Alocați două etape în viața fiecărei nevoi. perioada înaintea primei întâlniri cu subiectul care satisface necesitatea și perioada după această întâlnire.
În prima etapă, nevoia nu este dezvăluită subiectului: el poate experimenta o stare de tensiune, nemulțumire, dar nu știe ce a cauzat-o. Nevoia de subiectul este, este ascunsă, "nu este descifrată". O persoană poate simți un sentiment de o anumită tensiune, dar în același timp să nu-și dea seama de ce provoacă această condiție. În ceea ce privește comportamentul, starea de necesitate este exprimată prin anxietate, căutare, căutarea unor obiecte diferite. În timpul căutării există o întâlnire a nevoii cu subiectul său, care completează prima etapă a vieții nevoii. Obiectivizarea nevoii este procesul de "recunoaștere" a necesității obiectului său. Prin actul de obiectivizare, nevoia este transformată - devine definită, nevoia este exact în acest subiect. În forme elementare, această imprimare (imprimare).
Obiectivarea este un eveniment foarte important. În actul obiectivității, se naște un motiv. Motivul este definit ca un obiect de nevoie sau o nevoie obiectivă. Prin motiv, nevoia își primește concretizarea, devine ușor de înțeles pentru subiect. Odată cu apariția motivului, el își îndreaptă direcția, pentru că motivul pentru care este vorba este acțiunea. De regulă, de dragul a ceva, o persoană efectuează multe acțiuni individuale. Totalitatea acțiunilor cauzate de un motiv este activitatea. și mai precis - o activitate specială. sau un anumit tip de activitate.
În procesul de obiectivizare, se dezvăluie caracteristici importante ale nevoilor:
1. Inițial, o gamă largă de elemente care pot satisface o nevoie dată.
2. Fixarea rapidă a nevoii pe primul obiect satisfăcător.
În procesul de înțelegere și realizare a oricărei cerințe, simultan există o schimbare regulată a motivației cauzate de cerința dată. Variante de schimbare a motivației în procesul de realizare a cererii sunt prezentate în Fig.
Liniile întrerupte arată evoluția motivației atunci când este imposibilă satisfacerea nevoii.