Puțini dintre antreprenorii de succes de astăzi se pot lăuda de dezvoltarea constantă a aceleiași afaceri în ultimii 18 ani. Eugene Sereda, fiind fizician nuclear prin educație, a început să producă momeală de pescuit la sfârșitul anilor 1980. În prezent, "Unicorm" ocupă primul loc pe piața rusă, iar chiar și cuvântul "unicorn" a devenit comun printre pescari.
Puțini dintre antreprenorii de succes de astăzi se pot lăuda de dezvoltarea constantă a aceleiași afaceri în ultimii 18 ani. Eugene Sereda, fiind fizician nuclear prin educație, a început să producă momeală de pescuit la sfârșitul anilor 1980. În prezent, "Unicorm" ocupă primul loc pe piața rusă, iar chiar și cuvântul "unicorn" a devenit comun printre pescari.
În 1981, Eugene Sereda a absolvit Institutul de Inginerie Electrică din Moscova, specializată în centrale nucleare. Imediat împotriva tuturor Canoanele atunci (fara nepotismul) a fost la școală absolvent de la departamentul, și-a apărat doctoratul în 1984, cu toate că de obicei durează cel puțin cinci până la șapte ani.
- În perioada sovietică, sau disertație postuniversitare au avut o valoare și greutate ușor diferită de acum - spune Evgeniy.- Cu toate acestea, o treime din viață postuniversitare, am petrecut pescuit (pasionat de copilărie), a doua treime a lucrat cinstit la teza, iar a treia dedicată științifice hobby-ul. Apoi a fost termodinamicii sinergetice și neechilibru, și mai târziu - baza fizică a teoriei generale a evoluției.
Cariera lui Evgeni a avut succes: până la sfârșitul anilor 1980 a devenit șeful interimar al celui mai mare laborator din institut. A avut câțiva dintre absolvenții săi și un doctorat de 90%.
- Dar aici, în mine, schimbările au fost coapte și restructurarea mea individuală a început.
Mi-am dat seama de două lucruri: știința mea neoficială, "subterană", a devenit pentru mine mai puțin semnificativă decât activitatea oficială. Și al doilea: pescuitul ca atare a încetat să aducă o plăcere în trecut.
Anii petrecuți în acest scop au dat dovadă de multă experiență că pentru o zi pe lacurile mele preferate Shaturskaya aș putea prinde aproape orice cantitate rezonabilă de pește: cel puțin 20, cel puțin 30 kg. Din ținta captura a început să se transforme într-o povară, entuziasmul a început să dispară.
Sunt foarte norocoasă: m-am alăturat accidental pescarilor-castă-caste. Să înceapă cariera sportivă în 30 de ani, să-l spună ușor, târziu. Dar aici un caz special. Acest sport nu ne este încă foarte cunoscut, iar în Europa, dimpotrivă, campionatele mondiale pentru un hobby flotant se desfășoară anual de 52 de ani. În Anglia, Franța și Italia, zeci de mii de sportivi activi cărora li se acordă cele mai mari premii guvernamentale. În general, m-am dus din nou nu pentru distracție - marea emoției și a adrenalinei. Sa mutat în partea principală a clubului principal din Moscova, apoi a devenit candidat la maestrul sportului, care a avut succes de câteva ori la campionatele din Rusia. Astăzi sunt un maestru internațional de sport și un antrenor senior al echipei rusești în tija de pescuit plutitoare.
Activitatea lui Eugene în sportul pescuitului a urcat repede, dar, din moment ce placerea este destul de costisitoare, au apărut dificultăți financiare familiale - salariul lui Zavlabov a devenit redus. Apoi sa nascut ideea de a face si de a vinde momeala de pescuit ca o afacere laterala.
- producția mea arata ca acest lucru: în apartament obișnuit cu un singur dormitor, în vecinătatea unei familii de trei persoane a fost un dispozitiv de auto-a făcut pentru pachetele de producție de folie de plastic cu efect de seră și ceva care seamănă foarte la distanță o unitate de ambalare. A fost amplasat cu succes pe baza pianului, care, în același timp, a continuat să-și îndeplinească funcțiile de bază. Imediat a existat un depozit de materii prime și produse finite. Amestecarea unui amestec de șase până la opt componente a fost făcută o lopată în baie. Miroase chiar pe podea ca într-un magazin de cofetărie, combinat cu un magazin de condimente.
Eugene a cumpărat toate componentele din magazine, piețe, brutării. Excepția este tărâțe. Mașinile lor erau vândute la mori. Rata minimă de eliberare este de câteva tone.
- Bran am condus pe viata destul de batuta a 24-lea "Volga". Odată ce am transportat 14 saci, câte 30 kg fiecare. 400 kg de marfă este, în general, puțin, dar aici este volumul! Densitatea branzilor este de aproximativ 0,4, astfel încât în portbagajul semi-deschis, legat de frânghie să intre doar trei pungi.
Restul este în salon și, în principal, pe acoperiș. Traficul de poliție la răscruce a început să ridice mâna, dar personalul său și a înghețat în incertitudine. Îmi amintesc încă aspectul trist și înțelept.
Cu toate acestea, în ciuda tuturor eforturilor depuse de Eugene, magazinele de momeală nu erau necesare chiar la un preț mai mic decât prețul de cost. Prin urmare, un om de afaceri novice a dat mărfurile sale pescarilor gratuit în sălile de cumpărături cu explicații corespunzătoare. Dar înțelegerea nu este deloc. Unii erau gata să-și întoarcă degetele la templu.
