De ce participi la expoziție și atât de clar. Aceasta este fie prezentarea de noi produse, fie căutarea de noi clienți, fie întărirea imaginii acestora. Dimensiunea construcției standului - aceasta, de asemenea, totul este clar și depinde de fezabilitatea și bugetul.
Deci, totul în ordine. În primul rând, vreau să spun că expoziția este un fel de extremă. Pentru că, în primul rând, vă aflați într-un mediu necunoscut pentru dvs., pe teritoriul "nelocuit". Și aveți câteva ore să vă adaptați și să încercați să vă simțiți la fel de familiar ca și în birou. Prin urmare, prima recomandare - nu schimbă personalul expoziției pe parcursul expoziției. Permiteți, de la prima până la ultima zi, aceiași angajați să lucreze la stand. În prima zi a expoziției, se adaptează, se obișnuiesc cu o nouă formă de comunicare - "blitz-prezentări" și încep să se ocupe în mod activ de vizitatori. Și în ajunul expoziției, în biroul "joacă în expoziție" - ascultați cum vă vor prezenta viitorii dvs. clienți compania dvs., produse. Încercați să le puneți cele mai dificile întrebări pentru a găsi răspunsuri împreună. Nu va mai fi prea mult timp să vă gândiți la stand. Stand-uper ezită și nu va mai fi un răspuns clar și rapid de la el. Artistii de la teatru, de fapt, isi repeta rolurile inainte de spectacol? Și expoziția este același teatru.
Câteva recomandări privind tactica participării dvs. la expoziție.
Cum vorbi vor fi. Niciodată nu începe o conversație cu un întrebări mort-end, cum ar fi: „Ce te interesează?“ „Ia prețul nostru!“ Sau „Cum te pot ajuta?“ „Cine ești tu? Pe cine reprezentați? Dă-ți cartea de vizită! "Conversația se poate încheia, fără a începe niciodată.
Începeți cu expresii generale neutre, cum ar fi "Cum vă place standul nostru?" Sau "Cum este această configurație experimentală pentru dvs.?". De fapt, chiar de la început, vizitatorul trebuie să "vorbească" în fraze comune, nu este necesar să vorbim imediat despre compania dvs. Trebuie să încercați să simțiți vizitatorul, prin mersul său, modul de a ține, prin aspect. Potrivit frazei inițiale. Atunci veți înțelege cum să mai vorbiți cu el. Vă recomand să mergeți la orice piață de îmbrăcăminte și să vă uitați la cumpărători. Există multe tipuri diferite. Mergeți în jur, priviți.
Și în comunicarea de la stand ar trebui să existe o atmosferă de flirt ușor. Coquetry este potrivit. Ei bine, pe măsură ce vă veți comporta mai departe, veți înțelege mai departe situația.
Ce și cine veți da departe. La expoziție, de regulă, există trei "tipuri" de vizitatori:
"Aspiratoare." Aceasta este, de obicei, studenții și vizitatorii casuali care riscă totul. Pentru aceasta, trebuie să imprimați o mulțime de pliante color, calendare cu imaginea produselor dvs., astfel încât să le puteți distribui la stânga și la dreapta. Acești vizitatori nu vă vor oferi un rezultat mai bun, dar cine știe, poate că acest student va lucra în viitor într-o companie care va avea nevoie de bunurile pe care le vindeți. Și tu, în timp util, la expoziție, i-ai arătat atenția corespunzătoare, și-l amintește și poate să-ți numești compania. Personal, am astfel de cazuri. Așa că pregătiți-vă pentru astfel de vizitatori, ceva ieftin, luminos, interesant!
"Tops". Ei sunt manageri independenți care iau propriile decizii. Sau directori, directori de companii. Acest lucru are nevoie de specificitate. Ei știu clar de ce au venit la expoziție și de ce au nevoie. Pentru astfel de oameni, ar trebui să păstrați un catalog frumos și gros cu produsele dvs. Plus lista de prețuri. Asta e tot. Nu mai are nevoie de altceva. Apoi intrați, în ceea ce privește reducerile suplimentare, bonusuri.
Serghei Goronovici
Tifantis Van Winner Consulting Ucraina
Advertology.Ru
Un alt set de sfaturi universale. Din păcate, nu întotdeauna util. și de multe ori nu este inofensivă.
Nu, pentru a începe cu publicul țintă și pentru a stabili o sarcină specifică pentru expoziție. Nu mai vorbim de particularitățile expozițiilor axate pe piețele B2B și B2C.
Pentru a rezolva o problemă specifică, ar trebui dezvoltat un proiect individual de expoziție. Acolo, standul, personalul și orice altceva dobândesc specificul. Și nu trebuie să concureze cu concurenții "lungimea fișierului" am vrut să, pentru a bate joc de declarațiile individuale ale articolului - da, nu există nici o dispoziție.
Ca alternativă. Vreți exemple - "Am eu". Numele sunt condiționate, dar sunt descrise implementări specifice.
În ambele cazuri, angajații se duc în afara standului. Costul alimentelor (în cafeneaua de la expoziție) este compensat.
Deci, colegi, mai atenți cu rețete universale.
Diagnosticarea branding-ului teritoriilor și a încercărilor de a crea un brand turistic a fost făcută în cadrul summitului mondial de comunicare, care sa încheiat la St. Petersburg.
Revoluția digitală va schimba structura pieței mondiale și va face pe oameni mai fericiți. Acest lucru a fost anunțat de headliner de a doua zi a forumului "Open Innovations" - președinte al consiliului de administrație al unuia dintre cei mai mari comercianți cu amănuntul din lume Alibaba Group Jack Ma.
TV cu plată pe piață la sfârșitul anului ar putea arăta cele mai grave dinamica in ultimii cinci ani, a prezis în agenție TelecomDaily. Numărul conexiunilor noi va fi de aproximativ 1 milion de gospodării. Reprezentanții operatorilor sunt de acord că în prezent are loc o schimbare treptată a modelului de afaceri, când creșterea bazei de abonați se retrage în fundal, și mai important este monetizarea utilizatorilor existenți.