Rata de schimb a dolarului a crescut semnificativ, investitorii de risc au devenit mai precauți în acțiunile lor, iar recrutorii prevăd reduceri. CP a cerut experților din industria de Internet să ofere antreprenorilor câteva sfaturi despre cum să supraviețuiască crizei.
Într-o singură interpretare, pe care am văzut-o în tinerețe, eroul, dintr-o dată aflat singur în pădure noaptea, repetă fraza "Principalul lucru nu trebuie să-ți fie teamă de nimic!". El a repetat la început liniște, apoi mai tare și mai tare. În cele din urmă, a strigat la gât. Acest refren "Principalul lucru - nu vă fie teamă!" Mi-am amintit în viața mea antreprenorială nenumărate ori. În ceea ce mă privește și pe participanții la echipele pe care le-am îndrumat.
Criza din viața țării sau a unei companii particulare este înfricoșătoare. Uneori extrem. Iar teama împiedică luarea unor decizii trecătoare. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți într-o situație dificilă este să vă asigurați că nu sunteți condus de frică sau de panică, ci de o abordare sobră. Poate fi dificil, dar trebuie să ieșiți din emoții. Apoi, analizați-vă și calculați scenariul cel mai rău caz. Acceptați psihologic că totul poate deveni foarte rău și gândiți-vă la pașii practici de pregătire pentru această stare de lucruri. Dar, după ce ați calculat scenariul celui mai rău caz, gândiți-vă la ce fel de eludare sau replay poate fi. Și, având în rezervă planul B în cazul în care totul merge prost, pune în aplicare o strategie care vizează faptul că totul va fi bine.
În același timp, în orice caz, criza - timp pentru a dubla-verifica toate elementele de cheltuieli și de optimizare, timp pentru a mobiliza și de a sprijini ridicat psihologic angajaților de ton de timp pentru a experimenta, de a găsi noi modalități de dezvoltare și, desigur, de timp pentru a învăța lucruri noi. Aceasta poate oferi companiei dumneavoastra, proiectul nou impuls și forță vitală pentru supraviețuire.
În primul rând, nu știu cum să supraviețuesc crizei. Situația este complicată - acum vorbesc nu atât despre Rusia, cât despre întreaga lume. Nu sunt pregătit să dau previziuni - economiștii spun că, odată cu recesiunea, lumea se află acum la început, economia nu a venit încă și cred și eu. Aș dori să sper că în câțiva ani totul se va stabiliza, dar aceasta este o dorință, nu o prognoză.
Deci, eu pot da doar câteva sfaturi generale: reducerea costurilor, nu face cheltuieli inutile - ceva ce toată lumea știe. În ceea ce privește limba rusă, incertitudinea cea mai înfricoșătoare: cum se va comporta autoritatile, ceea ce se va întâmpla cu moneda, care va avea loc la substituirea importurilor (tot aici este deosebit de dificilă: comportamentul guvernamental competent poate sprijini puternic industria, și lipsit de griji - la fel de mult rău) . Nimeni nu va da răspuns la aceste întrebări, iar acest lucru este foarte rău pentru afaceri.
În același timp, pot spune că firmele ruse care sunt orientate spre piața mondială vor supraviețui și se vor dezvolta mult mai ușor decât companiile locale. Noi, de exemplu, în segmentul de creștere rapidă a crizei nu se simt deloc - în Rusia vom face 3-4% din vânzări. În plus, pentru companii precum Acronis, acum este un moment potrivit pentru angajarea unor angajați buni, a căror costuri au devenit mai mici. Astfel, afacerile globale nu se simt o criză până acum.
Dacă sunteți angajat angajat și sunteți sub 35 de ani, criza este o perioadă de noi oportunități. Companiile mari încep să se concentreze nu pe ierarhia și pozițiile corporative, ci doar pe valoarea posibilă pentru companie. Formulează-ți ideea sub formă de indicatori specifici, deoarece va fi sub formă de bani și resurse care sunt necesare. Dar trebuie să înțelegeți că nici o companie nu va investi acum în proiecte mult complexe. Profitul este necesar aici și acum, în cazuri extreme - în perspectiva a 3-4 luni.
În mod ciudat, criza este momentul pentru a începe o afacere. Cele mai bune proiecte apar în asemenea momente, la fel ca în piață, un număr mare de oameni dintr-o dată competențe înalte gratuite care vor inventa noi entități.
Într-o criză, întreprinderile nou-înființate au oportunități de creștere explozivă, desigur, atunci când găsesc modelul de afaceri potrivit. Acum, nimeni nu va investi în idei, acum sunt investiți în produse și echipe gata făcute. În plus, datorită substituției la import, marile companii ruse vor începe să cumpere start-up-uri pentru a-și spori rata de creștere. Adică, piața va veni în sfârșit la investitori strategici.
1. Nu uitați că majoritatea proiectelor de internet este la sfârșitul lanțului alimentar, astfel încât încetinirea va avea cel mai lung, iar banii vor ajunge la cel mai puțin. Prin urmare, dacă astăzi sunteți în continuare bine, nu renunța la optimism și începeți să vă tăiați oasele în avans pentru pierderi viitoare.
2. Într-o criză, pe lângă probleme, există și oportunități pe care trebuie doar să le puteți deosebi și să le profitați. De exemplu, toate proiectele care permit clienților să reducă semnificativ costurile sau să atragă noi venituri, de obicei, într-o criză, încep să crească.
Întotdeauna am sfătui pe toți să aloce 30% din venituri sub formă de economii, care, în cazul unei crize și o posibilă pierdere a venitului unei persoane ar putea trăi pe aceste economii fără nervi de cel puțin un an, și calm du-te în legătură cu găsirea unei cereri de favorabil loc de forță. Cei care nu au economii, va fi dificil atunci când ai pierdut locul de muncă.
În ceea ce privește afacerea pe internet: ar trebui să devină mai ușoară, deoarece proiectele umflate care compun concurența non-piață, fiind planificate neprofitabile, vor dispărea. Pentru antreprenorii mici, timpul de pornire este bun: puteți crea o rezervă, care va trage la reluarea creșterii economice.
O criză este atât o șansă, cât și un risc pentru o pornire, și chiar pentru orice companie. Companiile inteligente ies din criză, nebunii mor sau pierd foarte mult. Celor din urmă nu sa întâmplat, aș sfătui trei lucruri.
1. Gândiți-vă la principiul pornirii slabe. Verificați toate procesele pentru eficiență, stabiliți obiective specifice pentru a reduce costurile și a crește productivitatea. Nu ați găsit potențialul de reducere? Mijloace, căutate prost. Japonezii din filosofia Kaizen spun că nu există o stare ideală, este întotdeauna posibil și necesar să găsim potențiale pentru a reduce costurile.
2. Concentrați-vă pe client. Puterea de cumpărare este în scădere, clientul devine mai pretențios, spune fiecare banut, în mod constant în căutarea pentru cea mai bună ofertă în ceea ce privește prețul și calitatea. În timp ce concurenții dvs. vă salvează pe toate, investiți toate resursele în îmbunătățirea produsului și a serviciilor. De asemenea, acum este momentul ideal pentru a intra în programele de loialitate menite să crească LTV.