- Am venit vineri, într-un magazin de pescuit, a existat o coadă imensă pentru lipitori hvost-, stoarcere a maselor și a încercat să-mi spui ceva despre produsul. Nu era încă un cap bun, permiteți-mi să se agite oameni, dar ea a spus: „? Ei bine, voi lua momeala, pune pe tejghea, dar ceea ce este punctul, atunci este încă nimeni nu ia“.
- Dezvoltarea a fost dificilă și lentă. Unele rezultate minime au început să apară doar un an și jumătate după începerea producției. Dar niciodată nu m-am îndoit de succesul final pentru că a fost și rămâne una pentru el, dar dintr-un motiv foarte bun: atunci când se utilizează momeală de pește capturat este incomparabil mai bună decât fără ea. Cu cât momeala este mai bună, cu atât mai interesantă este pescuitul. Principalul lucru a fost să aducem toate acestea la conștiința pescarilor de masă. Noi, de fapt, am fost implicați în acest lucru la început și acum suntem angajați.
- Când a devenit producția "civilizată"? - Mai întâi a fost "Unicor", apoi "Unicor-concentrat". Când volumul durerii a crescut, am închiriat o cameră și am instalat o unitate de amestec reală.
Bineînțeles, toată lumea a făcut-o singură, nu aveau bani. Tehnicile pentru producerea furajelor și a ambalajelor au fost colectate pe un genunchi de fier vechi. Acum, desigur, totul sa schimbat și pare serios: lucrăm la dispozitivele semi-automate standard, modificate doar ușor pentru noi înșine.
Materiile prime și furnizorii sunt acum foarte mult. Deși măcinarea standard a unor mirodenii nu ne convine - mănâncă-le pe ele însele.
Produsul nostru are multe componente. Pentru ca afacerea să fie profitabilă, trebuie să le cumpărați pentru câteva tone și să o păstrați acasă.
- Astăzi "Unicorm" este de aproximativ 20 de titluri. Avem o mulțime de concurenți, dar nu ne temem de concurență ca atare: această afacere este intensivă și nu atât de profitabilă. Multe probleme cu logistica - produsele sunt ieftine, iar rețelele de implementare sunt specifice. Și nu puteți pune o momeală pe depozitul deschis: șoarecii pentru un kilometru alergând la miros. Depozitul nostru, de exemplu, arată astfel: în interiorul celulei este o plasă foarte fină, prin care rozătoarele nu se pot urca. Și, deși nu obțin nimic, ei continuă să meargă în jurul turmelor.
Dacă Unicorm pentru Moscova și regiunea deține 30% din piața de momeală uscată, atunci cel mai apropiat concurent este doar 5-7%. Eugene spune că există multe firme mici care apar și apoi dispar. În regiunile "Unicorm" distribuiți aproximativ două duzini de dealeri.
Eugene Sereda a fost primul nu numai în momeală, ci și în barele ruse din fibră de carbon.
- Cum arată acest proces azi? - Desenăm designul tijei noi, trimiteți-o la fabrică. Se uită, fac un eșantion, trimite-ne.
Testați-o aici și, în funcție de rezultat, luăm o decizie: să lansăm sau să nu rulați acest produs într-o serie.
- De ce să lucrați cu coreenii și nu cu fabricile din China? - Am încercat să lucrăm cu China. Chiar au făcut câteva jocuri de încercare. Ei bine, da, este de două ori mai ieftin să faceți o comandă, dar calitatea este mai rea decât o coreeană de trei ori. Gândul, părea, părea inoportun. Mai mult, marca Sabaneev a fost dezvoltată inițial pe baza faptului că barele noastre de pescuit auto-făcute aveau o marjă de siguranță de trei ori, patru ori. Și am decis - nu vom reduce calitatea.
- Cum arata piata in general, in special tijele? - Există foarte puțini producători ruși de unelte de pescuit pe piața rusă. Practic ei produc consumabile - momeală, momeli spinning, scufundări, tachete și așa ceva.
Există mai multe companii care oferă tije sub marca proprie, cel mai puternic dintre ele - „APIC-Fish“, „Silver Stream“, dar încă mai este vorba de contracte de producție în Asia de Sud-Est. Cu toate acestea, o poziție dominantă pe piața ocupată de tije transnaționale proizvoditeli- Shimano, Daiwa, Mikado, și așa mai departe. D. Ponderea combinată a producătorilor ruși abia mari. O mulțime de produse ieftine din China noname, mai ales atunci când vine vorba de piețele regionale.
- Care este raportul dvs. actual de direcții pentru unicorm și unelte? - Aproximativ 50-50. În ceea ce privește cifra de afaceri a uneltelor de aproximativ 6 milioane de ruble. pe an. Prin "Unicorm", rentabilitatea este mai mică, dar am mai multă distracție să mă angajez în momeli. Este ceva viu, schimbând, eu, ca un pescar, iau mereu noi componente.
- Câți angajați aveți? - Început cu cinci persoane, acum sunt 25.
În plus, numărul nu va crește în mod deosebit, noi trecem din ce în ce mai mult la automatizare.
Dar lucrul principal va fi să investească bani în noi dezvoltări. Ideile privind practicile sportive rețete calitativ noi aruncă o mulțime și, înainte de a studia în practică, mâinile nu ajung întotdeauna.
Uitați-vă la temă
Sursa: "Afaceri. Ziarul zilnic de afaceri »