Sinergismul este un factor fundamental în alegerea strategică a sferelor de activitate ale companiilor. Dacă întreprinderile mari nu utilizează sinergiile sucursalelor lor, acestea nu vor avea avantaje față de firmele mici. Sinergismul permite companiei să accelereze implementarea investițiilor, să crească volumul vânzărilor de produse, să reducă costurile și costurile de management, să salveze resursele critice.
Există sinergii potențiale la fiecare legătură din lanțul valoric. În primul rând, coordonarea eforturilor permite reducerea costurilor și îmbunătățirea calificării personalului. În al doilea rând, fiecare tip de activitate oferă o sursă de sinergism. De exemplu, combinarea mai multor tipuri de achiziții vă permite să obțineți de la furnizor reduceri. Foarte important este sinergia în domeniul marketingului și vânzărilor, când activitățile SZH ale unei companii devin un exemplu pentru alții.
În managementul strategic se disting următoarele surse de sinergii (sinergii):
1) Funcționalitate - realizarea efectului datorat utilizării competenței profesionale de către serviciile funcționale ale organizației;
2) oportunitate strategică - de a obține un efect pozitiv din cauza complementarității strategiilor concurențiale ale organizației la toate nivelurile;
3) oportunitatea de management - realizarea efectului prin competența conducerii organizației.
Astfel, obiectivul cheie al managementului strategic este de a realiza sinergia maximă prin factori strategici.
Un efect sinergie poate fi manifestată prin transferul de know-how, în comun a resurselor, crearea de avantaje în ceea ce privește coerența proiectelor individuale, în câștig de calitate, creșterea încrederii în rezultatul final al consumatorilor. În general, efectele sinergice pot fi descrise prin trei variabile:
- creșterea profitului în termeni monetari;
- reducerea costurilor operaționale;
- scăderea nevoii de investiții.
Toate variabilele sunt inextricabil legate de timp. Prin urmare, al patrulea efect sinergetic poate fi considerat accelerarea schimbărilor în aceste variabile. În practică, este destul de dificil să cuantificăm variabilele și influența lor comună asupra poziției companiei.
Termenul "efect sinergie" a fost introdus în revoluția științifică modernă la mijlocul anilor 1980. XX secol. Aceasta înseamnă (din sinergii grecești - acționând împreună) efectul total obținut ca urmare a fuziunii părților separate într-un singur sistem. Efectul sinergetic al economiei este posibilitatea, ca urmare a combinării elementelor, de a obține un efect economic mai mare decât suma simplă aritmetică a efectelor economice din activitatea elementelor individuale.
efecte sinergice în economia modernă se manifestă în utilizarea mecanismelor de interacțiune a structurilor întreprinderii ca rețele de afaceri, alianțe strategice, contracte pe termen lung, crearea unor structuri integrate, și altele. Acestea vă permit să reducă costurile de tranzacție, riscurile interne și externe, creșterea inovației și a competitivității structurilor întreprinderii.
Există 4 tipuri de sinergism:
• Sinergia vânzărilor. Se manifestă atunci când o companie, care vinde mai multe produse, utilizează aceleași canale de distribuție, gestionează vânzările printr-un singur centru, utilizează un spațiu de stocare.
• Sinergii operaționale. Este rezultatul utilizării mai eficiente a activelor fixe și circulante, a forței de muncă, a distribuției costurilor generale etc.
• Sinergii investiționale. Acest tip de sinergism este rezultatul schimbului de capacități stocurilor comune de materii prime, costurile de dezvoltare a transfera de la un produs la altul, folosind același echipament și altele asemenea. D.
• Sinergia managementului. Efectul sinergiei manageriale se manifestă la momentul dezvoltării de noi produse sau a intrării într-o nouă industrie. Managerii consideră că experiența și cunoștințele acumulate anterior pot ajuta la rezolvarea noilor probleme care apar atunci când o companie intră într-un nou mediu competitiv. Competența managementului este cea mai importantă sursă de avantaj competitiv.
Dacă în noua industrie problemele cu care se confruntă firma au multe în comun cu problemele cu care sa confruntat înainte, întreprinderea poate realiza un efect semnificativ sinergie pozitiv. În același timp, efectul sinergismului poate fi scăzut și negativ, de exemplu, în cazul utilizării capacităților existente pentru a produce bunuri pentru care nu sunt destinate.
1. Efectul asociat unei noi combinații de mărfuri. Efectul poate fi nesemnificativ în cazul achiziționării unei firme mici sau în cazul intrării pe piață fără asistență terță parte.
2. Contribuția societății-mamă la noul produs / piață.
3. Alte acțiuni de piață și de piață, pe care două societăți vor putea să le întreprindă ca rezultat al fuziunii.