni inutili, nihiliști. Singura excepție este NV Gogol. Toată lumea cunoaște complotul marii sale poezii - Chichikov cumpără suflete moarte. Sondajele prietenilor arată că doar câțiva înțeleg de ce o face. Între timp, proiectul Chichikov este de un interes considerabil pentru timpul nostru - timpul crizei economice.
Chichikov are nevoie de capital de pornire, iar baza planului său de afaceri este de a obține un împrumut pentru un angajament fictiv al iobagilor decedați. Această idee inovatoare (ca bază pentru complot) a fost prezentată lui Gogol de către AS Pușkin. Informațiile despre țărani au fost în revistă - recensămintele populației. În intervalele dintre recensăminte, decedații au fost considerați vii conform documentelor, iar băncile au lucrat cu documente. Prin urmare, cumpărarea sufletelor moarte este procesul de formare a unei mase ipotecate. Adevărat, pledoaria ar putea fi dată țăranilor cu pământ, dar Chichikov nu avea teren. Dar, la momentul pentru dezvoltarea Herson și Tauride provincie terenuri proprietarii de pământ oferite gratuit, astfel încât Cicikov cumpără țărani să încheie reinstalarea. Pentru bancă, el va furniza certificatele de proprietate asupra terenurilor, cumpărarea în mod corespunzător a cetților (contracte de cumpărare a țăranilor), deciziile judiciare privind reinstalarea țăranilor. Dacă era necesar, era gata să furnizeze informații suplimentare despre țărani de la ofițerul de poliție-căpitan (fără îndoială, pentru mită). Creditul Chichikov urma să intre în Consiliul de Administrație al Casei Educaționale - o instituție financiară nebancară, care, printre altele, a efectuat împrumuturi lombare.
Să încercăm să evaluăm eficacitatea proiectului, pe baza datelor prezentate în carte. Sucul de audit al prețurilor - până la 500 de ruble. valoarea garanției - 200 de ruble. Cheltuielile Chichikov nu pot fi evaluate cu exactitate - nu există date privind structura achiziției. La Korobochka a cumpărat 18 suflete pentru 15 ruble. în total, în Plyushkin - 198 pentru 32 de copeici. căciulă. Manilov ia dat un suflet, dar cifra nu este arătată și nu există date pentru Sobakevich, doar prețul este cunoscut - 2,5 ruble. pentru suflet. Este rezonabil să presupunem că au cumpărat 100 de suflete (nu există date privind diferențele de mortalitate în cele două moșii) - acest lucru dă 416 de suflete (se știe din text că au fost mai mult de 400). Apoi, prețul mediu este de 70 de copeici. Pentru sufletul cu o valoare de garanție de 200 de ruble. Un rezultat strălucit, dar se știe că profitul ridicat este asociat cu risc ridicat.
Chichikov face o mare greșeală - marketingul său este prea agresiv. Nu era absolut necesar să încerci să cumperi suflete din Nozdrev și Korobochka. Nozdryov este pur și simplu nesigur, iar Korobochka a cumpărat 18 suflete - doar 4,5% din total. Cel mai puternic negociator este Sobakevich. aparent, a înțeles imediat ideea de afaceri a lui Chichikov, deoarece el a oferit un preț de pornire de 100 de ruble, adică jumătate din valoarea garanției. Cu toate acestea, profitând de poziția monopolistă a cumpărătorului, Chichikov negociază strict cu Sobakevich și aduce prețul la 2,5 ruble. De altfel, în următoarele discuții le-au exprimat Sobakevich argument care protejează și Cicikov, - în momentul cumpărării țăranilor erau încă în viață, dar poate muri de boli în relocare.
A doua greșeală majoră este perioada de timp a proiectului. Prima etapă a mers bine - o săptămână în oraș pentru un studiu preliminar al pieței, trei zile de călătorii pentru negocieri cu proprietarii de terenuri, finalizarea lucrărilor pentru a doua zi. Problemele de transport (coachmanul beat, căutarea rutieră) au fost nesemnificative. Cu toate acestea, Chichikov rămâne în oraș pentru mai multe săptămâni și pierde controlul asupra riscurilor - achiziționarea sufletelor moarte este cunoscută atât de la Nozdrev, cât și de la Korobochka.
6% pe an timp de 24 de ani
Proiectul a intrat într-o fază de criză, dar Chichikov a avut noroc. În primul rând, oficialii provinciali nu erau familiarizați cu operațiunile bancare și nu puteau înțelege de ce erau necesare sufletele moarte. În al doilea rând, femida rusă a fost lentă în relațiile cu antreprenorii. Mai mult, procurorul, în loc să lanseze rapid un caz penal asupra lui Chichikov, a crezut, a gândit - și a murit de îndoială. Cazul este fără îndoială unic în istoria afacerilor. Oficialii preocupați de schimbările în verticala puterii (un nou guvernator general se îndrepta către provincie), nu își vor aminti cu greu povestea sufletelor moarte. În final, o pasăre de trei este purtată de-a lungul câmpiei rusești, scoțând Chichikov cu un set de documente. El merge la bancă pentru un împrumut de 80 de mii de ruble la standard pentru acele condiții de timp - 6% pe an timp de 24 de ani.
Lecțiile din această poveste sunt simple. Antreprenorii trebuie să aleagă furnizorii și dreptul de a nu pierde timp, iar băncile ar trebui să examineze cu atenție debitori evalua și verifica depozite - criza a demonstrat că prea multe dintre activele gajate au fost asemănătoare cu suflete moarte.